Gli agenti acquirenti indossano molti cappelli per tutta la giornata lavorativa
Rivedi il rapporto sulle attività quotidiane di MLS
Lavorare con diversi acquirenti, tutti con requisiti di proprietà diversi è normale per la maggior parte degli agenti dell'acquirente. Questi professionisti del settore immobiliare tengono le dita sul polso delle proprietà più calde e dei movimenti immobiliari nelle loro aree estraendo e rivedendo i rapporti sulle attività del servizio di quotazione multipla (MLS) al giorno.
Principali elementi dell'acquirente nel rapporto sulle attività quotidiane
Contatta i lead online
La maggior parte degli acquirenti di case fanno il primo contatto con i loro agenti online e ci sono agenti e broker di grande successo che ricevono la maggior parte della loro attività dal web. Per questo motivo, rispondere alle e-mail e alle richieste di informazioni pubblicate sui profili di social network, sui siti Web e sui blog è una priorità per i giorni lavorativi. Avere gli strumenti più recenti - dispositivi e app intelligenti - e saper gestire in modo rapido ed efficiente la comunicazione online è un must.
Non fare questi errori e-mail perdenti!
Qualificare le prospettive dell'acquirente
Il numero di ore in cui un agente del compratore lavora in un giorno e l'importo della commissione che riceverà alla fine dipende dalla capacità dell'acquirente di acquistare una casa.
Trascurare di qualificare i potenziali acquirenti prima di assumerli come clienti può portare a frustrazione e nessuna retribuzione. Agenti esperti organizzano incontri iniziali di persona con potenziali acquirenti per scoprire quanto sono impegnati a comprare effettivamente case e a capire se hanno la capacità finanziaria di farlo.
Come parte del processo di qualifica, gli agenti di solito chiedono ai potenziali acquirenti-clienti di firmare accordi di agenzia acquirente esclusivi, che assicurano che gli agenti vengano pagati quando le loro transazioni di vendita si chiudono.
Educare i clienti degli acquirenti
Educare i clienti sul processo di acquisto della casa facilita il lavoro di un agente acquirente. Gli agenti acquirenti di solito preparano pacchetti di informazioni con opuscoli e opuscoli che coprono le cose che gli acquirenti di case devono sapere per transazioni di vendita di successo. Alcuni agenti immobiliari acquistano materiali didattici dalle loro bacheche immobiliari per condividerli con i clienti, mentre altri fanno il miglio supplementare e creano il loro contenuto personalizzato di formazione per gli acquirenti.
Pianifica quali proprietà mostrare
Durante le riunioni iniziali, gli agenti del compratore prendono appunti dettagliati sui tipi di case che i loro clienti stanno cercando. Questo permette loro di cercare la MLS e trovare case che i loro clienti saranno entusiasti di vedere. Ridurre il numero di abitazioni per mostrare ai clienti consente inoltre di risparmiare tempo e aumenta le possibilità che l'agente effettui una vendita in un breve lasso di tempo.
Mostra proprietà
Gli agenti acquirenti hanno messo tanto in programma le case mostrandole come qualsiasi altra parte delle transazioni immobiliari. Solitamente chiamano il proprietario prima del tempo, quando appropriato, e si assicurano che sappiano dove si trova la casa.
Preparano anche pacchetti di informazioni per i loro clienti su ogni casa. Una volta sul posto, gli agenti dell'acquirente guidano i loro clienti attraverso le proprietà, rispondendo alle domande se necessario.