Adwords è migliore?
Mi sono iscritto al programma Zillow Premier Agent luglio 2010, quindi ho ragione a 10 mesi dall'inizio del programma mentre scrivo questo. Volevo riferire sui miei risultati e ammetterò prontamente che, come molte cose che faccio nel settore immobiliare, i miei risultati probabilmente non saranno tipici.
Il prezzo annuale da inserire in questo programma era di $ 468 per me. A partire da oggi, 27 maggio 2011, ho intenzione di mostrarti i risultati per i lead appena usciti dal mio rapporto da Zillow.
- Viste elenco agente del compratore: 203.930
- Showcase Ads: total views: 94,249
- Mostra annunci: clic totali: 57
- Contatti: 63
Dalle mie registrazioni contabili, dollari in commissioni da questo programma: $ 0.
Di nuovo, i risultati potrebbero essere molto diversi dai miei, in particolare perché sono in una zona di vacanza / resort, e l'approccio di Zillow potrebbe funzionare meglio in un contesto più metropolitano. Tuttavia, ecco le note relative alla mia esperienza relative a questi lead:
- Il primo era un avvocato locale che mi ha usato per guardare le case, poi ha scritto il suo contratto. Non è colpa di Zillow, ma vale la pena notare.
- Almeno un terzo dei contatti riguardava proprietà non nella mia area MLS, in quanto Zillow avrebbe visualizzato il mio annuncio su una vasta area.
- Tre comunicazioni che hanno organizzato delle presentazioni hanno portato il mio interlocutore al contatto.
- In generale, la mia percezione era che il livello di interesse e serietà dei contatti di Zillow era basso, molto più lo shopping che un serio interesse all'acquisto.
- Sicuramente, i contatti che ottengo dal mio sito web sono molto più seri, e mi hanno trovato direttamente sul mio blog, il che aggiunge un po 'di credibilità.
Tutta la mia attività di intermediazione dell'acquirente proviene dal mio sito Web e l'unico marketing che faccio per quel sito web è Google PPC (Pay Per Click) e SEO normale. Il mio budget è di soli $ 120 al mese, e grazie all'esperienza, al testo dell'annuncio e al lavoro sul sito, il costo per clic medio è diminuito costantemente, raggiungendo ora una media di $ 0,75 / clic.
Usando questi numeri, significherei pagare per circa 1.920 clic in un anno (160 / mese) a $ 0,75 ciascuno.
Se avessi speso $ 468 su PPC, avrei ottenuto circa 624 clic o circa 50 clic / mese in più. Questo è un aumento del 32,5%. Mi aspetterei qualcosa vicino all'aumento del mio reddito, ma anche al 20%, 10%, 5% o 1%, sarebbe stato più denaro che zero.
** AGGIORNAMENTO 2016: ho aumentato il mio budget in seguito a $ 150 / mese per AdWords. Avevo una media di circa $ 0,78 CPC, il che significava che ricevevo circa 200 clic al sito al mese.
Ancora una volta, i risultati potrebbero essere molto migliori e probabilmente lo saranno se lavorerai ai lead. Ho risposto rapidamente, di solito entro un'ora alle loro richieste via email, e la maggior parte erano email, ma molti hanno dato un numero di telefono e hanno detto di chiamarli, cosa che non ho fatto prima di aver inviato loro le informazioni che volevano e almeno ricevuto una risposta indietro. Ci sono state anche telefonate dirette, indirizzate da Zillow al mio cellulare, ma soprattutto domande che mi hanno richiesto di mandare via email informazioni dettagliate sull'elenco o spiegare che la casa che stavano chiedendo era fuori dalla mia area di pratica. Ma uno sforzo maggiore potrebbe aver prodotto un accordo.
Tuttavia, è chiaro che il mio ROI su Google PPC è molto meglio, quindi è qui che i miei soldi andranno avanti.
Aumenterò il mio budget mensile di Google invece di pagare Zillow per un rinnovo.
** AGGIORNAMENTO: volevo aggiornare questo articolo, ma non perché ho cambiato la mia opinione. È solo che qualcuno, dopo averlo letto anni dopo, come la mia esperienza con Zillow nel 2010, poteva presumere che avrei potuto cambiare la mia idea del valore relativo di Zillow e di Google Adwords . Inoltre ci sono più siti che offrono opportunità di lead-for-sale simili, quindi è un buon momento per rivederlo.
Trovo ancora che Google Adwords sia molto più efficace nella generazione di lead, ma solo se il tuo sito web è pronto a capitalizzare i clic che otterrai con il giusto testo dell'annuncio. Zillow è ancora più grande ora, e sono sicuro che le opportunità di marketing sul sito per gli agenti immobiliari saranno più costose. Non vedo ancora come la qualità dei lead possa avvicinarsi ai miei annunci Adwords più localizzati per il mio sito.
Hanno portato nel mio sito gli utenti immobiliari che cercavano immobili nella mia area di mercato o che cercavano di elencarli. È più diretto e concentrato rispetto alla pubblicità di Zillow.