La stragrande maggioranza degli agenti immobiliari e dei broker lavorano con tre tipi di proprietà principali. Non è un caso che questi siano i tre tipi di proprietà che rappresentano la maggior parte dei trasferimenti di proprietà immobiliari . Come nuovo agente o broker, potresti voler restringere la tua attenzione e specializzarti in uno o più tipi di proprietà . Uno studio del numero di proprietà di ciascun tipo nella tua zona e i relativi valori relativi indicherà i possibili vantaggi finanziari di lavorare con ciascun tipo.
Il marketing di nicchia nel mondo online di oggi ha cambiato le decisioni di nicchia un po 'però. Mentre in passato un agente poteva specializzarsi solo in condomini o solo in fattorie e allevamenti, Internet ha reso possibile commercializzare efficacemente in più di una nicchia e anche in nicchie non correlate al tipo di proprietà.
Ora è molto più comune vedere agenti specializzati nella nicchia Baby Boomer o nella nicchia Millennial, o anche nella nicchia del mercato ispanico. Ancora più interessante è l'agente che lavora con successo su più mercati di nicchia. I siti web possono essere costruiti e pubblicati a basso costo, ognuno dei quali copre esclusivamente una nicchia specifica. Perché quella nicchia è coperta solo nel contenuto del sito, una migliore SEO è il risultato.
01 - Terra libera
Gli specialisti di fattoria e ranch sono da tempo riusciti in questo settore. Generalmente la dimensione e il prezzo della proprietà sono abbastanza grandi, con commissioni corrispondenti. Assicurati di comprendere le specifiche esigenze di acquisto e le motivazioni del tuo potenziale cliente.
Nelle aree in rapida crescita, specializzarsi nella costruzione di lotti per le proprietà può essere redditizio per un agente. Sappi solo che, finché lo spread continua, l'area che devi coprire si allontanerà dalla città e probabilmente dal tuo ufficio.
Le terre libere in alcune aree richiedono in realtà una percentuale di commissione più elevata, ma ora sta diventando meno frequente. Le commissioni terrestri più alte probabilmente si sono verificate inizialmente a causa dei prezzi di vendita più bassi, pertanto le commissioni sono state aggiustate più in alto per arrivare al minimo. Ora che la terra è più costosa, ci sono meno aree in cui le commissioni sono più alte.
Su terreni più costosi, ci sono alcune convalide per commissioni più alte. Il processo di quotazione e transazione è in realtà significativamente più semplice per gli agenti. Non ci sono controlli strutturali, planimetrie, problemi assicurativi, ecc.
02 - Proprietà residenziali
Gli agenti immobiliari si specializzano ulteriormente in tipi di case, inclusi condomini , case separate, case duplex, case di alto valore, case per le vacanze, ecc. C'è molto da fare.
Con un ampio margine, la nicchia del tipo di proprietà più diffusa è quella residenziale. Sia case unifamiliari, condomini o townhomes, la maggior parte degli agenti inizia in questa nicchia. La maggior parte rimane anche in questo, dato che possono fare abbastanza bene sul reddito.
Esistono anche nicchie secondarie, per lo più basate su fasce di prezzo. Come proprietà multi-generazionali. Alcuni agenti lavorano solo con proprietà di lusso con prezzi elevati in dollari, mentre altri lavorano nei mercati domestici entry level meno costosi.
Il trucco è fare ciò che ti piace e ciò che ti interessa. Offrirai un servizio clienti migliore se sei entusiasta della tua nicchia e soprattutto se ti sforzi di essere un esperto.
03 - Proprietà commerciali
La proprietà commerciale può essere un terreno vuoto a destinazione commerciale o un edificio o edifici commerciali esistenti.
La valutazione della proprietà commerciale richiede un metodo più complesso, tenendo conto del potenziale di reddito della proprietà, delle entrate storiche, del flusso di cassa con i vantaggi del proprietario rimossi e molto altro. A meno che qualcuno non abbia una vasta esperienza di valutazione aziendale, è meglio inserire questa specializzazione con attenzione dopo l'orario di lavoro nei mercati immobiliari o residenziali.
Per questa discussione, commerciale include multi-famiglia e appartamenti in commerciale. Questo perché istituti di credito, compratori e venditori utilizzano diversi metodi di valutazione e le qualifiche per i finanziamenti sono gestite in modo molto diverso rispetto al normale residenziale.
Per quanto riguarda edifici per uffici, supermercati, centri commerciali, industrie, distributori di benzina e altri tipi di immobili commerciali, è un business più complesso, ma i guadagni sono migliori se sei bravo a farlo. Sono anche comuni nicchie secondarie, come ad esempio il solo lavoro con centri commerciali e centri commerciali.