Nella sua forma di base, un GMP dice che un cliente pagherà a te, il contraente, i costi per svolgere il lavoro più un importo di profitto concordato per te - fino a un livello massimo predefinito.
Quindi devi assorbire ("mangiare") i costi superiori, ma i costi inferiori vengono rimborsati al cliente. Non sorprende che i clienti trovino l'idea di un GMP attraente. Cosa significa per gli appaltatori?
Gli appaltatori devono gestire più rischi
Con un rischio GMP viene trasferito dal cliente a te, il contraente. Ci sono diverse opzioni per gestire questo rischio extra.
- Carica di più il cliente. Un maggiore rischio dovrebbe significare una maggiore ricompensa. Prestare attenzione alle situazioni di offerte competitive e comunque essere inferiori.
- Passare il rischio. Se, a sua volta, lavorate con subappaltatori, potreste offrire (o imporre) contratti GMP per loro. Dovrai assicurarti che ciò non porti a subappaltare i subappaltatori in un secondo momento ea mettere a repentaglio le prestazioni generali del tuo progetto di costruzione.
- Ridurre al minimo il rischio. Un buon software di stima della costruzione può aiutare con accuratezza e precisione nei lavori di costo e ridurre la necessità di "gonfiare" un GMP a causa di incognite (che ridurrebbe le possibilità di ottenere il contratto).
I clienti devono vedere un resoconto accurato dei costi
Se il cliente deve cogliere i benefici di eventuali riduzioni dei costi lungo la linea, la contabilità dei costi dovrà essere visibile e trasparente. Man mano che i lavori di costruzione diventano più grandi, così possono le spese per il cliente di rivedere i costi ogni volta che chiedi il pagamento per una fase completata dell'edificio.
Una soluzione potrebbe essere quella di utilizzare un software di gestione della costruzione basato su cloud che consente al cliente di vedere direttamente i dettagli dei costi del proprio progetto. Questo, a sua volta, aiuta a contenere i costi per il cliente e può essere un punto di forza quando si fa un'offerta per il lavoro in primo luogo.
Le modifiche del cliente nelle specifiche significano recensioni del GMP
Le specifiche di lavoro di costruzione possono cambiare dopo l'inizio del lavoro se il cliente ha una nuova necessità che deve essere soddisfatta. In questo caso, tuttavia, l'impatto sulla GMP deve essere valutato e l'accordo di tutte le parti ottenuto per eventuali modifiche necessarie. Il valore "G for Guaranteed" è valido solo per le specifiche di progetto iniziali o se correttamente ridefinito.
I risparmi sui costi del contratto GMP possono essere condivisi
In qualità di appaltatore, può avere senso per tutti che anche tu possa beneficiare di eventuali risparmi sui costi. Ciò aumenta il potenziale premio per te e ti invita a cercare tali risparmi a vantaggio sia tu che i tuoi clienti. La condivisione dei risparmi può essere effettuata in diversi modi: ad esempio, su base percentuale fissa o come percentuali diverse applicate a diversi livelli di risparmio raggiunto.
Un GMP può aiutare ad accelerare l'aggiudicazione dell'offerta e il programma di costruzione
Un vantaggio non trascurabile di un contratto GMP è che stabilisce un prezzo finale del contratto.
Ciò può facilitare il finanziamento, rispetto agli accordi "cost plus" a tempo indeterminato per i quali non esiste un limite massimo. Il lavoro su un progetto può anche iniziare prima che un progetto sia completato o sugli elementi nel processo di costruzione che non possono essere completamente costati all'inizio della fase di costruzione interessata.
GMP non è l'unica scelta
L'inflessibile limite massimo di un contratto GMP può essere evitato mediante l'utilizzo di un contratto EMP o di un prezzo massimo stimato. Un EMP può offrire non solo la condivisione dei benefici in termini di costi inferiori, ma un contributo condiviso sia del cliente sia del contraente per finanziare i superamenti dei costi. Puoi anche avvicinarti alla tua torta di costruzione e mangiarla!