Dopo il lancio, quale sarà la tua strategia di crescita?
La vostra strategia di crescita implica molto più che dimostrare come cresceranno le vostre entrate. La sezione relativa alla strategia di crescita del tuo piano aziendale consiste nel dimostrare agli altri che hai un piano per portare il tuo prodotto a nuovi clienti e nuovi mercati, e forse anche a introdurre nuovi prodotti.
L'ovvio obiettivo nel delineare la tua strategia di crescita è mostrare come queste mosse aumenteranno le vendite. Questo può accadere in diversi modi:
Strategia di crescita della posizione multipla
Se la tua attività richiede una presenza al dettaglio, traccia dove potresti cercare di aprire altri negozi e quale sarà la tua strategia geografica. Non dare per scontato che tu possa andare in nazionale solo perché il tuo prodotto ha successo regionale.
Nuova strategia di crescita dell'acquisizione dei clienti
Una volta raggiunti i clienti principali originali, chi altri potrebbe essere interessato ai tuoi prodotti? Se sei un'azienda business-to-consumer, pensa a offrire servizi business-to-business e viceversa. I negozi di forniture per ufficio, ad esempio, hanno avuto molto successo nel soddisfare le esigenze di privati e proprietari di piccole imprese.
Nuova strategia di crescita del prodotto
I nuovi prodotti sono un modo ovvio per aumentare le vendite, ma il loro rilascio spesso è eseguito male. Discutere il piano per l'introduzione di nuovi prodotti o servizi nel breve, medio e lungo termine.
Queste possono essere variazioni del tuo prodotto principale o offerte completamente nuove che espandono la tua base generale.
Strategia di crescita in franchising
I ristoranti spesso si rivolgono al franchising, ed è un'opzione fattibile anche per molti altri settori. Il franchising funziona al meglio quando il tuo prodotto è coerente e i clienti hanno certe aspettative sul tuo marchio.
Strategia di crescita online
Come utilizzerai Internet per far crescere le tue vendite? Venderai il tuo prodotto sul tuo sito Web aziendale, collaborerai con un rivenditore Internet esistente o pubblicizzeresti online per creare la consapevolezza del marchio locale? L'utilizzo del Web non è obbligatorio per vendere il tuo prodotto, ma la tua strategia di crescita dovrebbe includere un elemento online.
Strategie di crescita del marketing creativo
Dai un'occhiata alla sezione marketing del tuo piano aziendale. Se hai già affrontato aspetti della strategia di crescita aziendale in quella sezione, puoi utilizzarla per dettagliare la tua espansione e quindi fare riferimento alla sezione marketing come strumento di implementazione.
Riduzione della strategia di crescita dei costi
La crescita ha anche i vantaggi della linea di fondo. Più attività fai, più puoi sfruttare le curve di apprendimento e le economie di scala. Le curve di apprendimento ti consentono di diventare più efficiente man mano che acquisisci esperienza. Le economie di scala si riferiscono a una riduzione del costo medio nel tempo a causa di fattori quali il potere d'acquisto e la specializzazione manageriale.
Strategia di crescita dell'acquisizione
Un'ultima opzione per affrontare è la crescita attraverso l'acquisizione. Questo entrerebbe in gioco dopo che la tua startup è più consolidata e pronta ad espandersi in altri mercati.
In questa fase, puoi decidere quali società o tipi di società farebbero gli obiettivi ideali di acquisizione. Cerca aziende che si adattino bene ai tuoi metodi di distribuzione e di prodotto, ma che presentino anche nuove opportunità di crescita. Qualsiasi duplicazione da un'acquisizione dovrebbe essere bilanciata con aree di crescita.