Questo metodo di determinazione dei prezzi è in qualche modo dettato dai prezzi della concorrenza
Come funzionano i prezzi orientati alla concorrenza
Un'azienda può decidere se intende vendere il proprio prodotto ad un prezzo inferiore rispetto al suo concorrente o superiore a quel prezzo.
La decisione dipende da cosa sta cercando di ottenere basando i suoi prezzi su quelli di qualcun altro. Se l'azienda sta cercando di apparire di qualità superiore o se offre una qualità migliore rispetto ai suoi concorrenti, potrebbe voler aumentare leggermente il prezzo del proprio prodotto. Ma se questo non si tradurrà necessariamente in un aumento delle vendite e se l'azienda vuole che il proprio prodotto sia più conveniente, potrebbe scegliere di abbassare il prezzo del prodotto.
Vantaggi e svantaggi dei prezzi orientati alla concorrenza
Questo metodo di determinazione dei prezzi può contenere la concorrenza sui prezzi, che potrebbe altrimenti danneggiare un'azienda. L'impostazione di un prezzo basato su un concorrente può anche consentire a un'azienda di evitare di perdere quote di mercato rispetto al suo concorrente. Ma potrebbe anche significare che altre tattiche sono necessarie se l'azienda raggiungerà i clienti perché il prezzo potrebbe non essere un incentivo sufficiente se si tratta di parità in entrambe le posizioni. Il prezzo può anche coprire a malapena i costi di produzione , o addirittura non coprire i costi di produzione, rendendo i profitti troppo bassi o addirittura inesistenti.
Un altro errore che può verificarsi sulla base di prezzi orientati alla concorrenza è il fatto che i price-setter possono diventare troppo passivi. Potrebbero perdere di vista le loro responsabilità in materia di determinazione dei prezzi. Diventare troppo attaccati ai prezzi in base a ciò che un concorrente sta caricando può far cullare i price-setter in un falso senso di sicurezza, in modo che non se ne rendano conto quando i prezzi devono cambiare.
Un esempio di prezzi orientati alla concorrenza
Se una catena di negozi popolare vende un articolo a $ 3,99, un nuovo negozio nelle vicinanze potrebbe offrire lo stesso prezzo o un prodotto simile a un prezzo identico per acquisire quote di mercato. Ma questo significherebbe che il prezzo in sé non è un incentivo per i consumatori, quindi il negozio dovrebbe trovare altri modi per raggiungere i clienti. Questo generalmente comporta costi, tagliando la linea di fondo.
Ma se il nuovo negozio sceglie di dare un prezzo inferiore a quello del grande negozio, il nuovo negozio potrebbe attirare più clienti in base ai suoi prezzi. Ciò è particolarmente vero se la maggior parte dei suoi prodotti sono più economici di quelli del grande negozio e i clienti lo sanno.
La linea di fondo
Il prezzo è un aspetto importante del marketing mix di un'azienda e il cambiamento del prezzo può influire notevolmente sulle tattiche di marketing necessarie per il successo. Quando stai identificando un marketing mix, i prezzi dei concorrenti influenzeranno il modo in cui la tua azienda sceglie di valutare i suoi prodotti, sia che tu stia utilizzando prezzi orientati alla concorrenza o un altro metodo.