Panoramica della sezione Strategia di marketing di un piano Small Business
Cosa include una sezione di strategia di marketing di un business plan?
Nella sezione della strategia di marketing sono fornite molte informazioni di marketing che non solo offrono ai potenziali venditori informazioni importanti da rivedere nella propria analisi della tua attività, ma possono anche essere utilizzate come un piano per il tuo piano di marketing e tutte le tue future attività di marketing .
Ecco uno sguardo a come abbattere le informazioni chiave nella sezione strategia di marketing di un business plan utilizzando il 4 Ps del concetto di marketing .
Prodotto: il prodotto si riferisce a un prodotto o servizio fisico che si intende offrire. Alcune delle aree di prodotto che dovrebbero essere incluse in questa sezione sono:
- Marchio
- Prodotti o servizi correlati
- Funzionalità
- Confezione
- Qualità
- Garanzia
Promozione: questa sezione illustra i vari aspetti del modo in cui pianifichi la commercializzazione del tuo prodotto o servizio. Le aree che dovrai indirizzare includono:
- Pubblicità
- Il budget di mercato
- Strategia promozionale
- Pubblicità e pubbliche relazioni
- Forza vendita
- Promozione delle vendite
Prezzo: la sezione dei prezzi si riferisce al modo in cui pianifichi il prezzo del tuo prodotto o servizio. Gli aspetti dei prezzi che dovrai affrontare sono:
- Raggruppamento (se si hanno prodotti / servizi correlati)
- Flessibilità dei prezzi
- Strategia di prezzo
- Prezzo al dettaglio
- Prezzo stagionale (se applicabile)
- Prezzo all'ingrosso (volume)
Luogo: noto anche come distribuzione, questa sezione riguarda esclusivamente la consegna del prodotto o del servizio al cliente. Ecco le aree che dovrai coprire:
- Centri di distribuzione
- Canali di distribuzione
- Gestione delle scorte
- la logistica
- Elaborazione dell'ordine
- Trasporti
- Tipo di distribuzione
- Magazzinaggio
7 suggerimenti per la scrittura della sezione Strategia di marketing di un piano aziendale
La tua strategia di marketing può essere una delle parti più potenti del tuo business plan. Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente mentre scrivi la tua strategia di marketing in modo da renderla quanto più efficace e pertinente possibile.
1. Rendilo unico
La base della vostra strategia di marketing dovrebbe essere la vostra proposta di vendita unica (USP) , o la dichiarazione che delinea ciò che vi differenzia da tutti gli altri sul mercato.
Crea prima il tuo USP e poi costruisci su di esso collegandolo a ciascuno dei 4 Ps. Il filo conduttore attraverso ogni parte della tua strategia di marketing dovrebbe essere il modo in cui la tua azienda risolve un problema o soddisfa un bisogno meglio di chiunque altro.
2. Conosci i tuoi clienti / clienti
Le informazioni che includi nella tua strategia di marketing dovrebbero incorporare tutte le ricerche che hai condotto nella tua analisi di mercato . Assicurati di avere una chiara idea di chi sono i tuoi clienti o clienti ideali, cosa vogliono, di cosa hanno bisogno e cosa si aspettano. Ciò renderà la tua strategia di marketing più accurata e applicabile al tuo pubblico di destinazione.
3. Sii flessibile
Mentre i 4 Ps del marketing funzionano bene per i prodotti fisici, hanno bisogno di essere ottimizzati per i servizi. Ad esempio, per la sezione dei luoghi, potresti considerare l'aggiunta del tuo sito web rispetto a una posizione fisica. Inoltre, il tuo sito web dovrebbe far parte della tua sezione di promozione e di tutti i social media a cui partecipi.
4. Fai la tua ricerca
Quando si determinano i prezzi, è necessario disporre di molti dati per eseguire il backup della decisione. Includi report di settore, annunci della concorrenza e confronti che mostrano la ricerca condotta e come giungere alla conclusione che stai valutando il tuo prodotto o servizio in modo corretto.
5. Usa Visual
Proprio come dovresti in altre sezioni del tuo piano aziendale, l'utilizzo di grafici, grafici e immagini per illustrare i tuoi fatti può renderlo più facile da assimilare per il tuo pubblico. I tuoi prezzi sono giusti alla mediana del settore? Hai intenzione di utilizzare un processo di distribuzione in quattro fasi? Usa i sussidi visivi per guidare il tuo punto di riferimento.
6. Ricorda il tuo budget
Illustrerai l' analisi finanziaria della tua azienda in un'altra sezione del tuo piano aziendale, ma tieni a mente questi numeri mentre scrivi la tua strategia di marketing. Il tuo processo di marketing può sembrare buono da solo, ma a meno che tu non lo leghi direttamente al tuo stato finanziario, avrai difficoltà a raggiungere i tuoi obiettivi.
7. Includi la tua garanzia
Se hai intenzione di parlare del tuo materiale di marketing nella sezione marketing, dovresti includere campioni come esposizioni al tuo piano. Esempi di materiale di marketing includono biglietti da visita, brochure e schede informative.