Stai pescando con una lancia o una rete?
La raccolta di fondi senza ricerca prospettica è come la pesca subacquea, mentre la ricerca prospettica trasforma l'esperienza in pesca con una rete.
Entrambi funzionano, ma rimarrai in acqua per molto tempo e tornerai con meno pesce se scegli la lancia.
Qual è questa meravigliosa ricerca prospettica di cui parlo, chiedi?
La ricerca prospettica caccia attraverso masse di dati sui tuoi potenziali clienti e donatori e valuta la probabilità che queste persone donino, e in tal caso, quanto doneranno .
Con uno screening, è possibile analizzare i marcatori di ricchezza, il background personale, gli interessi di beneficenza e la cronologia di un prospetto.
Durante la ricerca di prospettive di raccolta fondi di alta qualità, tieni d'occhio queste cinque qualità di donatore!
Tali attributi rientrano ordinatamente in due categorie, indicatori di ricchezza e indicatori filantropici.
Markers ricchezza
I marcatori di ricchezza evidenziano la capacità di un potenziale cliente di dare
Dipingono un'immagine della situazione finanziaria di un potenziale cliente. Se stai cercando donatori di alta qualità, stai cercando quelli che hanno la possibilità di dare un contributo importante , se non immediatamente, da qualche parte lungo la linea.
N. 1: Dando politico
Il dare politico può dire molto di un donatore e non sto parlando degli interessi politici della persona quando dico questo.
Per uno, i registri delle donazioni politiche possono segnalare la ricchezza. Più regali di grandi dimensioni a un candidato significa che il potenziale cliente ha i fondi per dare un contributo significativo alla tua organizzazione non profit.
E, il semplice fatto che il donatore ha una storia di donazioni politiche dimostra che la prospettiva è aperta a contribuire alle cause di cui lui o lei si prende cura.
Se la missione della tua organizzazione non è in linea con i valori di tale potenziale cliente, avrai un'eccellente possibilità di ottenere una donazione in futuro.
2: proprietà immobiliare
La proprietà immobiliare è uno dei più tradizionali indicatori di ricchezza che i ricercatori utilizzano.
Prospect A possiede proprietà valutate al valore X. Pertanto, si può stimare che il Prospect A possa essere ragionevolmente richiesto di donare l'importo Y.
La proprietà immobiliare va anche al di là del suo ruolo di indicatore di ricchezza tradizionale in quanto può corrispondere alla volontà di donatore di dare pure.
In realtà, coloro che possiedono 2 milioni di dollari in beni immobili hanno 17 volte più probabilità di dare filantropicamente di una prospettiva media.
Indicatori filantropici
Questi indicatori rivelano se qualcuno diventerà un donatore. Per definizione, un donatore di alta qualità deve già essere un donatore. Lui o lei è già filantropica.
La situazione finanziaria di un donatore è solo uno dei fattori che determinano il valore di un sostenitore.
Di alta qualità o no, la tua organizzazione non andrà lontano con un sacco di potenziali clienti che pensano a donare . Devono essere disposti a fare il grande passo e andare avanti e dare .
N. 3: precedente alla tua organizzazione non profit
I donatori sono creature abitudinarie. Se un donatore ha già dato alla tua organizzazione no-profit, sei in una posizione molto migliore per garantire una donazione futura rispetto a una prospettiva non dimostrata.
I donatori leali sono i candidati più probabili a salire la piramide dei donatori, ma devi conservare i record per sapere chi hai bisogno di indirizzare.
Inoltre, non sarai mai in grado di sostenere relazioni a lungo termine con i donatori se tratterai i donatori che ritornano come i nuovi potenziali clienti.
Più qualcuno dona, più la tua persona diventa impegnata per la tua organizzazione no-profit e più è probabile che il donatore rimanga indefinitamente.
Quando pensi di aumentare i tuoi donatori di alta qualità, guarda prima ai tuoi fedeli sostenitori.
N. 4: precedenti donazioni ad altre organizzazioni non profit
È importante sapere se un potenziale cliente ha dato a organizzazioni diverse dalla tua organizzazione non profit. Dare ad altre organizzazioni non profit dimostra l'assoluta volontà di dare.
Inoltre, conoscere le quantità di regali passati del potenziale cliente e le organizzazioni che ha dato può aiutare a guidare le tue richieste.
Sarai in grado di fare una domanda più mirata e precisa se conosci la cronologia delle donazioni del donatore, anche se tale cronologia non è correlata alla tua organizzazione.
5: coinvolgimento non profit
Coloro che sono coinvolti nel mondo senza scopo di lucro ottengono semplicemente il processo. Comprendono la trafila del fundraising e sono più comprensivi e più veloci ad agire a causa di esso.
Immagina che la tua organizzazione sia in difficoltà per una sovvenzione per sfida. Il tuo anno sta per scadere e non hai raccolto abbastanza fondi per soddisfare il requisito della partita.
I tuoi raccoglitori di fondi stanno facendo la spinta finale per raggiungere il tuo obiettivo e garantire la sovvenzione. Chiedere una donazione da un sostenitore che è stato un membro del consiglio (anche se non era con la tua organizzazione) sarà più facile che chiedere un candidato a caso.
Il donatore che si è seduto su una tavola capirà una sovvenzione per sfida e coglierà l'urgenza della situazione. Un donatore che è più nuovo sul campo potrebbe non essere in grado di aiutarti a rispettare la scadenza.
Questo è uno scenario di migliaia di casi in cui conta l'esperienza nel settore non profit.
Se sai dove scavare, la ricerca prospect può cambiare l'intero gioco di raccolta fondi.
Cercando di perseguire le prospettive di donazioni pianificate ? Mostra il tuo pool di donatori.
Hai bisogno di aggiungere alcuni nuovi regali importanti al tuo budget operativo? La ricerca aiuterà.
La comunità non profit sta diventando più donatrice-centrica. Domande precise, personalizzate e mirate sono la via del futuro. La ricerca di prospettiva è il biglietto della tua organizzazione per salire a bordo di quel treno.
Bill Tedesco aiuta le organizzazioni non profit a utilizzare la ricerca prospettica per trovare i migliori donatori. È un esperto in tutti i modi di ricercare i potenziali clienti, avvicinarli e trasformarli in sostenitori fedeli a lungo termine. Scopri di più su Bill dalla sua biografia .