Come convincere le persone a guardare ciò che stai vendendo e a voler comprare il tuo stand
Scegli i luoghi giusti.
Se sei un artista o un artigiano, lo sai già, ma si applica ad ogni azienda.
Il primo segreto per vendere di più in qualsiasi show o fiera è che tu ei tuoi prodotti e servizi sarete giudicati in parte da coloro che vi circondano.
Quindi, senza mezzi termini, se la roba che ti circonda è spazzatura, il valore percepito dei tuoi prodotti e servizi ne risentirà. Allo stesso modo, se tutto intorno a te è di prim'ordine, i tuoi prodotti e servizi diventeranno immediatamente lucidi.
Quindi è importante che tu cerchi in qualunque posto tu voglia vendere il più presto possibile.
Prima di partecipare a questa fiera , scegli gli spettacoli migliori per i tuoi prodotti e / o servizi e preparati in anticipo per massimizzare i tuoi profitti.
Prezzo i tuoi prodotti in modo appropriato.
Prima di iniziare a schiaffeggiare adesivi su qualsiasi cosa, leggi e memorizza questa prima regola di prezzo:
Il prezzo non riguarda ciò che vale; riguarda ciò per cui venderà.
Capito?
I novizi spesso commettono l'errore di fissare i prezzi dei loro prodotti e servizi in base ai materiali e / o al tempo impiegato.
Ad esempio, una persona che crea giocattoli di legno sommerà il costo del legno, della colla e di altri materiali che ha acquistato per produrre i giocattoli e quindi aggiungerà le ore in cui ha speso il taglio e incidendoli per ottenere quello che vale il giocattolo - e poi scrivilo su un tag o su un cartello come il prezzo.
Ma non è un prezzo; è così che fai un'analisi di pareggio .
Stai ancora riflettendo?
Va bene. Qual è la differenza tra un dipinto di una zuppa e un dipinto di una zuppa di Andy Warhol?
Se hai risposto "milioni di dollari", hai ragione. Ma pensi davvero che Andy Warhol abbia speso centinaia e centinaia di ore per creare quel dipinto?
Quindi, per stabilire un prezzo appropriato, sì, prima fai un'analisi di pareggio, perché questo ti dice il prezzo che non devi andare sotto se vuoi fare soldi.
Quindi effettuare le ricerche necessarie per verificare la concorrenza e prendere nota di ciò che stanno pagando per prodotti o servizi identici o simili.
E poi scegli la tua strategia. Hai intenzione di addebitare meno, lo stesso o più dei tuoi concorrenti per i tuoi prodotti o servizi? Ricorda, dovresti caricare di più se puoi giustificare l'aumento come valore percepito per il cliente.
In altre parole, dai un'occhiata a te stesso e al tuo prodotto o servizio. Sei la persona giusta per dipingere la zuppa o un Andy Warhol? La maggior parte di noi cade da qualche parte nel mezzo - e questa è l'arte del prezzo.
Crea una visualizzazione di una fiera che attirerà i clienti nel tuo stand.
Pensa prima alla visibilità, prima di ogni altra cosa. Prima di poter vendere qualsiasi cosa, devi portarli al tuo stand .
Se hai mai partecipato a una grande fiera, sai che sembrano esserci grandi schermi elettronici ovunque, mostrando tutto dalle parole lampeggianti attraverso i film completi sui prodotti dei partecipanti.
Beh, questo genere di cose potrebbe funzionare anche per te, a seconda della tua sede e di cosa stai vendendo.
Ma non devi usare uno schermo per far sì che le persone prestino attenzione e si avvicinino. In un recente mercato agricolo, uno dei venditori era vestito da pirata (che si legava perfettamente al nome della sua fattoria) e il suo stallo pieno di verdure era assalito.
A uno spettacolo di arte / artigianato, ci siamo imbattuti in una cabina completamente bianca con una persona vestita di bianco, tra cui un copricapo bianco. Nient'altro era visibile. Giusto. Un flusso costante di persone continuava ad avvicinarsi a quella persona e chiedendo loro cosa stesse succedendo: un'opportunità di vendita perfetta.
