Lead di vendita e referral sono la linfa vitale di ogni attività legata agli eventi. E mentre questo è vero per quasi tutti i settori, la realtà è che il marketing di qualsiasi servizio di eventi non è facile. Nuovi progetti di eventi vengono lanciati ogni giorno dietro le porte chiuse di riunioni del consiglio di amministrazione, e-mail e conversazioni telefoniche. Il problema è che, come fornitore di servizi, raramente hai accesso a questi eventi. Ciò significa che stai sempre reagendo alle richieste di informazioni invece di far parte della discussione.
In un mondo perfetto, i tuoi servizi di pianificazione degli eventi dovrebbero essere menzionati nelle prime fasi del dialogo degli eventi di un cliente . Per far sì che ciò accada è necessario essere un marketer efficace . Segui le strategie seguenti per posizionare il tuo servizio nelle menti dei potenziali clienti nel momento stesso in cui discutono di ospitare un evento.
Costruisci le tue risorse online
Internet fornisce la rete più grande per generare lead di vendita, quindi non dovrebbe sorprendere che avrete bisogno di un sito Web attraente e profili attivi su Facebook, Twitter e LinkedIn. Ognuno di questi asset online ha la capacità di guidare prospettive uniche, ma nessuna di esse è passiva. Per cogliere i benefici di ognuno è necessario partecipare alle discussioni, condividere le proprie competenze e unirsi a gruppi in cui è possibile sfruttare le risorse degli altri. L'impegno è la chiave, ed è qui che quelli che cercano di "fare da soli" spesso falliscono.
Diventato pubblico
Anche il pianificatore più qualificato farà fatica ad attraccare nuovi clienti senza esposizione diretta.
Ciò include la partecipazione pubblica agli eventi del settore e alle apparizioni dei media. Potresti pensare che sia difficile trovare un posto in uno show televisivo o radiofonico, ma spesso è facile come inviare una grande idea di storia ai produttori. Non è un lavoro facile riempire uno spettacolo con contenuti ogni giorno, e se riesci ad avvicinarti alla persona giusta con un'angolazione unica, non avrai problemi a mettere piede nella tua porta.
Mira a diventare un esperto residente nella pianificazione di eventi e potresti persino raggiungere un punto fisso sulle onde radio!
Aiuta chi è nel bisogno
Donare il tuo tempo a una causa meritevole può aprire nuove opportunità per acquisire nuovi clienti. Un sacco di eventi senza scopo di lucro apprezzerebbe avere a disposizione l'esperienza di un organizzatore di eventi. Anche se non puoi impegnarti a gestire il loro evento, ci sono molti altri modi per partecipare. Forse puoi essere responsabile delle composizioni floreali o dei materiali di marketing? Piccoli compiti come questo possono ancora portare esposizione e permetterti di fare rete con gli altri. I consulenti e i comitati senza scopo di lucro sono in genere gestiti da dignitari e dirigenti d'affari locali, i quali hanno tutti i collegamenti per guidare grandi quantità di contatti verso la vostra azienda.
Aggiorna i clienti esistenti
A volte ci concentriamo così tanto sul raggiungimento di nuovi clienti che ci dimentichiamo delle risorse esistenti che dormono in sospeso nei nostri elenchi di contatti. Passa attraverso la tua email, i contatti LinkedIn e Facebook e chiediti: ogni persona in questa lista sa cosa faccio per vivere? Ovviamente, vuoi raggiungere coloro che non sono consapevoli di aggiornarli nella tua carriera, ma dovresti anche raggiungere tutti quelli a cui non hai parlato in oltre un anno.
Fai sapere loro su quali progetti hai lavorato e fornisci loro le informazioni necessarie per indirizzare il tuo business a modo tuo.
Prospettive commerciali
Questa è una tecnica molto potente e tristemente sottoutilizzata dalla maggior parte. Il concetto è di collegarsi in rete con le aziende collegate nel tentativo di identificare i modi in cui è possibile condividere clienti e prospettive. Puoi guest post sul loro blog, o condividere uno sconto sulla loro pagina Facebook? Che ne dici di scambiare punti in evidenza nelle rispettive newsletter via email? Per lo meno ha senso mettere in evidenza il biglietto da visita di aziende collegate presso i vostri stand di fiera e di commercio. Finché non stai competendo con i tuoi partner, la relazione dovrebbe andare a beneficio di tutti.
Il marketing del servizio di pianificazione degli eventi richiede impegno e creatività . Nessuna idea sarà probabilmente sufficiente per produrre lead per tutto l'anno.
È necessario compilare un piano di marketing che includa una varietà di punti vendita; dalle proprietà online al buon vecchio stile di rete.