Qual è il ROI e cosa intendo per la tua casa d'affari?
Uno di questi termini è Return on Investment o ROI.
Il ritorno sull'investimento rappresenta il beneficio finanziario ricevuto da un investimento. Fondamentalmente è una misura di ciò che si ottiene rispetto a quello che hai messo.
È usato in molte aree della finanza, oltre che negli affari. Negli affari, è più spesso utilizzato per determinare l'efficacia della marcatura, sebbene non sia l'unica area in cui è possibile misurare il ROI. Altri investimenti aziendali, come attrezzature e servizi, dovrebbero avere un ROI favorevole.
Quando si tratta di ROI, il tuo obiettivo è ottenere il massimo ritorno per un investimento minimo. Vuoi ottenere più indietro di quello che hai messo.
Calcolo del ROI
L'obiettivo è avere un ROI elevato. Di solito è rappresentato come un rapporto e ottenuto dividendo il guadagno guadagnato dall'investimento per l'importo dell'investimento. Ad esempio, se spendi $ 1.000 al mese per la pubblicità Pay Per Click (PPC) e generi $ 2,000 di entrate direttamente dalla tua campagna PPC, dividi $ 2,000 per $ 1,000 per ottenere $ 2. Il ROI sarebbe quindi di $ 2 o 2 a 1. In altre parole, per ogni $ 1 speso per annunci PPC, guadagni $ 2.
Dovresti misurare il ROI su tutti gli sforzi di marketing in modo da poter essere sicuro di spendere tempo e denaro per attività che generano i migliori risultati.
Tuttavia, dovresti considerare il ROI oi benefici di qualsiasi spesa che hai. Quanto contribuirà un nuovo computer più veloce alla tua attività? I soldi che spendi per un assistente virtuale portano alla tua capacità di guadagnare di più che se non l'avessi?
Inoltre, mentre il ROI è generalmente collegato all'investimento finanziario, non fa male considerare il tempo come un investimento.
Se guadagni $ 3.000 al mese, ma lavori 60 ore alla settimana per la tua attività (240 ore al mese), il tuo ROI è di $ 12.50. Per ogni ora in cui lavori, guadagni solo $ 12,50 ($ 12,50 l'ora).
Perché il ROI è importante?
Il calcolo del ROI può aiutarti a capire cosa funziona e non funziona nella tua azienda in modo da poter apportare modifiche. Se il tuo annuncio PPC non sta generando un profitto, stai perdendo denaro. Sapendo che poi ti chiederebbe di cambiare l'annuncio per migliorare il ROI o eliminare tutto insieme.
Lo stesso vale per il calcolo del ROI del tuo tempo. Usando l'esempio sopra, le probabilità sono che non vuoi lavorare 60 ore a settimana, e certamente non per $ 12,50 l'ora. Sapere quanto il tuo tempo si sta convertendo in reddito può darti le informazioni che ti servono per apportare modifiche, così puoi lavorare 30 ore a settimana e guadagnare $ 25 l'ora senza perdere reddito. Ovviamente, partendo, probabilmente impiegherete molto tempo per risultati minimi o nulli, ma il vostro obiettivo è quello di cambiarlo; così puoi lavorare di meno e guadagnare di più.
Le sfide per determinare il ROI
La difficoltà nel calcolare il ROI sta nel modo in cui i ricavi (ciò che si guadagna) possono essere legati a un investimento specifico. Ad esempio, se utilizzi l' ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) , potresti non essere in grado di determinare con precisione quanto un aumento dei tuoi ricavi è stato un risultato diretto della SEO perché altri fattori (ad esempio i social media) potrebbero aver portato a un aumento del traffico.
I social media in particolare possono essere difficili da misurare, sebbene ci siano strumenti che possono aiutare. Facebook offre approfondimenti e molti strumenti di gestione dei social media, come Hootsuite, forniscono anche analisi . Ma anche allora, può essere difficile sapere se i clic dai social media hanno portato alle vendite.
Inoltre, nella maggior parte dei casi, clienti e clienti non spendono soldi per il loro primo incontro con te. Forse ti trovano attraverso un annuncio PPC, poi ti seguono sui social media, poi si iscrivono alla tua mailing list e poi acquistano. La domanda è, che ha portato alla vendita? Potresti obiettare che il PPC ha fatto, perché ti ha introdotto la prospettiva, ma è possibile che un tweet o una email portino all'acquisto reale.
Inoltre, poiché stai dividendo in base alle tue spese, se ti impegni in un'attività promozionale gratuita che si traduce in un aumento delle vendite, il denominatore sarà pari a zero, il che si tradurrà in un errore matematico.
Ad esempio, se guadagni $ 1.000 dal risultato di un post Instagram, la matematica è $ 1.000 diviso per 0, che è 0. Normalmente, un ROI pari a zero è negativo, ma in questo caso va bene. Hai fatto soldi senza spendere soldi. Detto questo, il marketing libero spesso implica l'investimento personale di tempo, che ha un valore finanziario, e puoi utilizzarlo per determinare il ROI. Ad esempio, se sai che il tuo tempo vale $ 50 l'ora e passi un'ora al giorno su Instagram, puoi dividere il reddito guadagnato dai tuoi sforzi sui social media (se riesci a decifrare tale importo) di $ 50.
Come utilizzare il ROI nella tua attività di casa
Ogni volta che investi denaro (o tempo) nella tua attività, devi avere un risultato obiettivo in mente e un modo per misurarlo per assicurare che stai facendo un profitto. Chiediti: "Che cosa guadagnerò investendo tempo e denaro nella mia azienda?" Ad esempio, se esternalizzi il lavoro a un assistente virtuale, i soldi che stai pagando a un VA comportano un aumento delle entrate e, in tal caso, quanto (ROI). Per ogni dollaro speso per un VA, quali sono i guadagni extra (reddito) che ottieni?
ROI non è statico. Molte variabili possono cambiare il ROI. Ad esempio, anche se non si modifica nulla sugli annunci PPC, è possibile che possano ridurre il ROI (non avere prestazioni altrettanto buone) o migliorare (generare risultati migliori). Pertanto, desideri calcolare regolarmente il ROI e apportare modifiche agli investimenti in base alle esigenze.
Si noti che il ROI non è un profitto. Determinate il profitto sottraendo le vostre spese dal vostro reddito. Se generi $ 5.000 in un mese e le tue spese commerciali sono $ 3.000, il tuo profitto è $ 2.000 ($ 5.000 - $ 3.000). Il ROI è diverso in quanto misura l'efficacia degli investimenti nella tua attività per generare reddito. Usando l'esempio PPC sopra, imparerai che per ogni $ 1 speso, guadagnerai $ 2.
Aggiornamento febbraio 2018 Leslie Truex