Preparazione per una presentazione dell'elenco
Lanciare le dichiarazioni di "Top Producer" o lampeggiare i segni venduti in precedenza non è l'approccio migliore quando si effettua una presentazione di quotazione. Continuare a parlare di qualifiche o servizi che la tua prospettiva di venditore non trova di nessun interesse è uno spreco del tuo tempo e anche del loro. Prestando attenzione a ciò che i venditori hanno indicato che desiderano in un sondaggio , saprai come prepararti per una discussione centrata sulle loro esigenze.
In questo mondo di marketing su Internet, puoi avere tutte le informazioni su quanto sei bravo sul tuo sito dove possono leggerlo se lo desiderano. Tuttavia, fai in modo che le informazioni sulla vendita, sulla quotazione, sulla preparazione e sui prezzi siano ben visibili in modo che possano vedere cosa è importante per loro. Quando arrivi alla presentazione, tutto ruota intorno alla LORO CASA e ai loro bisogni.
Fai la tua ricerca:
Cosa sai della prospettiva di quotazione, della proprietà, delle loro motivazioni, ecc.? Più conosci la presentazione, meglio sarà. Questo è il punto in cui è necessario avviare una relazione con una certa fiducia, in quanto si desidera la verità sulla loro tempistica e urgenza.
• Parla con il potenziale cliente quando prendi l'appuntamento. Fai domande sui motivi della vendita. Va bene anche chiedere cosa vogliono realizzare monetariamente dalla vendita.
• Ottenere i record fiscali.
• Verificare se la proprietà è stata venduta nei precedenti record MLS.
• Fai una foto drive-by.
Lo useremo più tardi.
• Chiedi loro quanti agenti immobiliari stanno intervistando e chiedono di essere l'ultimo appuntamento.
Fai un'analisi comparativa del mercato per un intervallo di prezzo di listino:
Se pensi di chiudere e scrivere un accordo di quotazione su questo appuntamento, allora prepara una dettagliata analisi comparativa del mercato (CMA).
Con case o condomini molto simili, questa potrebbe essere una valida opzione.
Non avendo ancora visto la casa, l'approccio più consultivo sarebbe quello di avere un CMA ampio con un intervallo per il prezzo di quotazione. Arriveresti con questa conoscenza, ma poi guarderai la casa e parlerai con i venditori. Ottenere maggiori informazioni e tornare con una raccomandazione di prezzo di listino raffinata sarebbe il piano.
Tuttavia, non basta fare un solo CMA. Fai un secondo utilizzando i prezzi di listino delle case comparabili attualmente elencate. I mercati cambiano costantemente e le tue composizioni vendute potrebbero essere un po 'obsolete.
Altri elementi @ di un'efficace analisi comparativa del mercato
Avere un pacchetto di marketing di quotazione professionale preparato:
Se ritieni che parte del tuo valore per il cliente del venditore sia nel modo in cui impacchetterai e commercializzerai la loro casa su carta stampata e altri media, come puoi aspettarti di ottenere ciò con materiali di marketing di scarsa qualità che presentano il tuo brokeraggio e servizi?
Non stiamo parlando della CMA qui, ma di più della stampa o dei materiali di visualizzazione online che stai utilizzando per promuovere i tuoi servizi e quelli della tua intermediazione. È meglio portare molto poco che portare opuscoli di qualità inferiore o materiale di marketing non professionale.
Conosci i tuoi punti di forza e sii pronto a comunicarli:
Non fare uno "spettacolo di cani e pony", ma sii comodo nel valore delle tue conoscenze, competenze e risorse. Si noti che le risorse fanno parte di questo pacchetto. Se sei nuovo nel mondo degli affari, non devi scusarti per questo. Le risorse includono il supporto e la conoscenza del proprio broker e / o mentore.
Se si tratta di un servizio feature, fai una dimostrazione se possibile:
Come agenti immobiliari abbracciano la tecnologia nel loro business e marketing, vengono utilizzati alcuni servizi di marketing di elenchi davvero innovativi. Se hai in programma di usare cose come una registrazione hotline gratuita, la messaggistica del sito web o altri nuovi "gadget", hai una demo pronta, preferibilmente con la casa reale che desideri elencare come demo.
Se fornisci un servizio, assicurati che sia presentato:
Se vuoi davvero sentirti come se lo avessi fatto saltare in aria, chiedi a un potenziale cliente di dirti che sono andati con un'altra azienda perché "allegano un tour virtuale alla lista nella MLS".
Hai mostrato loro il tuo spinto tour virtuale e, naturalmente, lo allega alla lista. Non è così ovvio? Apparentemente no, come hai perso la lista non facendo loro sapere l'ovvio. I tuoi materiali di marketing devono includere tutto ciò che fai per i tuoi clienti, non importa quanto banali pensi che sia. Non sono nel business, e potrebbe non essere affatto ovvio per loro.
Aggiorna i tuoi dati se la presentazione è posticipata:
Supponendo di aver effettuato l'analisi comparativa del mercato il più vicino possibile all'appuntamento di presentazione dell'elenco, un rinvio dovrebbe richiedere di aggiornare i dati, se necessario.
Guardare il foglio caldo per una nuova attività potrebbe farti venire un po 'di imbarazzo e farti sembrare buono avendo le ultime informazioni sulla casa del vicino che è stata appena elencata il giorno prima.
Il diavolo è nei dettagli:
Se vai in una presentazione di un elenco senza tutte le tue basi coperte, non dovresti aspettarti il massimo dei risultati. Pianificazione e preparazione fanno parte di qualsiasi impresa di successo o presentazione di marketing.
Come agente immobiliare , sei responsabile per il successo della tua azienda , quindi metti insieme un piano di presentazione e un pacchetto che metta tutti i tuoi servizi al potenziale acquirente nella migliore luce possibile. Se ti presenti e ti percepiscono come preparato, professionale e competente, hai un vantaggio sulla competizione. Aggiornamento: consulta qui il mio articolo su Android Office . Sta diventando molto più facile fare una presentazione di grande computer.