Inizia con semplici lasciti
Perché? Le ragioni sono convincenti:
- La crescita dei lasciti . Giving USA 2016 ha riferito che il lascito totale nel 2015 è cresciuto di oltre il due percento in modo che rappresenti il nove per cento delle donazioni.
- Il trasferimento di ricchezza intergenerazionale , stimato da alcuni nei trilioni nei prossimi decenni. Una buona parte di ciò andrà alle organizzazioni non profit.
A volte il dare pianificato è chiamato pianificazione del dono, donazione differita, donazione di eredità o pianificazione patrimoniale.
Per dirla in parole semplici, la donazione programmata, qualunque essa sia chiamata, aiuta i donatori a lasciare denaro o beni a una organizzazione non profit alla sua morte.
Un'opzione allettante per i donatori è quella di dare un regalo considerevole al no-profit attraverso una rendita di donazioni . Il donatore riceve una detrazione fiscale al momento del regalo e quindi riceve i pagamenti durante la sua vita. Dopo la morte del donatore, la non profit può utilizzare la donazione rimanente. I trust sono un'altra opzione.
I programmi di Giving Planned includono spesso una varietà di strumenti finanziari adattati alle esigenze di ciascun donatore. Le organizzazioni non profit spesso utilizzano un aiuto professionale per impostare programmi di donazione pianificati e possono assumere personale istruito nei metodi di donazione pianificati.
Tuttavia, anche piccole organizzazioni non profit possono creare programmi di lasciti semplici in modo che i donatori possano designare la loro causa preferita come beneficiaria nei loro testamenti.
Cosa prendere in considerazione prima di avviare un programma di donazione pianificato
Un programma di donazioni pianificato non risolverà le necessità finanziarie immediate di un'organizzazione non profit. È un investimento nel suo futuro benessere finanziario. Un programma di donazioni pianificato richiede tempo per costruire e ancora più tempo per realizzare i risultati.
Ciononostante, una non-profit che è riuscita a disegnare altri tipi di donazioni dovrebbe pensare di mettere in atto un programma di donazione pianificato.
Ecco alcune cose da considerare prima di fare quel passo.
Capire cosa è la donazione pianificata e cosa fa per i donatori.
I donatori sono altruisti per essere sicuri, ma sono anche motivati dal desiderio di ottenere un po 'di immortalità. Nessun'altra forma di dare lo fa meglio di un regalo pianificato che li memorizzerà dopo la morte. Tutti i programmi di donazione programmati iniziano con il lascito semplice.
La vostra organizzazione può diventare il veicolo attraverso il quale le persone, altrimenti ordinarie in ogni modo, possono fare un segno duraturo attraverso un dono che lascia il mondo un posto migliore.
Assicurati che la tua organizzazione sia presente quando gli ultimi desideri di un donatore vengono letti.
Dire così non lo farà. Devi dimostrare ai potenziali donatori che la tua organizzazione ha sempre il potere e che sarai in grado di mettere in gioco i desideri del donatore. Se il tuo scopo organizzativo è limitato nel tempo, non prendere in considerazione nemmeno un programma di donazioni pianificato.
Considera la missione, gli obiettivi e le attività della tua organizzazione.
Sono abbastanza grandi e abbastanza importanti da consentire a un donatore di lasciare un'eredità duratura? I donatori immaginano di lasciare qualcosa di permanente, come un parco, un edificio o un fondo di borse di studio. Puoi fornire quel tipo di memoriale permanente?
La tua organizzazione può articolare come verranno spesi i regali pianificati?
Devi pensarci prima di parlare con i donatori di lasciare i loro soldi a te. I donatori non vogliono dare le loro proprietà al fondo operativo. Vogliono vederli investiti a lungo termine in qualcosa di significativo e sostenibile. Avere a disposizione tali possibilità rassicurerà i donatori che non spenderete il loro dono con noncuranza.
Puoi offrire significative opportunità di riconoscimento per i tuoi donatori?
Sebbene non tutti i donatori vogliano essere riconosciuti pubblicamente, molti lo faranno. Potete fornire opportunità di "nominare" (un edificio, un monumento, una terra, una borsa di studio) che porteranno il nome del donatore in perpetuo?
La tua organizzazione comanda rispetto e statura della comunità nel suo campo?
I donatori vogliono affiliare con "pilastri della comunità". Si fidano di tali organizzazioni e istituzioni per usare saggiamente i loro doni anche quando non sono più in giro per monitorare le loro azioni.
Hai fatto i tuoi compiti?
