Puoi provare ad essere un esperto in molte fasi del settore immobiliare, oppure puoi specializzarti in un mercato di nicchia e diventare l'autorità in quel mercato.
Ci sono molti agenti immobiliari e broker di grande successo che hanno ristretto il loro focus di nicchia nel marketing immobiliare a una specifica area geografica, un tipo di proprietà o una categoria di consumatori. Riconoscere le opportunità che sono là fuori e selezionare una nicchia che ti affascina può essere una strategia redditizia.
01 - In vendita per proprietà del proprietario (PRIV)
Non scontare la vendita per proprietà del proprietario in quanto non ne vale la pena. Questi venditori, in molti casi, scopriranno di non avere la possibilità di commercializzare con successo la loro casa e decidere di iscriversi a un professionista del settore immobiliare.
Strutturare un piano di marketing per aiutare questi venditori a imparare ciò che devono sapere per commercializzare le loro proprietà e vedranno frequentemente la complessità del compito e prenderanno una decisione da elencare. Se sei stato il loro consulente, probabilmente avrai l'opportunità.
02 - Resort e case per le vacanze
Se sei abbastanza fortunato da vivere in un'area che attrae i vacanzieri e coloro che cercano proprietà di fuga, questo può essere un mercato di nicchia di grande successo per te.
Con la maggior parte delle prospettive provenienti dall'esterno dell'area, una buona strategia di internet marketing può posizionarti come esperto di area e ridurre significativamente la concorrenza. Fornire informazioni utili agli acquirenti fuori area ti porterà affari e ad un certo punto saranno probabilmente anche i tuoi venditori.
Per un certo numero di anni ho goduto di un reddito di sei cifre in un piccolo mercato di case di vacanza con tutti i miei affari provenienti dal mio sito web. È possibile che tu ami lavorare con gli acquirenti fuori dalla zona.
03 - Gli ispanici sono un crescente gruppo di acquirenti di case.
Il Census Bureau colloca gli ispanici nel gruppo di minoranza più numeroso della nazione, con oltre 42 milioni negli Stati Uniti.
Con un'età media di 27 anni, è molto probabile che questo gruppo comprenda una grossa fetta del mercato degli acquisti per la prima casa. Guarda le sedi di marketing che attireranno questo gruppo e determineranno i loro bisogni e li riempiranno. C'è persino un'associazione nazionale di agenti.
04 - Sempre più single acquistano case ogni anno.
Le donne costituiscono circa il 54% di questo gruppo secondo il Census Bureau. I professionisti del settore immobiliare che possono abbracciare le diverse esigenze di questi capifamiglia troveranno sicuramente molte opportunità.
05 - I baby boomer o gli anziani sono un'enorme influenza di mercato.
Considerazioni di reddito diverse, oltre a volte particolari esigenze abitative, fanno di questo gruppo un grande mercato di nicchia. Determina i loro bisogni e sviluppa marketing e servizi su misura per loro.
Consulta la designazione SRES® (Specialista immobiliare senior) per posizionarti come un professionista appositamente formato che soddisfa le esigenze di questa fascia di età.
06 - Case di lusso - Un mercato che richiede competenze e denaro specializzati.
La nicchia di casa di lusso sembra piuttosto invitante, con gli alti prezzi delle case di solito generando commissioni corrispondentemente alte per gli agenti. Esse si traducono in una commissione per transazione più elevata, ma non pensano che non vi siano alcuni compromessi.
Le case di lusso richiedono speciali spazi di marketing che generalmente richiedono maggiori investimenti da parte della mediazione di quotazione. Nel complesso, la percentuale di utile netto dopo la commercializzazione può essere simile a quella delle case a basso costo. È una nicchia fantastica per alcuni però.
07 - Aiutare i neofiti acquirenti è appagante e proficuo.
Gli acquirenti per la prima volta sono nuovi per l'intero processo, con ansie sul finanziamento, le ispezioni e quasi ogni aspetto della transazione. Vogliono e hanno bisogno del nostro aiuto.
È una bella sensazione aiutarli nella loro prima casa, e questo mercato di nicchia è grande. Sviluppa materiali di marketing e informazioni sulle transazioni che li aiutino a comprendere il processo e ti considerino l'esperto di cui hanno bisogno per portarlo a termine. Saranno un'enorme fonte di futuri affari e rinvii futuri.
08 - Gli acquirenti e i venditori di condominio offrono una grande opportunità di nicchia.
A livello nazionale, c'è stata un'enorme crescita del numero di condomini nell'ultimo decennio. In particolare nelle comunità turistiche e di vacanze, una persona intraprendente immobiliare può capitalizzare su questa specializzazione.
In molti casi, i proprietari utilizzano solo parzialmente l'appartamento e desiderano noleggiarlo in altri orari. Questo fornisce un'altra area in cui puoi essere l'esperto aiutandoli a selezionare le proprietà più a noleggio. Può anche portare a rinvii a società di gestione o alla propria attività.