1. Inizia con Clarity about Your Business
Sarà impossibile scrivere il tuo piano di marketing se ci sono elementi della tua piccola impresa che sono nebbiosi. Devi avere una chiara comprensione della tua attività, perché l'hai avviata e cosa vuoi ottenere. Tre elementi chiave in questa parte del processo includono:
- Una posizione di vendita unica (USP) - Un USP delinea come la tua azienda è diversa dalla concorrenza. Identifica ciò che rende la tua azienda la scelta migliore e il motivo per cui il tuo pubblico target dovrebbe scegliere te rispetto alla concorrenza.
- La tua proposta di valore - quale valore offri ai tuoi clienti? Questa affermazione spiega in che modo la tua attività risolve il problema di un cliente offrendo vantaggi non disponibili dalla concorrenza.
- Un'analisi SWOT - Un'analisi SWOT è una revisione dei punti di forza, dei punti deboli, delle opportunità e delle minacce che possono influire sul tuo business.
Dovresti anche rivedere la tua dichiarazione di missione e qualsiasi altro documento che hai creato quando hai iniziato la tua attività.
Il tuo business plan probabilmente contiene già una grande quantità di queste informazioni, quindi ora è un buon momento per rispolverare e concentrarti su ciò che è il tuo business.
2. Completa la ricerca
La maggior parte del lavoro svolto per creare un piano di marketing sta conducendo ricerche. Dovrai condurre un'analisi di mercato e altri processi di ricerca di mercato per assicurarti di comprendere il settore e l'ambiente in cui opererà la tua attività.
Dovresti raccogliere informazioni sul tuo pubblico di destinazione, inclusi dati demografici e psicografici. Dovresti anche approfondire gli aspetti finanziari del mercato per avere un'idea della giusta strategia di prezzo per i tuoi prodotti e servizi.
Potresti trovare utile passare un po 'di tempo a studiare i tuoi concorrenti per scoprire come i loro prodotti e servizi differiscono dai tuoi, come comunicano con il pubblico, cosa fanno bene e dove mancano. Condurre un'analisi SWOT per i tuoi concorrenti - proprio come hai fatto per la tua attività - è un ottimo modo per vedere dove si adatta la tua azienda al mercato.
3. Brainstorm Marketing Tactics
Come raggiungerai i tuoi clienti ideali? Quali sono le strategie di marketing che hanno maggiori probabilità di avere un grande impatto? Esistono centinaia di modi per promuovere la tua attività, ma non tutte le tattiche sono adatte per ogni azienda. Prenditi del tempo per esplorare le potenziali idee di marketing e poi valutare se hanno il potenziale per lavorare per il tuo business.
Capire quale sia la soluzione migliore per la tua azienda sarà probabilmente un caso di tentativi ed errori, e potresti non essere in grado di identificare le tattiche più efficaci finché non avrai messo un po 'di tempo ed energia per metterle alla prova. In questa fase, tuttavia, è importante avere un solido punto di partenza, quindi brainstorma 8-10 idee da testare nelle prime fasi della pianificazione del marketing.
4. Creare un budget di marketing
La seconda parte della scelta delle tattiche di marketing è la determinazione del budget di marketing; queste due parti vanno di pari passo. Non puoi perdere tempo e denaro con le tattiche che la tua azienda non ha il budget (o il tempo) da sostenere. Una volta che hai qualche tattica di marketing, pensi che valga la pena di esplorare ulteriormente, stimare il costo di ciascuno e abbinarlo al tuo budget per vedere se è fattibile.
Puoi divertirti a manipolare le cose un po 'e mescolare e combinare idee di marketing a basso costo - come i social media e la marcatura dei contenuti - e tattiche più tradizionali - come la pubblicità diretta o la pubblicità - per farlo funzionare entro il tuo budget.
Una volta completati questi passaggi, tutto ciò che rimane è mettere tutto insieme nel piano di marketing completo. Utilizzare questa guida al piano di marketing che fornisce una descrizione delle sezioni più importanti di un piano di marketing per piccole imprese.