È qui che la strategia della supply chain diventa importante.
Termini di gestione della catena di fornitura di base
Prima di esplorare una strategia di supply chain fattibile, cerchiamo di capire alcuni concetti di base relativi alla gestione della supply chain.
- Il sourcing del prodotto sta individuando una fonte di prodotti da vendere che non produci tu stesso.
- Il drop shipping comporta il trasferimento degli ordini dei clienti a un'altra società, che soddisfa gli ordini spedendo gli articoli direttamente al cliente per conto dell'utente.
- I fornitori all'ingrosso ti forniscono semplicemente articoli a prezzi all'ingrosso dai produttori.
Chiedi prima queste domande
Non esiste una strategia valida per tutti in tutti gli aspetti del business, certamente non nella gestione della supply chain. Per trovare qualcosa che funzioni per te, inizia ponendoti le seguenti domande:
- Fabbricherete o rivenderete oggetti?
- Manterrai un inventario o no?
- Quanto controllo vuoi sulla confezione e sulla spedizione?
- Quanto è critico il controllo dei prezzi per il tuo modello di business in questa fase?
- In che volumi ci occuperai?
Con queste risposte alle domande, è possibile determinare quale sarà il modello di gestione della catena di fornitura.
Contatta le riviste e le associazioni di settore per sviluppare i fornitori
Se stai creando un'attività di e-commerce, probabilmente hai qualche idea sul sourcing.
Anche se non fosse così, potresti iniziare leggendo riviste di settore per trovare aziende che producono prodotti a cui sei interessato. Potresti anche partecipare alle fiere di settore.
Potresti anche contattare le organizzazioni commerciali associate ai prodotti che desideri trattare, creando contatti preziosi con i loro membri. In realtà, queste organizzazioni mirano a collegare produttori e rivenditori, anche se provengono da paesi diversi. Non è difficile individuare associazioni rilevanti. Potresti semplicemente cercare un elenco di associazioni di categoria.
Valuta i rivenditori locali come fonte
Non escludere i rivenditori locali con risorse limitate come fonti di prodotti. Hanno successo nella loro città, ma potrebbero avere un interesse per qualcuno che vende i loro prodotti altrove.
L'approvvigionamento diretto dai produttori è desiderabile ma difficile per i piccoli giocatori
Un produttore di solito non vuole agitarsi con i piccoli rivenditori. I grossisti hanno una forza vendita e risorse, in particolare per distribuire i prodotti alle imprese di e-commerce che venderanno i prodotti al dettaglio. Inoltre, il produttore vuole vendere quantità molto grandi che di solito sono al di fuori della portata dei piccoli operatori di e-commerce.
Se un produttore è disposto a lavorare direttamente con te, è molto probabile perché è troppo piccolo per attirare l'attenzione dei distributori all'ingrosso. Non riescono a tenere il passo con le richieste di volume e hanno bisogno di vivere la vita nella corsia lenta. Il rischio è che non saranno in grado di fornirti il prodotto ogni volta che ne hai bisogno.
Drop shipping per l'e-commerce
Il drop shipping è la vera rivoluzione dell'e-commerce. Ci sono molti vantaggi e pochi rischi nel drop shipping.
Vantaggi del trasporto di goccia
- Mantenere il magazzino non è più necessario
- Abbassare i prezzi all'ingrosso
- Nessun investimento anticipato in magazzino
- Gamma di prodotti estesa senza investimento o rischio
- Meno tempo dedicato all'inventario e alla consegna
Rischi di drop shipping
- Alcuni drop shipper possono aumentare i loro prezzi dopo aver fatto dipendere da un giocatore di e-commerce.
- Potrebbero esserci costi generali fissi e altri costi non direttamente correlati all'adempimento degli ordini.
- Alcuni drop shipper possono richiedere una quota associativa. Non ho alcun problema con l'idea di una quota di iscrizione, in quanto potrebbe essere uno strumento per eliminare i giocatori frivoli. Ma assicurati di trovare la tariffa ragionevole.
- Il corriere potrebbe tagliare gli angoli utilizzando una compagnia di navigazione inaffidabile.
- Le situazioni che richiedono la logistica inversa potrebbero rivelarsi appiccicose.
- Le politiche di fatturazione del drop shipper potrebbero non essere adeguate.
- Nuovi drop shipper nascono ogni giorno e affollano il mercato. Di conseguenza. alcuni drop shipper potrebbero andare fuori mercato.
Parole finali
Un'azienda di e-commerce deve avere qualcosa da vendere. Ecco perché l'approvvigionamento è un'attività primaria nel business dell'e-commerce. A seconda del piano di marketing , del budget e della fase del ciclo di vita in cui ti trovi, puoi decidere l'approccio giusto per te.