Crescere il tuo SOI per aumentare il tuo successo come un professionista immobiliare
Prima di tutto, renditi conto che hai già una sfera di influenza. Hai famiglia, amici, vecchi compagni di scuola, precedenti colleghi di lavoro, compagni di calcio e altro ancora. Queste sono persone che ti conoscono e, proprio per questo, hai una certa influenza su di loro.
Durante la tua carriera nel settore immobiliare , dovresti sempre avere un piano per far crescere questo gruppo e implementarlo fedelmente. Questo diventerà un'enorme fonte di ripetizione e attività di riferimento nel tempo.
01 - Ottieni l'elenco corrente del tour in un'unica posizione
L'importante è sperare che inizi con qualcosa di più di una lista sulla carta. Se usi Outlook sul tuo computer, usa quel database dei contatti o un altro simile per far entrare queste persone in un sistema per la gestione. La tecnologia odierna e il CRM, il software di gestione delle relazioni con i clienti e i sistemi online rendono questo compito molto più semplice ed efficiente.
02 - Metti in contatto con te come fai abitualmente
Questo ha a che fare con l'essere efficace, ma anche con un risparmio di denaro. Ci sono molti consulenti che ti faranno sviluppare una bella lettera in buste e posta tramite posta di prima classe. Questo potrebbe essere il modo in cui lo fai per alcuni dei tuoi elenchi.
Tuttavia, se si sta creando un elenco di contatti molto ampio, molti di loro saranno persone con le quali si parla abitualmente tramite e-mail, messaggi di testo o telefono. Va bene contattarli come sempre. Basta dividere la tua lista in gruppi per metodo di contatto.
03 - Classifica la tua lista per come conosci i tuoi contatti
Man mano che progredisci nella tua carriera e nella tua conoscenza della gestione dei contatti, scoprirai che desideri avere determinati tipi comuni con cui identificare i contatti. Vai avanti e inizia a lavorare verso quello ora. Se stai usando Outlook , puoi usare la funzione "Categorie" per questo.
Avrai categorie per Amici, Famiglia, Venditori (dottore, avvocato, droghiere locale, ecc.), Prospetto del compratore, Prospetto del venditore, ecc. Le categorie di prospect dell'acquirente e del venditore sono per quelle nuove che stai per ottenere. Segmenta i tuoi contatti e i potenziali clienti in gruppi logici su cui vorresti commercializzare in modi specifici.
04 - Sviluppa il tuo annuncio e spediscilo
Se stai contattando tramite diversi metodi, come ad esempio alcune e-mail, alcune e-mail e alcuni telefoni, sviluppa script per ciascuno, informandoli sulla tua nuova attività . È semplice: "Ciao XXX, ho iniziato una nuova carriera e volevo farti sapere ... ho ottenuto la mia licenza e ora sono un agente immobiliare con il broker XXXX in città. aumenta pensando a me se stai pianificando una transazione immobiliare o mi raccomandi a quelli che conosci. " Non dimenticare le tue informazioni di contatto.
Qualunque cosa tu faccia, se ottieni una risposta, devi rispondere a loro e ringraziarli. Stai iniziando una relazione che può portare a soldi in banca, quindi inizia bene.
05 - Pianifica il contatto in corso e fallo!
Ora che hai inviato il tuo annuncio di "nuova carriera di agente" al tuo SOI, fai un piano per quanto spesso desideri contattarlo. Questo può variare in base al tipo, ad esempio la famiglia non ha bisogno di molto follow-up, ecc. Segui il piano e stabilisci contatti regolari. Non c'è niente di peggio che scoprire un buon amico che ha comprato una casa altrove perché si è dimenticato di quel primo annuncio un anno fa.
06 - Fai alcune attività di creazione rapida di elenchi
Inizia subito ad aggiungere alla tua lista di sfera di influenza . Partecipa alle attività della comunità, partecipa alle riunioni dell'associazione dei proprietari di case, dai il tuo biglietto da visita alla persona dietro il bancone della lavanderia. Se vai a prendere un caffè al mattino da solo, smetti di prendere un tavolo e siediti al bancone. Colpisci una conversazione con la persona accanto a te. Ho venduto la mia prima casa a qualcuno che ho incontrato a Denny's.
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