Rimani fuori dai guai e non pubblicizzare sotto la mappa
Ad esempio, Bose potrebbe avere un prezzo MAP di $ 999 su uno dei loro sistemi di altoparlanti. Se lo inserisci in un annuncio, potresti non mostrare un prezzo per la vendita inferiore a $ 999.
Non importa se quell'annuncio è online o stampato, le regole sono le stesse.
La mappa è legale?
Prima di chiedere, sì, questo è perfettamente legale secondo gli statuti antitrust statunitensi. Poiché il prezzo minimo pubblicizzato si riferisce solo ai prezzi "pubblicizzati" e non dice al rivenditore cosa possono venderli nel loro negozio, questo periodo di pratica è legale. È una protezione per i produttori. Se i clienti iniziano a vedere che possono acquistare il tuo prodotto per $ 699 rispetto a $ 999 di MSRP, si accorgono rapidamente che MSRP è gonfiato o troppo alto. E quando succede, nessuno pagherà mai più $ 999. Così facendo, il valore del vostro prodotto (come produttore) è molto minore e quindi porta all'erosione del marchio .
Essenzialmente, sei limitato quando pubblicizzi prodotti protetti da MAP, ma puoi vendere questi prodotti a qualsiasi prezzo tu scelga. Significa che quando il cliente arriva nel tuo negozio, puoi venderli che il sistema di altoparlanti Bose costa meno di $ 999 se lo desideri.
Che cos'è un MSRP?
Un altro termine comune è il prezzo al dettaglio suggerito dal produttore o il prezzo consigliato al dettaglio. Questo si riferisce a ciò per cui il produttore del prodotto ritiene che l'oggetto debba essere venduto.
Come affermato in precedenza, un produttore ha un interesse acquisito per quanto i suoi prodotti sono venduti al dettaglio. Ad esempio, se stanno cercando di costruire un marchio premium (Lexus o Tiffany's, per esempio) non vogliono che la loro merce venga venduta a forti sconti.
Invia il messaggio alla base di consumatori che i prodotti non valgono realmente il prezzo consigliato.
È vero, pochi rivenditori vendono a MSRP, infatti, la maggior parte non lo fa. Molti usano il prezzo che stanno vendendo o il prezzo IMU rispetto a MSRP. Quindi sembra che i clienti stiano ottenendo un ottimo affare, anche senza una vendita .
MAPPA e vendite online
I rivenditori online devono seguire anche MAP? Assolutamente. Tuttavia, i rivenditori online hanno capito che i tribunali e la Federal Trade Commission (che supervisionano le questioni relative ai prezzi) consentono loro di vendere sotto MAP online.
La FTC afferma che il prezzo visualizzato in un carrello della spesa sicuro o criptato non è soggetto a MAP perché tecnicamente non è pubblicità. Invece, il carrello della spesa del negozio online è più o meno lo stesso di un negozio di mattoni e malta . Quindi, in un mondo online, il prezzo pagato da un cliente potrebbe finire legalmente per essere inferiore a MAP.
È giusto? Bene, i rivenditori online credono che lo sia. Aggiungono semplicemente un disclaimer che indica "il prezzo visualizzato nel carrello della spesa". E poi il prezzo effettivo da pagare viene visualizzato lì rispetto alla pagina del prodotto sul sito web.
I rivenditori di mattoni e malta sostengono che non possono inserire un giornale o un annuncio ROP che mostri il prezzo MAP con un "disclaimer" che dice "il prezzo effettivo pagato nello store è inferiore". Quindi, hanno bruciore di stomaco su questa pratica.
Dopo tutto, i clienti aggiungono semplicemente l'articolo al carrello e poi guardano per vedere il prezzo. Non hanno nemmeno bisogno di comprarlo o dare informazioni sulla carta di credito per scoprire cosa potrebbero effettivamente pagare.
Le penalità per la pubblicità sotto la MAPPA
Quali sono le ripercussioni della pubblicità sotto MAP? Molto semplicemente, il produttore ha il diritto legale di ritirare i prodotti dal tuo negozio e ti impedisce di rivenderli. In alcuni casi, è noto che i venditori richiedono il rimborso di eventuali fondi co-op che potrebbero aver fornito al rivenditore nel momento in cui si è verificata l'infrazione.
È buona pratica onorare e seguire le politiche MAP. Ti mostra che sei un buon partner e motiva il fornitore o il produttore ad aiutarti quando ne hai bisogno, come riprendere le scorte quando non vende.