È fondamentale che il tuo piano aziendale indichi il tuo concetto di business e la proposta di valore , che è la chiara articolazione del motivo per cui i clienti dovrebbero scegliere la tua soluzione rispetto a quella dei tuoi concorrenti.
Poiché questa sezione del piano aziendale sullo sviluppo del tuo concetto di business e il posizionamento della tua proposta di valore segue il sommario esecutivo e la storia dell'azienda , i lettori dovrebbero già avere un'idea generale di cosa fa la tua azienda, a chi è destinata e quali sono i tuoi obiettivi a lungo termine per il business.
Il concetto di business comprende la tua visione dell'azienda, spiegando il valore che il tuo prodotto o servizio offrirà al cliente, il motivo per cui sei particolarmente qualificato per offrirlo, oltre a descrivere l'unicità e il potenziale di crescita della tua offerta nel tuo settore.
Questo, a sua volta, consente a voi, nonché alle parti interessate e ai potenziali investitori di ricercare e analizzare il concetto di fattibilità, sia dal punto di vista del mercato che finanziario. Tieni presente che tutto nel tuo piano aziendale deve chiaramente riguardare il valore e i benefici che il tuo prodotto o servizio offre ai tuoi clienti target.
Il test di fattibilità
Pensa a un test di fattibilità come a un controllo di realtà per la tua idea di business. L'obiettivo di condurre un test di fattibilità è dimostrare a te stesso, al tuo team o agli investitori che c'è una relativa certezza del successo del tuo prodotto o servizio nel tuo settore.
Un test di fattibilità dovrebbe essere progettato per essere il più economico possibile e dovrebbe ruotare attorno alla creazione di un prodotto minimo vitale (MVP) o di una semplice dimostrazione del concetto, che comunichi le proposte di valore più semplici e di base del prodotto o servizio futuro.
Secondo Entrepreneurship For Dummies di Kathleen Allen, un test di fattibilità pesa la validità del tuo concetto di business esaminando quattro punti principali:
- Il prodotto che la tua azienda offrirà.
- Il cliente che sceglierai come target.
- La tua proposta di valore.
- Come si otterrà il prodotto per gli utenti previsti.
A questo punto del piano aziendale, dovresti avere una solida conoscenza di quale prodotto o servizio intendi offrire, nonché di chi credi sarà il tuo cliente principale.
L'oggetto finale richiede di pesare vari canali di distribuzione, ma, di nuovo, dovrebbe essere risolvibile con un po 'di legwork.
La proposta di valore
In sostanza, la tua proposta di valore è ciò che fa scegliere i clienti al posto della concorrenza. È parte del marketing, parte delle operazioni e parte della strategia; la tua proposta di valore è il fondamento del tuo vantaggio competitivo.
A livello inconscio, i clienti confronteranno la proposta di valore della tua azienda con quella dei tuoi concorrenti quando decideranno dove portare i loro affari. Con questo in mente, ecco alcune cose da ricordare quando scrivi la tua proposta di valore:
- Tenerlo corto e ordinato. La tua proposta di valore spiega perché i clienti dovrebbero comprare da te. Se non riesci a riassumere in 10 parole o meno, è probabile che non sarai in grado di eseguirlo.
- Sii preciso I tuoi clienti hanno esigenze specifiche; la tua proposta di valore dovrebbe offrire soluzioni mirate
- Riguarda il tuo cliente, non tu. La tua proposta di valore dovrebbe discutere solo ciò che conta per i tuoi clienti e il valore che puoi portare loro.
- Il valore è disponibile in numerose forme. Il denaro, il tempo, la convenienza e un servizio superiore sono alcuni dei modi in cui puoi contribuire a fornire valore ai tuoi clienti.
Strategia di distribuzione
L'ultima parte del concetto di business dopo aver convalidato la tua idea di business con un piccolo gruppo di clienti paganti è determinare come consegnerai il tuo prodotto ai tuoi clienti su larga scala. È necessario un approccio manuale per raggiungere i tuoi primi clienti, ma non funzionerà man mano che sviluppi la tua attività. Hai intenzione di vendere direttamente ai consumatori? Attraverso partnership strategiche? Distributori al dettaglio?
Ci sono diversi fattori da considerare quando si pianifica la strategia di distribuzione per la propria attività:
- Costruirai un negozio o un ufficio, vendi online o entrambi?
- Quali ostacoli unici esistono per la tua azienda in questi due canali diversi?
- Se la tua azienda vende un prodotto, avrai lo spazio per tenere a disposizione un inventario sufficiente o i clienti dovranno accettare i periodi di attesa?
- Puoi stipulare accordi esclusivi con un particolare distributore o rivenditore? I tuoi concorrenti hanno offerte del genere che ostacolano la tua attività?
Ricorda, la visione è importante se la tua azienda sta per crescere. Più il tuo concetto di business è focalizzato in termini di soluzioni chiare per un gruppo di persone di nicchia affini, maggiore è la probabilità che tu possa attrarre i migliori investitori e clienti.