Le prime impressioni sono importanti e la brevità è la chiave di un riepilogo esecutivo.
Avere un buon sommario esecutivo all'introduzione al proprio piano aziendale formale è cruciale per catturare l'attenzione e l'eccitazione sia degli investitori che dei potenziali partner.
Un buon sommario esecutivo cattura efficacemente la proposizione del core business , le principali proiezioni finanziarie, in cui l'azienda si trova attualmente e gli elementi che sono fondamentali per il successo dell'azienda che progredisce verso il futuro.
Scrivi un buon sommario esecutivo evitando questi due errori.
Mentre potresti essere tentato di affrettare il processo di scrittura di un sommario esecutivo, solo così puoi arrivare ad attaccare la maggior parte del tuo business plan, ricorda che questa è una dichiarazione semplice (ma molto d'impatto) è la prima cosa che un potenziale investitore leggerà .
Se il tuo sommario esecutivo non attira la loro attenzione, allora probabilmente non si preoccuperanno di leggere il resto del tuo piano aziendale o di continuare a fare un investimento nella tua azienda.
1. La brevità è la chiave con un riepilogo esecutivo.
Un buon sommario esecutivo va da mezza pagina a due pagine al massimo; Qualcosa di più lungo e rischi di perdere l'attenzione del tuo lettore o apparire sfocato.
Una scommessa sicura è di tenerla sotto una pagina in modo da ottenere un potenziale investitore in modo rapido su tutto ciò che fa la tua azienda (e sta pianificando di farlo), senza tuttavia annoiarli con dettagli banali che non sono realmente rilevante per loro al momento.
Ci sono sempre più dettagli che puoi condividere una volta che un investitore manifesta interesse per la tua attività e avvia il processo di due diligence, ma l'obiettivo di un buon sommario esecutivo è quello di convincerli a continuare a leggere e valutare la tua azienda.
2. Non scrivere prima il riepilogo esecutivo.
Sebbene porti all'inizio del tuo business plan , il sommario esecutivo dovrebbe essere scritto per ultimo.
In questo modo, puoi raccogliere informazioni dal resto del documento e accertarti che non vi siano incoerenze in tutto il documento. Il sommario esecutivo è essenzialmente un rapporto di una pagina che deve cogliere concisamente tutti i punti salienti delle informazioni contenute nel resto del piano aziendale.
Organizzare il tuo riepilogo esecutivo.
Il sommario esecutivo è anche il posto migliore per descrivere la tua missione . Sviluppa una descrizione concisa, non più di poche frasi, che spiega:
- Perché la tua azienda esiste
- Quali sono i suoi obiettivi
- Come riuscirai a raggiungere questi obiettivi
Successivamente, sviluppa la descrizione dell'attività o il concetto. Qui è dove si offrono maggiori dettagli sul tipo di attività che si desidera aprire, chi saranno i clienti e qual è il vantaggio competitivo . Un vantaggio competitivo spiega perché i clienti sceglieranno la tua attività sui concorrenti del mercato. Le tue ragioni potrebbero includere:
- Riempire un vuoto nel mercato
- Offrire un prodotto migliore di quello che esiste attualmente
- Offrendo un prodotto comparabile, ma ad un prezzo migliore rispetto ai tuoi rivali
Da lì, passerai a una breve descrizione delle tue prospettive finanziarie. Questa parte del sommario esecutivo dovrebbe menzionare i costi previsti per l'avvio, così come le proiezioni finanziarie di base per il breve e lungo termine.
Il prossimo numero da affrontare è lo stato della tua attività. Potrebbe essere ancora solo nella fase di idea. Forse hai già raccolto un po 'di soldi. Oppure, è possibile che tu sia pienamente operativo e che stia cercando di espandersi. Gli investitori interpreteranno la tua attuale posizione commerciale come un segnale di quanto capitale è necessario per far progredire la tua azienda e se questo corrisponde al tipo di opportunità che stanno cercando.
La parte finale del sommario esecutivo si concentrerà su fattori critici che determineranno le tue possibilità di successo. Questi articoli saranno specifici per la tua attività, ma potrebbero includere:
- Basso turnover del personale
- Un brevetto di tecnologia
- Una partnership strategica
- Esternalità, come la continuazione di un mercato o di una tendenza economica
Nel complesso, il sommario esecutivo dovrebbe offrire uno sguardo su ciò che il piano aziendale detiene.
Colpisci tutti i punti importanti; se continui a compilarlo fino a dopo aver scritto il resto del tuo piano aziendale, dovrebbe praticamente scrivere da solo.