Ora non è necessario avere uno schermo o un vestito per aumentare le vendite dello stallo, ma sicuramente, devi rendere il tuo stand e le tue merci visibili ai potenziali acquirenti in qualche modo.
Coinvolgi attivamente i visitatori sul tuo display.
Stare lì e lasciare che le persone guardino le cose non genererà il numero di vendite che stai sognando.
Certo, se i tuoi prodotti o servizi sono abbastanza allettanti, alcune persone compreranno. Ma la maggior parte no.
Ecco un altro segreto per te: la maggior parte delle persone ha un ciclo di ragioni per non comprare nelle loro teste quando guardano le tue merci. Il tuo lavoro come venditore è quello di contrastare queste ragioni e dare loro invece un motivo per comprare.
Una ragione che funziona per molte persone è la ragione spiegata nel punto nido qui sotto. Ma ci sono tutti i tipi di altri motivi per cui gli spettatori si trasformeranno in acquirenti, dalla qualità di un prodotto alla facilità con cui un prodotto sarà inviato a qualcuno come regalo - tutti i motivi che non verranno mai attivati a meno che non ti impegni attivamente con le persone che visiti il tuo stand.
Crea e riproduci la storia precedente.
Un altro segreto che vorrete applicare il più possibile quando state chattando con i potenziali clienti: (quasi) ogni persona ama una storia. Quindi dai loro uno.
Come è stato fatto? Da dove viene? Chi ne possiede uno? O anche a volte chi lo possedeva?
Queste sono tutte domande che i potenziali acquirenti potrebbero chiedere di un pezzo o di un servizio se fossero interessati a questo.
Quindi giralo. Stimolare il loro interesse dando loro le risposte alle domande a cui non avrebbero nemmeno potuto pensare.
A volte le cose arrivano con la propria provenienza. Pensa all'antiquariato. O cose che le celebrità hanno usato.
Ma se no, non è così difficile crearne uno.
Non è solo una collana. È una collana realizzata in vetro di mare che hai personalmente raccolto dal robusto West Coast Trail del Canada.
Una storia interessante può fornire il valore aggiunto che vincerà la vendita.
Offri ai clienti un incentivo a commercializzare i tuoi prodotti / servizi.
Prenditi un momento per pensare alla tua tipica transazione di vendita. Va così?
- Il cliente dice che vorrebbe comprare un oggetto.
- Si carica la propria carta di credito / debito / carta di credito per l'importo della vendita.
- Si avvolge / bagna l'oggetto e lo si dà a loro o si organizzano per fornire il servizio.
- Se ne vanno e non li vedi mai più.
Ora quanto aumenterebbero le tue vendite se potessi cambiare quell'ultima parte a "loro ritornano e comprano qualcos'altro" o addirittura "tornano con un amico ed entrambi acquistano qualcosa?"
Molto, giusto?
L'ultimo segreto che ho intenzione di condividere con voi in questo articolo:
Il denaro è il cliente di ritorno, non il nuovo.
Quindi qualsiasi cosa tu possa fare per incoraggiare qualcuno che ha comprato qualcosa da te per tornare e comprare qualcos'altro da te è una cosa grandiosa.
Questo è il motivo per cui così tante aziende hanno approfittato del carro del programma fedeltà.
E non c'è motivo per cui tu non possa eseguire da solo alcune versioni di un programma di fidelizzazione dei clienti . I tipi di schede perforate dirette in cui i clienti possono acquistare x numero di articoli e ottenerne uno sono popolari, ma penso che i programmi che incoraggiano i clienti a portare altri potenziali clienti siano ancora migliori, come offrire ai clienti una carta sconto che possono trasmettere a qualcuno e poi ottenere uno sconto loro stessi quando quella carta viene consegnata.
Impegnarsi per primo; Quindi Vendi
Se hai mai avuto l'esperienza di essere in uno show o in una fiera e guardare la gente scorrere oltre il tuo stand diretto altrove, sai quanto sia deprimente un'esperienza del genere sia per il tuo portafoglio che per il tuo ego. Ma non deve essere così. Usa il consiglio che ho dato sopra per convincere la gente a fermarsi al tuo stand e attirare il suo interesse - e guardare le tue vendite salire.