6 posti in cui puoi trovare le vendite medie per piede quadrato per il benchmarking al dettaglio
La salute di un negozio al dettaglio può essere misurata esaminando le vendite per piede quadrato. È l'unica metrica che può essere utilizzata anno dopo anno per determinare la redditività dell'azienda. Ad esempio, dal momento che le tue spese cambiano ogni anno (aumenta) e i tuoi margini rimangono gli stessi, le tue vendite devono aumentare per far fluire la tua attività.
Anche le vendite medie per piede quadrato per il tipo di negozio scelto sono necessarie per scrivere un piano aziendale .
Questi dati non solo misurano le prestazioni di vendita al dettaglio all'interno di un'azienda, ma consentono anche ai rivenditori di confrontare le loro vendite con una concorrenza al dettaglio .
In verità, più alto è il calcolo del dollaro per piede quadrato, meglio è. L'affitto è basato su metratura. Più entrate puoi generare per piede quadrato, più redditizio sarai. Il benchmarking è un modo fondamentale per determinare se i risultati sono buoni o grandi. Tuttavia, le vendite medie per dati quadrati possono rivelarsi difficili da individuare. Qui ci sono alcuni posti per trovare le vendite medie per piede quadrato.
1. Analisti commerciali
Molti analisti studiano e ricercano l'industria al dettaglio come un modo per consigliare investitori e società di venture capital. Questi analisti usano anche la data di negoziazione da altre organizzazioni. L'indice mensile Merchandise Mall, gestito dall'International Council of Shopping Centers (ICSC), riportava vendite per piede quadrato nei negozi di articoli sportivi e negozi di biciclette di $ 20 per luglio 2006.
Queste informazioni sono state ottenute dalla National Sporting Goods Association, un'organizzazione commerciale per dettaglianti (e grossisti) nel settore degli articoli sportivi.
2. Biblioteca pubblica
Invece di sborsare cifre esorbitanti per gli almanacchi del settore e gli studi di associazione che è possibile utilizzare solo una volta, fare un viaggio nella biblioteca locale e consultare il Reference Desk.
Molte importanti pubblicazioni aziendali sono rese disponibili per la tua ricerca al dettaglio. Questa è sicuramente la via più difficile da percorrere poiché i dati non sono ben organizzati e potresti dover raccogliere insieme punti di dati di più fonti per ottenere la tua risposta; ma è gratuito.
3. Relazioni annuali
Rivedere le relazioni annuali delle società quotate per i dati. Alcune aziende pubblicano le loro relazioni annuali sul sito web o semplicemente contattarle per una copia. Anche se non troverai necessariamente le loro vendite medie per piede quadrato dettagliate nel rapporto, potrebbe fornire abbastanza indizi per raggiungere una stima.
Ad esempio, se Hudson Shoes riferisce di avere $ 250.000 di vendite l'anno scorso e il negozio è di circa 8.000 piedi quadrati, allora è possibile stimare approssimativamente le vendite per metro quadrato di circa $ 31.
4. US Census Bureau
I dati del Census Bureau degli Stati Uniti non sono solo un numero di famiglie nella tua comunità. I dati economici del commercio al dettaglio comprendono le vendite per settore, i risultati dei sondaggi annuali e le vendite al dettaglio dei centri commerciali per metro quadrato per stato. Spesso questi dati sono legati da qualche anno, ma è un buon punto di partenza.
5. Associazioni di categoria
Una delle migliori fonti sono le associazioni del commercio al dettaglio. Indipendentemente dal tuo settore, è possibile associarsi a un'associazione che può fornire dati specifici per il tipo di negozio al dettaglio.
Ad esempio, la National Shoe Retailers Association pubblica rapporti ai propri membri sulle metriche chiave delle prestazioni dei suoi negozi membri. Quando ho avuto i miei negozi di scarpe, questo è stato un grande vantaggio. Dopotutto, non sapevo se i miei margini e le mie vendite fossero buoni o fantastici fino a quando li ho confrontati con negozi simili.
Esistono anche organizzazioni di vendita al dettaglio statali che puoi consultare per aiutare. Ecco una lista di tutti loro come riferimento.
6. Aziende simili
Chiedendo al tuo concorrente locale quanto in vendite che sta facendo per piede quadrato è probabilmente inutile. Tuttavia, non escludere di chiedere un'attività simile in un'altra città o anche in un altro stato. Il rivenditore potrebbe non sentirsi minacciato e potrebbe essere disposto a fornirti le informazioni necessarie. Ad ogni modo, non farà male a chiedere.
Una volta apprese le vendite per metratura per il tuo settore retail, non sorprenderti se la tua attività fa più o meno vendite.
Fattori come posizione, competizione, layout del negozio e livello di inventario possono influenzare notevolmente i risultati di vendita del tuo negozio. L'obiettivo principale è generare più vendite dallo spazio esistente e migliorare costantemente le vendite per metro quadrato. Dal momento che hai un contratto di locazione per il tuo negozio e le tue spese continuano a salire ogni anno. aumentare le vendite per piede quadrato è l'unico modo per farlo funzionare.