4 Tendenze aziendali che tutti i proprietari di piccole imprese dovrebbero conoscere
Le seguenti quattro tendenze commerciali stanno rimodellando gli affari. Comprenderli ti aiuterà a rispondere e ridefinire il tuo processo go-to-market per capitalizzare la nuova realtà.
Inflazione delle informazioni
L'informazione non è mai stata così libera e prontamente disponibile come oggi. Mentre il prezzo delle informazioni è diminuito, la fornitura di dati è esplosa creando un'inflazione delle informazioni e un'intera serie di nuovi problemi per il futuro. Questo è spesso definito come "Big Data".
Le aziende possono utilizzare i dati per aumentare le entrate e ridurre i costi. Ad esempio, secondo Inc. ,
"Le aziende che estraggono con successo i Big Data stanno incrociando le loro informazioni interne - storie dei prezzi, modelli di traffico dei clienti - con più fonti esterne per aumentare le entrate, capendo meglio il comportamento dei clienti, riducendo i costi eliminando inefficienze e pregiudizi umani, rafforzando le obbligazioni dei clienti anticipando i clienti "ha bisogno, arricchendo le offerte di servizi con nuove conoscenze e offrendo ai dipendenti nuovi strumenti per svolgere meglio il loro lavoro".
Le informazioni costituiscono la base del processo decisionale. Affinché le aziende possano competere, richiederanno competenze e tecnologia per trovare i dati veramente preziosi in un universo di contenuti esplosivi.
Il consumatore frugale
Siamo entrati nell'era del consumatore frugale secondo l'economista Peter Dawson. Egli considera questa tendenza come uno spostamento verso una condizione più permanente di consumismo che cambierà il modo in cui le imprese operano.
Dawson non è solo nella sua teoria; è sostenuto da ricerche di mercato. McKinsey & Co.
conduce un sondaggio annuale sul comportamento di acquisto dei consumatori. Il loro rapporto più recente ha osservato che "in generale, i consumatori stanno prendendo decisioni finanziarie caute", il che non sorprende se si considera che oltre la metà degli intervistati ha dichiarato di "aver trovato più difficile fare incontri rispetto a un anno fa" o stipendio vivente allo stipendio. Il rapporto ha inoltre rilevato che circa un terzo degli intervistati ha concordato che la loro situazione finanziaria "li ha indotti a ritardare gli acquisti ea ridurre le spese".
Mighty Millennials
I Millennial, conosciuti anche come Generation Y, sono persone nate tra il 1978 e il 2000. I Millennials sono 77,5 milioni forti con oltre $ 1,7 miliardi di potere di spesa (finora). Questa coorte ha vissuto la vita digitale e il loro ingresso nel mondo del lavoro ha permesso loro di essere più adattabili, collaborativi e innovativi rispetto a qualsiasi altra generazione. La cosa più sconvolgente di questa generazione è la loro diversità e il modo in cui abbracciano la comunità e tutte le culture e le classi.
La chiave per le aziende sarà catturare l'interesse e il business dei Millennials. Secondo l'American Express Open Forum, le imprese - in particolare le piccole imprese - possono capitalizzare alcuni di questi tratti e interessi del Millennio.
Pulito e verde
Gli affari verdi sono ora accelerati in overdrive. Con miliardi di stimoli governativi e capitale di rischio, le aziende amiche della terra nei biocarburanti, solare, eolico e altro saranno in grado di raccogliere grandi premi in avanti mentre il volto del commercio cambia a vantaggio di Madre Terra. I consumatori rispondono agli sforzi ecologici delle aziende nei materiali utilizzati, nel processo di produzione e nel modo in cui li immettiamo sul mercato.
Secondo la Small Business Administration (SBA):
"C'è una nuova attenzione per la responsabilità ambientale e, in quanto proprietario di una piccola azienda, puoi fare la differenza. Aiuta a proteggere il nostro ecosistema e servire i tuoi clienti che apprezzano i tuoi sforzi ambientali".
La linea di fondo
Queste quattro tendenze commerciali rappresenteranno una sfida per le imprese e la società nel suo complesso. Quello che vediamo ora è un'intera ristrutturazione del mondo come lo conosciamo.
Le aziende avranno bisogno dell'agilità e dell'adattabilità per guidare queste tendenze verso il futuro.