I tuoi materiali di marketing vendono?

Come professionisti del marketing creiamo garanzie che mettono in risalto il nostro marchio e chi siamo, ma utilizziamo tale materiale per vendere i nostri prodotti e servizi? Spesso commettiamo l'errore di scrivere il nostro materiale in modo che riguardi il marchio piuttosto che i vantaggi che offriamo ai nostri consumatori. Quindi ci voltiamo e consegniamo questi materiali al nostro team di vendita nella speranza che ciò li aiuti a sbarcare il prossimo grande cliente.

Vedi un problema con questa immagine? Per anni abbiamo trattato il marketing separatamente rispetto alle vendite, è vero esattamente l'opposto. Il marketing che facciamo e le garanzie che creiamo hanno la responsabilità di dotare il nostro team di vendita nella vendita dei vantaggi dei nostri servizi e prodotti. Devono sottolineare la necessità che la nostra prospettiva ha per quello che abbiamo da offrire. È ora di smettere di pensare che tutto riguardi "noi" e ricordare che i nostri futuri consumatori vogliono comprare.

I nostri materiali di marketing dovrebbero convincere i nostri potenziali clienti e informarli che abbiamo qualcosa di prezioso da offrire loro. Dovrebbe quindi motivarli ad acquistare quel prodotto o servizio. Puoi farlo mettendo i tuoi materiali attraverso il seguente test in cinque punti:

• Domanda 1: stai definendo la natura del tuo prodotto e / o servizio e citando tutte le caratteristiche che potrebbero interessare il potenziale consumatore?
• Domanda 2: Hai posizionato il tuo prodotto e / o servizio per definire chiaramente perché sei diverso dal tuo concorrente? Hai toccato i punti deboli del tuo prodotto e / o servizio? Perché hanno bisogno di te?

• Domanda 3: hai scritto il materiale di marketing con il tuo pubblico di riferimento in mente? Non scrivere la tua garanzia senza fare uno studio demografico dei tuoi potenziali clienti.
• Domanda 4: La tua garanzia è facile da capire? Scorre senza intoppi e rapidamente senza causare confusione? Contiene un tono amichevole ed estroverso? È sgombro, persuasivo e coinvolgente?

• Domanda 5: Il vostro team di vendita può distribuire il materiale e sapere che raggiungerà l'interesse del vostro potenziale cliente o lo perderà nei paragrafi egoistici riguardanti lo stato e il marchio della vostra azienda, piuttosto che i benefici che dovete offrire loro?

Tieni a mente queste domande quando scrivi newsletter, pubblicità, siti web, materiale pubblicitario e lettere di vendita.

I materiali di marketing che funzionano bene quando si tratta di vendita includono:

• Opuscoli come abbandono.
• Cartoline facili da leggere
• Video che possono essere inviati via email.
• Condurre campagne di nutrimento che sono automatiche e facilmente implementabili dal team di vendita.

Quando si mettono insieme, i vostri kit di vendita rendono le vostre superstar del personale di vendita seguendo questa semplice regola:

Le persone vogliono comprare - non vogliono essere vendute!