Non hai bisogno di soldi per promuovere la tua attività
All'inizio del 2016, un annuncio del Super Bowl su un gruppo di vichinghi determinati che remavano in alto mare ha attirato l'attenzione di molte piccole imprese in tutto il paese. La Death Wish Coffee Company - che ha 11 dipendenti elencati sul loro sito Web, incluso il proprietario e fondatore, Mike Brown - era l'unica piccola azienda ad avere una pubblicità a livello nazionale nel Super Bowl 50. Questo annuncio multimilionario è stato finanziato da Quickbooks attraverso un campagna chiamata "Small Business, Big Game." E dopo che era andata in onda, Death Wish Coffee è stata inondata di chiamate e ordini online.
Mentre gli spot del Super Bowl sono eccitanti, dobbiamo essere onesti. Death Wish Coffee ha colpito il jackpot. Quel tipo di tempo aereo non è economico o facile da trovare. Se non fosse per quella pubblicità, chissà quanto tempo avrebbe impiegato la compagnia del caffè per diventare una sensazione di internet. E questo ha spinto molti piccoli imprenditori a dire "bene, va tutto bene, ma per quanto riguarda la mia attività? Non posso permettermi un annuncio del Super Bowl, e non ho alcuna possibilità di vincerne uno. "
La buona notizia è che non è necessario un annuncio Super Bowl per diventare un successo. Alcune piccole imprese assumeranno agenzie pubblicitarie per avviarle. Altri faranno il percorso PR o impiegare un gruppo di produzione locale per realizzare un video; uno spera diventerà virale.
Ma tutto ciò di cui hai veramente bisogno sono idee creative, fantasiose e audaci per sfondare. E che tu stia gestendo un fioraio, un garage o una contabilità, i fondamenti sono sempre gli stessi. Sii originale.
Essere diverso. Sii una mucca viola (leggi il grande libro di Seth Godin con lo stesso nome per ulteriori informazioni su questo).
Quindi, con questo in mente, ecco 7 modi semplici e veloci che puoi far notare alla tua piccola impresa. Sentiti libero di prenderli e correre con loro. Modificali per adattarli al tuo modello di business. Oppure, scrivi e chiedi aiuto per trasformare una di queste idee in qualcosa che la tua azienda può davvero utilizzare.
1: ZIG QUANDO GLI ALTRI ZAG
Uno dei più grandi errori che puoi fare quando promuovi la tua piccola impresa è copiare la concorrenza. Vedi quello che stanno facendo e hanno successo, quindi fai lo stesso. Il consumatore non ha intenzione di correre da te perché stai imitando un'azienda di successo ... loro andranno solo al business di successo.
Hai bisogno di zigare quando zag. Quindi, come lo fai? Bene, dipende tutto dal tipo di attività che gestisci. Ad esempio, supponiamo che tu sia un fiorista. Ogni fiorista aumenta i prezzi a San Valentino. Potresti lasciar cadere il tuo. Non solo ti farà notare e creerà un'ondata di nuove abitudini, ma ti dipingerà anche come l'unico fioraio che si preoccupa veramente della tradizione. Da questo, potresti facilmente diventare il fioraio preferito da centinaia di nuovi clienti durante il resto dell'anno.
2: CREA UNA SFIDA
Se hai mai visto spettacoli come Man vs. Cibo o cibi bizzarri, saprai delle sfide alimentari. Possono essere un modo fantastico per portare affari in un ristorante e, in base alle regole che crei, possono farti guadagnare un sacco di soldi extra.
Ad esempio, puoi offrire il pasto gratuitamente se qualcuno pulisce il piatto. Tuttavia, il pasto è così grande, solo 1 su 100 persone lo faranno.
Gli altri, pagano tutti, e pagano una quantità enorme di cibo. Lo sanno in anticipo, ma vogliono correre il rischio perché hanno qualcosa da dimostrare. Se vincono, ottengono la loro foto sul muro della fama e una maglietta. Inoltre, il 25% di sconto su tutto per la vita. Ricorda, pochissime persone avranno successo. Quelli che fanno diffondono la parola e fanno la tua pubblicità per te. Gli studenti universitari, in particolare, colpiranno l'occasione per provarlo.
