Come puoi convincere la gente a fare clic per donare e ottenere migliaia di dollari proprio come le grandi organizzazioni non profit? Sono i loro budget di marketing ? No. Non preoccuparti se hai un budget limitato. Persino le grandi organizzazioni non profit miliardarie fanno davvero casino alla loro e-newsletter. È la loro reputazione? No. La reputazione aiuta, ma non renderà le persone disponibili tramite una newsletter elettronica.
Quindi qual è il segreto? Tutto ciò che serve è essere in grado di scrivere bene e comunicare in modo coerente e utilizzare questi 10 suggerimenti.
01 - Crea un oggetto soggetto a ingannare
02 - Crea un titolo per disegnarli
Ci sono molti titoli diversi e non devi avere i milioni di dollari che lo Smithsonian deve buttare alle tue e-newsletter. Ma puoi tenere traccia delle notizie nel tuo campo, sia che si tratti di diritti dei lavoratori immigrati o di riduzione dei pesticidi, e fornire nuove informazioni ai tuoi donatori in ogni e-newsletter.
03 - Spiega le conseguenze se non danno
Riguarda ciò che crea una storia. Il conflitto attira l'attenzione del tuo donatore. Lo attira dalla prima frase e continua a leggere la tua intera newsletter. Questo ti permette di rendere il tuo donatore il protagonista della storia, la persona che può trasformare il finale infelice in uno felice.
04 - Rendi il tuo donatore l'eroe
05 - Non fare in modo che i lettori facciano clic su Off su un PDF
06 - Non includere una lettera dal direttore
07 - Personalizza l'email con il nome del destinatario
08 - Rendi il tuo pulsante di donazione irresistibile
- Circondalo nello spazio bianco
- Metti una freccia sopra o accanto ad essa
- Metti un'ombra su di esso per indicare in modo sottile ai tuoi lettori che questo è qualcosa con cui interagire
- Metti i loghi delle carte di credito sotto il pulsante di donazione per aiutare i tuoi abbonati a guadagnare fiducia che questa transazione sarà facile e sicura
- Rendi il tuo pulsante di donazione di un colore diverso dal resto del testo
09 - Spezza il testo
Rileggere una delle tue storie preferite se hai bisogno di aiuto per creare un cliffhanger. Cosa ti ha fatto continuare a leggere dopo il primo paragrafo? Come puoi ricreare questo per la tua organizzazione no-profit per agganciare le persone e convincerle a completare la storia sul tuo sito web?
10 - Segmenta la tua mailing list
Puoi iniziare con una sola email per le persone che hanno donato negli ultimi 18 mesi rispetto ad altre che non hanno mai donato prima o puoi abbatterlo in modo più specifico. Puoi inviare email diverse a:
- Ex clienti o persone che conoscono qualcuno che è stato aiutato dalla tua organizzazione non profit
- Le persone che vengono solo ai tuoi eventi, parlano di quanto siano divertenti gli eventi e di come sia bello fare e divertirsi
- Donatori mensili: mostra loro quello che hai fatto con i loro soldi e di 'loro che non avresti potuto farlo senza di loro, rendendoli gli eroi
- Grandi donatori
- Persone che non hanno mai dato alla tua organizzazione no-profit prima di presentarle a validi motivi per dare ora
- I volontari
- Contatti dei media: non inviare loro un'e-mail per chiedere loro di donare, ma forse una notizia interessante da riferire potenzialmente
Le newsletter inviate via email sono di vitale importanza per la raccolta di fondi, quindi fai le tue giuste. Metti tutto il tempo e l'attenzione su di loro come faresti con una campagna di raccolta fondi via e-mail o direct mail. Altrimenti, stai solo buttando via tempo e denaro.
L'autore ospite Mazarine Treyz è il guru-in-chief di Wild Woman Fundraising.