Suggerimenti per la presentazione del prestito di successo a un creditore
I prestiti alle imprese sono i prestiti più rischiosi, perché il business è un'impresa rischiosa. I prestiti all'avviamento sono ancora più rischiosi; la Small Business Administration (SBA) afferma che il 50% delle piccole imprese fallisce nei primi cinque anni.
Ma una piccola impresa può ancora aumentare le probabilità di successo ricordando questi fattori:
- In primo luogo, le informazioni fornite al creditore e
- Secondo, come presentate queste informazioni.
Incluso in questo articolo è una discussione sulla presentazione di una proposta di prestito d'affari a un creditore. Le informazioni fornite dovrebbero essere sotto forma di un piano aziendale formale . Questi suggerimenti presuppongono che tu abbia già preparato quel piano aziendale e che sia perfetto, accurato e completo.
Alcuni suggerimenti per prima, durante e dopo la presentazione:
Fissare un appuntamento
I prestatori, come tutti noi, sono persone impegnate. Se si desidera impressionare un prestatore, chiamare in anticipo e fissare un appuntamento per un orario specifico. Chiedete se la compagnia sta prestando ora, e date una brevissima descrizione di una o due frasi della vostra attività e perché volete dei soldi (a volte questo è chiamato un "discorso dell'ascensore".
Parlare telefonicamente ti farà risparmiare tempo se il creditore non è veramente interessato, ma ricorda che questo è il modo in cui le banche, le cooperative di credito e altri istituti di credito commerciali fanno i loro soldi.
Coprirlo.
In una situazione in cui non sei sicuro di come vestirti, è sempre meglio essere troppo vestiti che sotto vestiti. Se vuoi che la tua proposta di prestito sia presa sul serio, vestirti come se fossi serio.
Capire cosa sta cercando un creditore.
È stato detto che i prestatori prestano denaro a persone che non ne hanno bisogno.
In questi tempi finanziari difficili, è ancora più vero. Un prestatore vuole sapere solo due cose:
- Quanto volete?
- Come sarai in grado di ripagarlo?
Le risposte alla prima domanda sono indicate nel business plan e nei fogli di calcolo finanziari che presenterai. Avrai bisogno di un bilancio, una proposta di conto economico (P & L), un'analisi di pareggio, e possibilmente una fonte e l'uso della dichiarazione di fondi per mostrare da dove verrà il denaro e dove sarà speso.
Le risposte alla seconda domanda possono essere sviluppate mentre parli con il creditore. Avere una comprensione delle "4 C di credito" e quali tipi di credito un prestatore sta cercando. Ad esempio, molto probabilmente ti verrà richiesto di fornire una garanzia personale per quel prestito di lavoro - è molto comune per le startup. Se hai preparato i documenti di garanzia personale, aumenterà la tua credibilità e la probabilità di ottenere quel prestito.
Preparati con le informazioni.
Porta tutte le informazioni necessarie affinché il creditore possa prendere una decisione. Ciò include informazioni personali su di te e su eventuali eventuali co-firmatari , oltre a un piano aziendale e documenti finanziari . Dovresti portare un rendiconto finanziario personale .
Se pensi che ci possano essere problemi con il tuo credito, controlla il tuo punteggio di credito e ottieni un rapporto di credito dettagliato.
Se si dispone di risorse che si desidera utilizzare come garanzia, portare informazioni su tali beni. Vuoi essere in grado di rispondere alle due domande del prestatore di cui sopra, nel modo più completo possibile.
Sii breve.
Ricorda le due cose che un finanziatore vuole sapere (vedi sopra). Parlare di tutte le meravigliose caratteristiche della tua attività e di come hai trovato l'idea per il business richiede tempo e non risponde alle domande.
Il modo migliore per essere brevi e completi è avere un riepilogo esecutivo del piano aziendale disponibile per il prestatore da leggere. Includere alcuni grafici o grafici significativi per illustrare le proiezioni finanziarie che hai preparato.
Pianifica ciò che dirai.
Potresti o meno avere l'opportunità di parlare molto, quindi lavora sul metodo della piramide invertita che i giornali usano: inizia con le informazioni più importanti, per rispondere alle domande principali del prestatore.
Quindi, se hai tempo e il prestatore sembra interessato, parla di più sulla tua attività e su ciò che speri di ottenere.
Utilizzare una presentazione di prestito per migliorare la successiva.
Se ottieni una risposta "no", poni questa domanda: " In quali circostanze considereresti un prestito per questa azienda?" Se la risposta è qualcosa di simile, "Quando l'inferno si blocca", vai avanti. Potrebbe essere che tu stia chiedendo troppo, hai omesso alcune informazioni chiave, o potresti aver bisogno di più garanzie dai tuoi fondi personali o da un co-firmatario. Ogni incontro può essere un'esperienza di apprendimento e passo a una migliore esperienza la prossima volta.
P resent a diversi istituti di credito in una sola volta.
Potrebbero essere necessarie diverse banche o cooperative di credito per perfezionare la presentazione. Mettere insieme una lista di possibili finanziatori ti aiuta a vedere le possibilità. Come accennato in precedenza, pensa fuori dagli schemi, incluse le unioni di credito nell'elenco.
Avere un piano di backup.
Sapere cosa si può fare se viene rifiutato dagli istituti di credito. Avere un backup mantiene il livello di stress più basso, ti rende meno probabile mostrare la disperazione e ti fa pensare al futuro.
Considera altre alternative.
Se hai esaminato il tuo elenco di possibili istituti di credito e ancora non hai un prestito, non ti arrendere. Guarda altre fonti di finanziamento , come credito commerciale, famiglia e amici o crowdsourcing. Inoltre, potresti prendere in considerazione la possibilità di ridimensionare la tua richiesta.
Puoi leggere di più su come preparare un prestito d'affari per la presentazione