Una lettera ben fatta e enfatizzare i vantaggi sono la chiave
La chiave è ricordare la regola di base della vendita e concentrarsi su come trarranno beneficio servendo nel vostro comitato consultivo piuttosto che su come trarrete vantaggio.
Dopo tutto, stai cercando di trarre vantaggio dalla loro consulenza e competenza in vari aspetti della tua attività come la gestione , il marketing , la contabilità , il personale , il servizio clienti , la tecnologia, ecc. È solo la natura umana per un potenziale membro del consiglio di consulenza di voler sapere cosa lui o lei ottiene dal patto.
Enfatizza i vantaggi del servizio nel tuo forum
Quindi, una volta che hai scelto le persone che vorresti servire sulla tua bacheca, il passo successivo è creare inviti che si concentrino sui vantaggi di far parte del comitato consultivo della tua piccola impresa. Per quanto possibile, cerca di personalizzare l'invito enfatizzando i vantaggi che potrebbero attrarre maggiormente a quel particolare individuo.
I benefici intrinseci potrebbero includere:
- Estendendo la loro cerchia di contatti e magari sviluppando nuovi affari
- Ottenere nuove prospettive e idee
- Contribuire allo sviluppo di una particolare professione o industria
- Alla scoperta di nuovi potenziali clienti , partnership commerciali o opportunità di promozione incrociata
- Soddisfazione personale di aiutare a guidare un'azienda verso il successo
- Costruzione di prestigio o curriculum
Il principale vantaggio esterno è la compensazione e il modo in cui compenserai il potenziale membro del consiglio di amministrazione deve essere parte del tuo campo di gioco.
Il risarcimento potrebbe assumere la forma di:
- Fornire cibo e bevande durante e prima o dopo una riunione del comitato consultivo (pranzo o cena)
- Spese di copertura
- Contanti: un onorario o una commissione pagata per riunione
- Opzioni azionarie
La forma più comune di compensazione è probabilmente una combinazione di quanto sopra. Quando crei il tuo comitato consultivo e cerchi di persuadere le persone a farne parte, non aver paura di alzare la posta per prospettive particolari. Alcuni membri del consiglio di amministrazione saranno più preziosi di altri e non dovrai risarcirli tutti ugualmente.
Pensa attentamente a ciascuno dei potenziali membri del comitato consultivo che hai scelto e decidi che cosa ciascuno considererebbe come il migliore o il più importante vantaggio per servire nel tuo consiglio. Questi sono i punti su cui la tua lettera di invito al consiglio di amministrazione deve concentrarsi.
La lettera di invito è la chiave
Non è necessario mettere insieme un enorme pacchetto di materiali per cercare di persuadere qualcuno che servire nel proprio comitato di consulenza per le piccole imprese sarebbe una buona cosa. Una singola lettera di vendita è un approccio molto migliore. Può definire esattamente quali prospettive vogliono sapere senza occupare troppo tempo. Le probabilità sono buone, le persone che vorresti avere sul tuo tavolo sono già persone impegnate!
Oltre a illustrare i vantaggi, la lettera di invito al comitato consultivo deve includere anche:
- una breve panoramica della compagnia;
- il mandato e l'attenzione del comitato consultivo;
- la responsabilità dei consulenti e l'impegno temporale previsto (con quale frequenza il consiglio si riunirà e per quanto tempo).
In chiusura, ribadisci perché pensi che la persona sarebbe una grande aggiunta alla lavagna e quale contributo specifico lui o lei potrebbe fare. Non dimenticare di menzionare che seguirai presto con una telefonata e fornirai le tue informazioni di contatto nel caso in cui lui o lei abbia qualche domanda nel frattempo.
Potresti trovare più semplice utilizzare questa lettera di invito di esempio come modello.
Non aver paura di invitare il meglio
Ultimo consiglio: sai già che quando crei un comitato consultivo, vuoi selezionare "il più luminoso e il migliore" con una vasta gamma di abilità ed esperienza.
Fai un elenco delle aree di competenza che ti servono di più aiuto. Ovviamente, più esperti e competenti sono i membri del consiglio di amministrazione, migliori saranno i consigli che il tuo comitato di consulenza produrrà.
Quindi non aver paura di chiedere a persone che potrebbero sembrare fuori dalla tua sfera di servire. La cosa peggiore che accadrà è che diranno "No". Il rifiuto non costa nulla.
Formalizza il tuo rapporto con i membri del consiglio consultivo con un accordo di consulenza
Dopo aver avuto alcune riunioni del consiglio consultivo, è prassi normale chiarire formalmente il rapporto con i membri del consiglio di amministrazione con un accordo di consulenza. L'accordo dovrebbe delineare il compenso concordato e qualsiasi risultato atteso dai membri del consiglio di amministrazione.
Per suggerimenti su come trovare membri del consiglio di amministrazione, vedi dove trovare le persone da servire nel tuo piccolo consiglio di amministrazione .
Una volta riunito un comitato consultivo, vorrai convocare il tuo primo consiglio di amministrazione .