Ma cosa succede se non possiedi un ristorante o un bar? Nessun problema. Crea una sfida basata sulla tua attività. Se si tratta di un negozio di articoli sportivi, possono colpire una pallina da golf a 500 metri nel simulatore? Se è una libreria, sfida qualcuno a un quiz basato su un best seller. Tu scegli, e farai allagare i clienti.
3: FARE L'IMPROVABILE
Potresti aver visto uno spettacolo chiamato Nathan For You in Comedy Central.
È uno spettacolo di parodia, basato su quegli spettacoli che aiutano le aziende in fallimento (pensate a Kitchen Nightmares o The Profit). Di solito, il consiglio di Nathan è estremo, da dove viene la commedia. Ma a volte, in realtà, si presenta con un vincitore. Stupido Starbucks è stato incredibile. Il gelato al gusto di cacca, non così tanto.
Tuttavia, quali idee estreme potresti implementare per creare scalpore? Un ristorante chiamato The Heart Attack Grill spinge davvero i limiti, offrendo enormi hamburger a quadrupla bypass, clienti affamati che non mangiano tutto, e le persone con più di 350 sterline mangiano gratis! Devi anche firmare una rinuncia. Una marca di sigarette si chiamava Death e si sono esaurite. Può sembrare strano, ma pensare a qualcosa di tipico, e girarlo sulla sua testa. Potresti semplicemente diventare una sensazione notturna.
4: CREA VIDEO DI CONSIGLI
Qualunque sia la tua attività, sei un esperto in questo. Tu sei davvero. Quindi, perché non condividere la tua esperienza gratuitamente utilizzando canali come YouTube e Vimeo. Non devi dare via ogni segreto riuscito che hai imparato, sarebbe sconsiderato. Ma puoi creare contenuti tematici che si integrino perfettamente con la tua attività e rafforza anche il tuo ruolo di esperto. Idraulici ed elettricisti, puoi creare video esplicativi che mostrano alle persone come eseguire alcuni dei compiti più piccoli e facili in giro per casa. Se possiedi un ristorante, fornisci consigli e ricette settimanali sulla cucina. Se sei un contabile, parla di semplici hacker di vita per la preparazione delle tasse e il budget. Crea contenuti originali e inseriscili in social. Crea un seguito. Quando è il momento di chiamare uno specialista, sarai al primo posto. E ricorda, i video possono essere geotargeted in posizioni specifiche.
5: LASCIATE LE PERSONE CHE VOGLIONO
OK, quindi questa idea ha spesso molti proprietari di piccole imprese che corrono per le colline, ma può funzionare bene. Tutto dipende dal tipo di attività che gestisci e funziona particolarmente bene per ristoranti, parrucchieri, massaggiatori e altre industrie di servizi simili. La premessa di base è ... paga quello che vuoi, o quello che ti puoi permettere.
Dai uno sguardo allo SAME Café. È un'azienda fiorente e non ha prezzi fissi sul menu. Paghi ciò che ritieni che il pasto valesse. Penseresti che molte persone sarebbero molto economiche, ma in realtà è il contrario. I clienti non vogliono apparire avidi o parsimoniosi, e spesso pagano di più rispetto a quelli che il caffè avrebbe effettivamente addebitato. Certo, alcune persone pagano poco, ma di solito sono persone che non hanno fortuna e il loro costo del pasto è bilanciato dai contribuenti. Potresti fare lo stesso con la tua azienda? Se si desidera creare un elenco di "prezzi suggeriti", è possibile farlo all'inizio, ma attenersi al principio. Paghi quello che vuoi o quello che ti puoi permettere.
6: BREAK A RECORD (O SEMPLICE TENTATIVO A)
Le persone adorano vedere le persone infrangere i record. Lo amano ancora di più quando sono coinvolti. Puoi uccidere due piccioni con una fava creando un tentativo di record mondiale che coinvolga la tua azienda e i potenziali (e / o attuali) clienti. Se la promuovi sui soliti canali social, e raggiungi le stazioni di notizie locali, riceverai un grande pubblico.
