Raccontare la storia della tua attività
La pubblicità si riduce davvero a raccontare una storia per trasmettere un messaggio sulla tua attività, i tuoi prodotti o servizi. Le "storie" pubblicitarie possono essere raccontate con parole, suoni, video o anche semplicemente usando immagini.
Nel mondo della creatività pubblicitaria conta, ma essere chiari sul tuo messaggio è ancora più importante di essere la compagnia più intelligente e unica là fuori sulla mappa. In effetti, la pubblicità che è troppo insolita può essere un errore costoso.
Pensa a pubblicità stravaganti come la casa con tutte le pareti interne dipinte di rosa - ha un po 'di appeal di massa che rende più difficile trovare l'acquirente giusto e chiudere un accordo.
Se non hai il budget per assumere qualcuno che ti aiuti in una campagna pubblicitaria, affidati ai tuoi punti di forza.
Se hai una forte capacità di scrittura, inizia con un volantino o una brochure. Se hai capacità artistiche, usa più immagini e meno parole nella tua campagna. Ma non importa da dove inizi, chiedi a qualcun altro di rileggere il tuo lavoro prima di andare a stampare.
La pubblicità dovrebbe essere focalizzata, non tutti i tentativi di raggiungere "tutti"
Esistono molti tipi diversi di gruppi di consumatori, quindi non è possibile raggiungere tutti con una singola campagna pubblicitaria. Indirizzare un particolare gruppo (es. Madri che lavorano, proprietari di case in una particolare area, proprietari di animali domestici, ecc.) E indirizzare i loro interessi specifici. Fornire ampie o troppe informazioni nelle campagne pubblicitarie tende a disattivare i clienti.
Per creare un annuncio di successo:
- Mantieni le campagne pubblicitarie piccole e semplici;
- Scegli un gruppo di consumatori specifico per il targeting;
- Non utilizzare annunci pubblicitari per promuovere programmi personali, religiosi o politici a meno che non si tratti della missione della tua azienda;
- Scegli un prodotto specifico, una linea di prodotti o un servizio da promuovere;
- Offri coupon, sconti o incentivi : tutti amano le occasioni.
La pubblicità richiede la capacità di prendere le critiche
Metti alla prova le tue idee di marketing su altre persone e ascolta i loro feedback. L'obiettivo della pubblicità è raggiungere i consumatori, non essere "giusti". Vuoi fare soldi, e questo richiede la capacità di accettare critiche costruttive. Potresti "ottenere" la tua idea, ma se i consumatori non "ottengono", la tua campagna pubblicitaria fallirà.
Biglietti da visita - The Little Big Promoter
I biglietti da visita sono economici e molte stampanti online offrono ora strumenti di progettazione gratuiti. Dovresti avere due tipi di biglietti da visita: le carte che intendi distribuire per scopi di networking e identificazione aziendale; e schede da utilizzare a fini pubblicitari (ad es. carte con incentivi di sconto, promozioni di prodotti, ecc.)
Porta sempre con te biglietti da visita - non sai mai quando potresti imbatterti in qualcuno che ha bisogno di servizi che puoi fornire.
Inizia un blog
Sono disponibili molti servizi blog gratuiti e personalizzabili che richiedono solo competenze informatiche minori. Prima di iniziare un blog, prenditi il tempo per leggere i blog dei concorrenti. Se stanno facendo vendite nel tuo settore, devono fare qualcosa di giusto. Studiare altri blog e siti web può aiutarti a pensare a nuove promozioni o idee di marketing.
Acquista un dominio e avvia un sito web
Ci sono molti fornitori di servizi che ospiteranno un sito web gratuitamente se si paga per la registrazione del dominio; la registrazione di un dominio costa circa $ 10 all'anno.
Se non si dispone di competenze di progettazione Web, scegliere un servizio che dispone di "trascina e clicca" o altri strumenti intuitivi che rendono la progettazione di un sito Web facile come la digitazione di un documento. Assicurati di guardare altri siti Web per ottenere idee per il layout e le funzionalità. Presta particolare attenzione ai contenuti elencati sui siti Web della concorrenza, a cosa vendono e ai loro specifici strumenti di marketing.
Se non hai il budget per assumere qualcuno per creare un sito web per te, ma vuoi qualcosa di un po 'più professionale di "freeware", puoi acquistare un modello di sito web per meno di $ 60. I modelli sono modificati in un editor HTML ma non richiedono necessariamente una conoscenza approfondita dei codici HTML.
I modelli semplici sono progettati in modo da sostituire solo immagini e testo con i tuoi.
Pay-Per-Click e altri servizi di annunci Internet
Potrebbe sembrare un modo facile e veloce per far notare il tuo blog o il tuo sito web, ma l'acquisto di spazio pubblicitario su Internet può anche essere molto costoso. Assicurati di comprendere la differenza nei servizi pubblicitari offerti e in che modo ti verranno addebitati. Alcuni servizi fanno pagare per ogni clic sul tuo sito web da un link pubblicizzato, altri prendono una commissione da qualsiasi vendita effettuata.
In generale, è meglio pagare di più per la pubblicità di qualità, quindi è di acquistare pubblicità collettiva attraverso motori di ricerca meno conosciuti.
Se hai il budget per la pubblicità su Internet puoi confrontare i prezzi al costo di assumere qualcuno per fare Search Engine Optimization (SEO) per il tuo sito web. Un SEO efficace può guidare il traffico dei consumatori verso il tuo sito dalle query dei motori di ricerca molto meglio di quanto possono fare gli annunci click-through.
Televisione e radio
Poche nuove imprese possono (o dovrebbero) iniziare la pubblicità in televisione o in radio. È costoso e, a meno che tu non abbia accesso a più risorse, sarà controproducente, perché i tuoi media sembreranno "fatti in casa". Gli annunci televisivi e radiofonici richiedono competenze professionali per la creazione di script, la scenografia o la messa in scena, la registrazione e la modifica.
Registrati con il tuo locale Better Business Bureau (BBB)
Questa è una spesa (di solito circa $ 500 all'anno) che vale la pena per chiunque nel settore dei servizi. I consumatori utilizzano spesso la BBB per controllare gli appaltatori, i servizi di pulizia, i concessionari di auto e altre attività commerciali in cui prevedono di spendere molti soldi. Avere un buon rating BBB incoraggia i consumatori che non hanno familiarità con la tua azienda a fidarsi della tua attività.
Passaparola
La migliore fonte di pubblicità è ancora il passaparola e i riferimenti personali. Secondo solo a Internet, i consumatori si rivolgono a persone che conoscono per consigli su prodotti e servizi. Fai sapere alla tua famiglia e ai tuoi amici che sei in affari e chiedi loro di aiutarti a diffondere la parola (networking).
Siate pronti a risolvere i reclami dei clienti, perché le persone hanno più probabilità di offrire casualmente aneddoti su esperienze negative ad amici e familiari, piuttosto che a quelli buoni.
Sommario
Una campagna pubblicitaria racconta una storia e dovrai scrivere più di una per raggiungere una varietà di consumatori. Le campagne dovrebbero concentrarsi sulla generazione di reddito, sia direttamente che indirettamente. Non utilizzare campagne pubblicitarie per promuovere un messaggio personale, religioso o politico (a meno che non si tratti di qualcosa che la tua azienda fa come parte dell'azienda).
Fai pubblicità nel tuo budget. Sii creativo, ma sii chiaro. E rilassati; una brutta campagna pubblicitaria non rovinerà la tua attività, ma alcuni buoni potrebbero farcela!