Definizione pubblicitaria

by Susan Ward

La pubblicità è definita dal suo scopo

Definizione pubblicitaria. Immagine (c) Susan Ward

Definizione:

La pubblicità sta tentando di influenzare il comportamento di acquisto dei tuoi clienti o clienti fornendo un messaggio di vendita persuasivo sui tuoi prodotti e / o servizi.

Nel mondo degli affari l'obiettivo della pubblicità è attrarre nuovi clienti definendo il mercato di riferimento e raggiungendo con loro una campagna pubblicitaria efficace.

Mercato di destinazione

Stabilire il mercato di riferimento è il primo passo fondamentale in ogni campagna pubblicitaria: è necessario sapere chi è il pubblico a cui è destinato prima di poterlo raggiungere.

Ad esempio, se il tuo pubblico di riferimento è un cittadino anziano, un mezzo pubblicitario come Facebook è una scelta sbagliata. Allo stesso modo, i Millennial hanno meno probabilità di leggere i giornali o di usare le Pagine Gialle.

La definizione del mercato di riferimento implica la costruzione di un profilo demografico del potenziale cliente tenendo conto di criteri quali età, sesso, stato civile, stili di vita, abitudini di acquisto, ecc.

È anche importante verificare il livello di concorrenza per il tuo prodotto o servizio con il tuo pubblico di riferimento in quanto potrebbe essere necessario competere sul prezzo e / o servizio.

Metodi pubblicitari comuni

Esistono molti tipi diversi di pubblicità che vengono tipicamente utilizzati dalle piccole imprese:

Marketing online
- Pubblicità di siti Web locali : molti comuni e sezioni della Camera di commercio hanno siti Web che forniscono elenchi di attività commerciali locali.
- Pagine Web aziendali : creazione e gestione di un sito Web professionale con descrizioni chiaramente delineate delle offerte commerciali, ottimizzate per il traffico di ricerca .
- Email : richiede un elenco e -mail di clienti e il rispetto delle normative anti-spam. Le newsletter via e-mail possono essere utili per restare in contatto con i clienti esistenti e trasmettere informazioni su nuovi prodotti o servizi.
- Facebook - Approfitta dei social media creando una pagina Facebook aziendale e usandola per promuovere regolarmente prodotti e servizi. Uno spazio pubblicitario comune per aziende come i ristoranti che utilizzano le pagine dei fan di Facebook per promuovere nuovi menu o speciali e ricevere feedback dai clienti. Ci sono anche un numero di 3 disponibili per fare affari su Facebook.
- Twitter - A suntum l'azienda ha tweet di follower di Twitter che possono essere utilizzati per inviare brevi messaggi promozionali.

Pubblicità sui giornali - Mentre in declino (le entrate pubblicitarie dei giornali statunitensi sono diminuite di oltre il 50% tra il 2006 e il 2015), le pubblicità sui giornali possono ancora essere un modo efficace per raggiungere i clienti. Molti comuni hanno giornali di interesse speciale che possono essere utilizzati dalle aziende per la pubblicità locale.
Pagine Gialle - Anche l'utilizzo delle pagine stampate è in diminuzione. Tuttavia, c'è una versione online.

Direct mail - Può essere molto utile. Può essere costoso se inviato via posta, ma anche senza opuscoli , volantini, volantini, ecc. Possono ancora essere consegnati direttamente a residenze e / o aziende in aree geografiche mirate. Purtroppo le statistiche mostrano che quasi la metà degli annunci di direct mail non letti dai destinatari e gettati via come "junk mail".
TV via cavo e radio - Le compagnie via cavo hanno spesso canali di informazione locali che offrono pubblicità a prezzi accessibili per le piccole imprese.
La chiamata a freddo - Per telefono o di persona può ancora essere sorprendentemente efficace. Ad esempio, durante una chiamata, un'azienda di servizi può cogliere l'opportunità di visitare le residenze / aziende limitrofe e citare i propri servizi (o scaricare volantini o opuscoli). In Canada, la richiesta di telefono è illegale in base ai numeri registrati nell'elenco nazionale di non chiamata, a meno che l'azienda non abbia una relazione esistente con il cliente.
Pubblicità del veicolo (avvolgere) - Trasformare un veicolo in un "tabellone per le affissioni" è un modo eccellente per massimizzare l'esposizione aziendale. Le pubblicità dei veicoli attirano l'attenzione e in una grande area metropolitana si possono vedere oltre un milione di volte al mese.

La pubblicità online sta prendendo il sopravvento

Pubblicità online continua a crescere rapidamente, con oltre $ 229 miliardi investiti a livello globale nella pubblicità online nel 2017.

Secondo statista, si prevede che questa cifra salirà a 335 miliardi entro il 2020.

Con oltre 2 miliardi di utenti di social network, la spesa per gli annunci sui social media è cresciuta fino a oltre $ 35 miliardi nel 2017 da praticamente nulla nel 2010 (la spesa è raddoppiata dal 2014 al 2016). I social media sono particolarmente apprezzati dagli inserzionisti - con un facile accesso ai dati demografici degli utenti (come età, interessi, abitudini di spesa, ecc.) Le aziende possono personalizzare gli annunci per il pubblico.