Caratteristiche del visitatore del sito web immobiliare
Diamo prima un'occhiata alle caratteristiche generali dei visitatori del tuo sito web immobiliare se hai fatto un buon lavoro nel portarli sul sito.
Ci sono alcune cose che sappiamo sui visitatori del tuo sito che hanno un interesse nel tuo mercato immobiliare locale, nell'acquisto, nella vendita o nell'investimento.
- Vogliono restare anonimi il più a lungo possibile.
- Vogliono fare ricerca al proprio ritmo e trovare risposte alle loro domande.
- Vogliono cercare elenchi locali.
Non dare per scontato, a meno di un rinvio, che ci siano altre motivazioni. I visitatori del tuo sito vogliono informazioni, risposte e non vogliono parlarti subito. Che ti piaccia o no, la stragrande maggioranza dei visitatori del tuo sito prenderà ciò che vuole dal tuo sito e non ti farà mai sapere chi sono. Perché dovrebbero?
Segmenta il tuo Prospect Niches per un invito all'azione migliore
Abbiamo questi visitatori, e sappiamo che alcuni penseranno ad acquistare una casa, alcuni potrebbero voler elencare la loro casa in vendita, e potrebbero esserci anche degli investitori. Speriamo anche di aver creato contenuti di nicchia per ciascuno di questi gruppi.
La maggior parte dei siti web ha una sezione o una scheda di navigazione per gli acquirenti e una per i venditori. Dovresti avere contenuti che interessano a ciascuno e risponde a domande specifiche per ciascun gruppo di potenziali clienti.
Per gli acquirenti:
- Informazioni sull'offerta e sul processo di negoziazione.
- Risposte alle domande sull'ispezione domiciliare e sui negoziati di riparazione.
- Descrizione di cosa sia un Raccoglitore titoli o Impegno e cosa contiene.
- Informazioni sul processo di mutuo e domanda di assicurazione.
- Chiudere le informazioni sui costi.
Per i venditori:
- Ogni articolo sopra, ma dal punto di vista del venditore.
- Cose da considerare prima di elencare la loro casa.
Entrambi i gruppi cercheranno elenchi per vedere i prezzi e la disponibilità attuali. Ottieni questo contenuto minimo creato dalle prospettive sia dell'acquirente che del venditore, poiché ti consigliamo di creare un invito all'azione per ogni pagina o articolo specifico delle informazioni.
Offrire di più via e-mail di consegna
Ora esamineremo il contenuto di ciascuna di queste pagine e creeremo un invito all'azione specifico e diverso per ognuno. Offriremo qualcosa in più e il più irresistibile possibile al nostro visitatore del sito. Per tutti questi, cancellare qualsiasi informazione personale o di indirizzo in modo tale che le persone e le proprietà non possano essere identificate.
Offerta e processo di negoziazione: per gli acquirenti, offri loro effettive copie della pagina di contratto dell'offerta e delle contro-offerte in un affare tipico. Salteranno su questa offerta, in quanto vedranno un accordo sul mondo reale e su come funziona la negoziazione. Fai lo stesso per le pagine dei venditori. Tuttavia, la differenza tra i due sarà i tuoi commenti con i documenti.
Li renderai specifici se l'invito all'azione è diretto a un potenziale acquirente o venditore.
Processo di ispezione e riparazione a domicilio: dal punto di vista di ogni prospettiva, offrire una copia parziale di un rapporto di ispezione con le carenze e il documento che negozia la riparazione o il risarcimento.
Titolare del titolo o impegno: questo è facile. Offri una copia del raccoglitore con le note e le spiegazioni appropriate per il potenziale cliente.
Costi di chiusura: rimuovere le informazioni identificative e fornire il lato acquirente o venditore di un estratto conto con i costi di chiusura spiegati.
Stai ricevendo l'idea. Sono sulla pagina o leggono l'articolo perché stanno cercando informazioni sull'argomento di quella pagina / articolo. Il tuo invito all'azione dovrebbe essere forte, mostrare il valore di ciò che stai inviando e sottolineare l'aspetto del "vero affare".
Non avranno solo informazioni generali, vedranno come si presenta in una transazione immobiliare reale.
Il modulo deve richiedere solo il nome e l'indirizzo e-mail per la consegna. Puoi avere un campo del numero di telefono, ma renderlo opzionale e dirglielo. Questo a meno che non si desideri ottenere 555-555-1212 più e più volte. Fai queste cose e guarda la tua conversione da sospetto a prospettico salire alle stelle sul tuo sito.