Puoi aumentare la crescita organica in quattro modi diversi. Loro includono:
- Acquisire più clienti
- Persuadere ogni cliente ad acquistare più prodotti
- Persuadere ogni cliente ad acquistare prodotti più costosi o a vendere ogni cliente
- Persuadere ogni cliente ad acquistare prodotti più redditizi
Tutti e quattro di questi aumentano le entrate e il profitto. Lascia che ti incoraggi a concentrarti sul primo che è quello di acquisire più clienti. Perché? Perché con l'acquisizione di più clienti si aumenta la base di clienti e le entrate provengono da una base più ampia.
Come puoi le basi del marketing per acquisire più clienti?
- Trascorrere del tempo a cercare e creare un piano di marketing strategico .
- Guida lo sviluppo del tuo prodotto per raggiungere i clienti che non stai attualmente attirando.
- Prezzo competitivo dei tuoi prodotti e servizi.
- Sviluppa il tuo messaggio e i materiali basati sul marketing delle soluzioni.
L'importanza di un mercato target nelle piccole imprese
Quando si tratta dei tuoi clienti, tieni presente l'importanza del marketing target. Il motivo per cui è importante è che solo una parte della popolazione è probabile che acquisti qualsiasi prodotto o servizio.
Prendendo il tempo di investire le tue vendite e gli sforzi di marketing nel mercato di nicchia corretto, sarai più produttivo e non sprecare i tuoi sforzi o il tuo tempo.
È importante considerare la tua segmentazione virtuale selezionando particolari verticali per presentare le tue offerte. Quelle verticali avranno la particolare probabilità di acquistare i vostri prodotti e servizi.
Di nuovo, questo ti evita di sprecare tempo e denaro preziosi.
Il marketing di piccole imprese e il marketing di grandi aziende sono diversi
Se sei come la maggior parte dei proprietari di piccole imprese, il tuo budget di marketing è limitato. Il modo più efficace per commercializzare una piccola impresa è creare un programma completo che combini le attività di vendita con le tue tattiche di marketing. Le tue attività di vendita non solo ridurranno la tua spesa di marketing, ma aggiungeranno anche il valore dell'interazione con i tuoi potenziali clienti e clienti. Questa interazione ti fornirà una ricerca che non ha prezzo.
Le piccole imprese in genere hanno un budget di marketing limitato, se del caso. Significa che non puoi correre con i cani di grossa taglia? Assolutamente no. Significa solo che devi pensare un po 'più creativamente. Che ne dici di lanciare la tua campagna di marketing effettuando una delle seguenti azioni :
- Chiama i tuoi fornitori o collaboratori e chiedi loro di partecipare con te in pubblicità co-op.
- Prenditi del tempo per inviare i referral dei tuoi attuali clienti e gli incentivi all'acquisto.
- Hai pensato di presentarti ai media? La pubblicità gratuita ha il potenziale per aumentare la tua attività. In questo modo, ti posizioni come esperto nel tuo campo.
- Invita le persone alla tua sede d'affari facendo un passaggio su un evento. C'è un concerto in arrivo in città, sei disposto a vendere quei biglietti? Potrebbe significare pubblicità radiofonica gratuita. Se questa non è la tua tazza di tè, che ne pensi di un walkathon che si sta svolgendo nella tua zona, perché non essere un pubblico di sensibilizzazione e distribuire il loro materiale?
Quando spendi denaro per il marketing, non dimenticare di creare un modo per monitorare gli sforzi di marketing. Puoi farlo codificando i tuoi annunci, utilizzando più numeri verdi e chiedendo ai potenziali clienti dove hanno sentito parlare di te. Ciò ti consente di notare quando una tattica di marketing smette di funzionare. È quindi possibile sostituirlo rapidamente con una scelta o un metodo migliori.
Introduzione a Small Business Marketing
Essendo diligenti nel marketing e creando una strategia semplice come ritenerti responsabile di contattare dieci clienti o potenziali clienti ogni giorno cinque giorni alla settimana, vedrai crescere la tua attività a un tasso eccezionale.
Il bello è che non ci vorrà un grande budget di marketing per farlo accadere.