Quindi, che tipo di dischi romperesti? Ricorda di tenerlo rilevante e divertente. Se possiedi un'attività legata al cibo o alle bevande, ci sono centinaia di documenti elencati nel Guinness Book. In effetti, quasi tutte le categorie di dischi che puoi immaginare sono lì e alcune sicuramente si applicano alla tua attività.
7: FAI QUALCOSA DI BENEFICENZA
Questa è una situazione vantaggiosa per tutti. L'organizzazione di beneficenza di tua scelta ottiene finanziamenti e pubblicità di cui hai molto bisogno e tu crei buona volontà con i clienti. Inoltre, puoi anche farti pubblicità.
L'evento di beneficenza o la donazione non devono essere necessariamente legati alla tua attività. San Baldrick chiede alle persone di radersi la testa per il sollievo dal cancro. Immaginate se tutti i dipendenti del parrucchiere lo facessero per raccogliere denaro extra. Potrebbe essere una passeggiata sponsorizzata o una donazione di beni e servizi. Forse addirittura aiuti a costruire case per famiglie a basso reddito.
8: WRAP QUALCOSA
Potrebbe essere un veicolo (il tuo se vuoi risparmiare), un edificio, un punto di riferimento o qualsiasi altra cosa che attirerà l'attenzione del pubblico. Il posto più facile e sicuro da cui partire è il confezionamento di un'auto o di un camion, poiché questo è un modo provato e testato per attirare l'attenzione. Ci sono diverse opzioni a tua disposizione e il costo è minimo (a partire da $ 2.000) per avvolgere un'intera macchina in qualcosa che pubblicizza la tua attività. Puoi giocare direttamente e semplicemente mettere il tuo logo e il tuo numero di telefono ovunque, OPPURE potresti fare qualcosa che in realtà farà desiderare alle persone di scattare una foto e condividerla. Forse fai sembrare che l'auto sia stata strappata da un artiglio gigante, o coperta di schizzi di vernice. L'idea è di attirare l'attenzione su di essa e indurre le persone a scrivere il numero e l'indirizzo web.
Dai veicoli, puoi passare a soggetti più grandi. Riesci a collaborare con un'azienda locale per avvolgere un fronte negozio con la messaggistica congiunta? Se stai cercando di avvolgere un punto di riferimento locale, tuttavia, dovresti sapere che quasi certamente non avrai il permesso e dovrai eliminarlo. Questo è un caso di "chiedere perdono, non permesso" ed è una strategia spesso utilizzata dalle piccole imprese guidate.
9: SALTO SU UNA BANDWAGON
Di cosa stanno parlando le persone in questo momento? Cosa stanno condividendo sui social media? Cosa c'è nelle notizie? Cosa succederà nelle notizie molto presto (potresti avere qualche informazione locale su questo)? Collegando la tua attività a qualcosa di attuale e di tendenza, hai un "facile" con un pubblico enorme. Ovviamente, la tendenza o l'argomento dovrebbero riguardare in qualche modo quello che fai (il tweet di "Puoi sempre schiacciare al buio" durante il blackout del Super Bowl è stato un enorme successo), o se non lo fa ... fallo riguardare se puoi.
In Colorado, un dentista locale distribuiva fidget spinners nel 2017 in una fiera scolastica. Non hanno davvero nulla a che fare con l'odontoiatria, ma l'idea con cui sono andati è stata "intrattieni i bambini mentre sei sulla sedia". Aghi per dire, con la mania spinner fidget alla sua altezza, la linea per la mostra del dentista era enorme. Dozzine di persone contemporaneamente, aspettando fino a 20 minuti per ottenere uno spinner gratuito per i bambini. Il filatore, ovviamente, era marchiato con le informazioni di contatto del dentista. Un modo economico ed efficace per capitalizzare un boom della cultura pop di breve durata.