Evitare le controversie relative alle Cause di acquisto quando si lavora con gli acquirenti
È spiacevole che la nostra attività sia strutturata in modo tale da poter essere coinvolta in dispute di commissione, in genere causate dalla mancanza di comprensione da parte dei nostri clienti di come le cose funzionano in combinazione con la nostra mancanza di assistenza.
Fondamentalmente, se si ottiene una nuova coppia di giovani compratori, avrebbero potuto essere fuori con altri agenti, forse molti. Possono divertirsi guardando le case, e potrebbero averne guardato molte attraverso quegli agenti. Spesso non ricorderanno quello che hanno visto prima. Sei uno in una serie di agenti che hanno usato, principalmente perché non vedono un problema con esso.
Sei semplicemente il fortunato che mostra loro la casa di cui si innamorano. L'unico problema è che l'hanno visto prima con un altro agente. L'avevano dimenticato perché ne hanno visti così tanti. Lo scrivi e lo contrassegni sotto contratto nella MLS . Quando l'agente che glielo ha mostrato alcune settimane fa lo vede come "in attesa", trascina fuori i loro appunti e chiama la coppia dei tuoi clienti pensando che riaccenderebbe la relazione. Quando dicono loro che la casa che amavano è sotto contratto, ricevono la notizia.
Ora, non l'hanno fatto molto, gli hanno mostrato un paio di dozzine di case e hanno cercato di convincerli a premere il grilletto su quello che amavano.
Non sono riusciti a portarli lì. Tu, d'altra parte, hai mostrato loro un paio di dozzine di case, ed erano pronti questa volta. Quindi, chi ha fatto di più? Nessuno dei due ha fatto molto se non più dell'altro, ma tu sei il fortunato! Poi ricevi una chiamata dall'MLS locale che dice che c'è un reclamo e reclamo per la clausola di procacciamento da quell'altro agente.
Finiranno per ottenere alcune o tutte le commissioni? Dubbioso, ma non fuori questione. Probabilmente starai bene a meno che i tuoi clienti non dicano qualcosa su come l'altro agente li abbia quasi convinti, ma hanno dimenticato il loro numero di telefono. Non lo sai.
Vuoi un vero incubo? Lo stesso accordo, e si scopre che la coppia ha visto per la prima volta la casa quando è stata allestita una casa aperta e presidiata dall'agente della quotazione. Ora sai che sono molto consapevoli del contratto, così come lo hai presentato a loro. Si scopre che hanno ricordato la coppia e li hanno mostrati personalmente attraverso la casa e lavorando duramente per acquistarli. E hanno i loro nomi e firme sul foglio dei visitatori. Presentano anche una richiesta di procurare la causa!
Starai bene? Probabilmente, ma non si sa mai. Farai sicuramente molti problemi e guadagnerai la tua commissione due volte. Ammetto che questa non è una situazione normale, nemmeno una comune. Ma, una volta ho avuto un file di agente di quotazione una richiesta di procurare la causa sul mio accordo con gli acquirenti per la loro quotazione semplicemente perché avevano inviato agli acquirenti alcune informazioni via e-mail settimane fa. Avevano una breve conversazione via email, ed era finita. Non ho avuto un problema, ma una seccatura ancora una volta.
La cosa su questi è che di solito non c'è alcun merito a queste affermazioni. È un peccato che alcuni agenti sentano il bisogno di andare dietro ai soldi che non meritano, ma lo fanno. Chiedi sempre agli acquirenti le loro attività di ricerca passate a casa, se hanno lavorato con altri agenti, e in particolare se hanno mai dimostrato che "casa dei loro sogni" da qualcun altro.