Per preparare un'iniziativa di donazione pianificata, è necessario educare tutti i membri dell'organizzazione, inclusi lo staff ei membri del consiglio di amministrazione, in modo che entrambi comprendano e supportino ciò che si sta facendo. Devono essere in grado di promuovere le opportunità di donare ai potenziali donatori.
Quanto è forte la tua gestione finanziaria?
Avrai bisogno di un solido sistema di gestione finanziaria gestito da esperti per eseguire il tuo programma in modo competente.
Inizia con lasciti e costruisci verso strumenti più complicati, come le rendite vitalizie. Arruolare un buon consulente e instaurare rapporti con istituzioni finanziarie affidabili.
Come commercializzare il programma di donazione pianificato
Ma la donazione programmata non riguarda solo la creazione di molti veicoli regalo programmati. Si tratta anche di vendere il tuo programma a donatori e potenziali donatori.
Laura Fredericks, l'autore di The Ask: How to Ask for Support for Your nonprofit Cause, Creative Project, o Business Venture, afferma che i programmi di donazione pianificati devono essere venduti. Devi far sapere ai tuoi donatori che sei pronto e disposto ad aiutarli a "realizzare i loro sogni filantropici di sostenere il tuo gruppo".
Fredericks suggerisce questi primi passi:
- Fai uso di ciò che hai già . Inizia lentamente e crea il tuo programma di marketing. Inizia utilizzando le pubblicazioni esistenti, gli appelli diretti, il sito web e gli eventi speciali per pubblicizzare i tipi di regali pianificati che sei impostato per offrire.
- Elencare una persona in particolare come il contatto di consegna pianificato . Fornire un numero di telefono, indirizzo e-mail e indirizzo postale.
- Includere un collegamento a una sezione di donazione pianificata sul tuo sito web . Spiega i tipi di regali disponibili, il livello minimo per ciascuno e i benefici.
- Educa consiglio e personale . Se devi lottare per lo spazio sul tuo sito web e nelle tue pubblicazioni, convincere il tuo consiglio di amministrazione e il tuo amministratore delegato che è necessaria la donazione pianificata.
- Usa metodi che funzionano . Secondo l'Associazione dei professionisti della raccolta fondi, le sollecitazioni per posta, le pubblicità nelle vostre pubblicazioni e sul vostro sito Web sono i modi migliori per suscitare interesse in lasciti e altri regali programmati.
- Combatti per un budget . Assicurati di avere un budget adeguato per il marketing di regali pianificati.
- Crea nuovi materiali . Dopo aver rinforzato i materiali esistenti, passa a una newsletter di donazioni pianificata per i donatori attualmente programmati e per coloro che hanno chiesto informazioni su tali doni. Invialo a tutte le età, poiché il dare pianificato può avvenire con qualsiasi coorte di età. Inoltre, crea un opuscolo di presentazione pianificato e invialo nel modo più ampio possibile.
La Fundraising School presso il Center on Philanthropy suggerisce:
- Quando il budget lo consente, potresti voler preparare depliant su ciascuna opportunità di donazione pianificata. Ci sono anche aziende che offrono opuscoli generici con il nome e il logo della tua organizzazione. Possono anche includere foto e storie personalizzate specifiche per la tua missione .
- Le newsletter dovrebbero contenere storie e immagini di donatori che scelgono particolari opzioni regalo. Potrebbe anche essere possibile reclutare sponsor per le newsletter come studi legali o banche per sottoscrivere il costo in cambio del loro nome sulla newsletter.
- Prendi in considerazione seminari di donazione programmati. È consigliabile utilizzare un consulente finanziario professionista di tutto rispetto e mantenere gli aspetti tecnici della presentazione al minimo. Assicurati che i donatori lascino il seminario illuminato e motivato, non sopraffatto e confuso.
- Prendi in considerazione l'idea di istituire una società di riconoscimento di donazioni pianificata. Avere un particolare gruppo di appartenenza aiuta ad eliminare il problema comune di non sapere di un lascito fino a dopo la morte di un donatore. La società non solo fornisce un modo per riconoscere i donatori, ma incoraggia anche la divulgazione dei piani e delle intenzioni dei donatori.
Un programma di donazioni pianificato non è facile o economico da configurare, quindi assicurati di commercializzarlo adeguatamente. Pagherà con stabilità a lungo termine per la tua organizzazione.
Risorse suggerite :
PlannedGiving.com
Pianificato Giving Design Center
Commercializzazione di regali pianificati centrati sui donatori: (AFP Fund Development Series), Michael J. Rosen
Il Consiglio nazionale di pianificazione del dono capitale
VirtualGiving.com
The Stelter Company
Compagnie della Cornerstone
Pianificazione delle soluzioni di marketing di donazione
Ricerca di donatori (screening di ricchezza)