Un fornitore di qualità può aumentare i profitti e ridurre al minimo i mal di testa
Di seguito sono riportati cinque passaggi per trovare e mantenere un grande fornitore all'ingrosso per la vostra attività di prodotto.
Scegli il tuo prodotto
Il primo passo verso la ricerca di un grande fornitore è quello di assicurarsi di aver scelto il prodotto giusto per la tua attività di vendita all'ingrosso. Conoscere il tuo mercato prima di investire nell'inventario o selezionare un grossista ti farà risparmiare un'enorme quantità di tempo, denaro e mal di testa. Alcune domande su cui riflettere quando si sceglie il prodotto includono:
- Conosci i gusti e gli interessi dei tuoi clienti?
- Alcune funzionalità sono importanti per loro?
- I tuoi clienti avranno bisogno di finanziamenti speciali?
- Le persone o le aziende del tuo potenziale cliente?
- I tuoi clienti preferiscono acquistare prodotti online o in negozio?
Determina il tipo di fornitore
Una volta scelto il tipo di prodotto che si intende acquistare per la propria attività di prodotto, è giunto il momento di determinare il tipo di fornitore necessario per iniziare.
Le seguenti descrizioni di diversi tipi di fornitori possono aiutarti a decidere:
- Produttori: alcuni produttori vendono prodotti direttamente a te. I produttori tendono a richiedere ordini minimi elevati o ordini alla rinfusa . Se sei pronto ad acquistare direttamente, questa è una scelta fantastica, poiché puoi risparmiare denaro a lungo termine. Tuttavia, se gli ordini all'ingrosso di grandi dimensioni ti riguardano, potresti stare meglio acquistando da intermediari fino a quando non sarai pronto ad acquistare alla rinfusa.
- Distributori: questi intermediari sono in genere le aziende che acquistano molti negozi online e persino negozi online. Comprano all'ingrosso e rivendono i prodotti in piccole quantità ai negozi locali.
- Compagnie straniere, importatori / agenti di importazione: non limitarti; considera di acquistare i tuoi prodotti a livello internazionale . Molte società di importazione sono pronte ad aiutarvi a trovare alcune incredibili offerte all'estero e ad agire come distributore nazionale per le società offshore. Tuttavia, se si fa la dovuta diligenza e si è pronti a gestire i dettagli dell'importazione, è possibile ignorare le case d'importazione e trattare direttamente con produttori esteri.
- Drop Shippers: sebbene molti Drop Shipper funzionino come Distributori, acquistando volume e rivendendo individualmente, la differenza principale è che spediscono i prodotti direttamente alla porta del cliente. Questo è particolarmente importante per i negozi specializzati e le aziende online che potrebbero non disporre delle risorse per archiviare i prodotti a livello locale.
Man mano che la tua attività cresce e vendi volumi più elevati, sarai in grado di risalire la catena di approvvigionamento e garantire prezzi migliori e condizioni di pagamento più favorevoli.
Trova il fornitore giusto
Anche se ci sono migliaia di fornitori, scegliere uno appropriato per la tua attività sarà molto più facile una volta che saprai esattamente quale prodotto vuoi acquistare e quale tipo di fornitore devi acquistare.
Il prossimo passo è quello di scoprire le diverse risorse per trovarne una.
- Fiere: uno dei posti migliori per trovare fornitori interi di qualità è in una fiera . Avrai l'opportunità di vedere quali fornitori prendono sul serio il loro mercato, raccogliere grandi informazioni dalla conversazione individuale con il rappresentante di vendita, ottenere informazioni sull'azienda e essere in grado di confrontare istantaneamente una varietà di concorrenti.
- Pubblicazioni commerciali: le riviste specifiche per il tuo settore o mercato sono un'altra grande fonte di potenziali fornitori. Anche se non puoi giudicare un'azienda con la sua pubblicità, puoi imparare molto dai loro messaggi di marketing e puoi ottenere alcune informazioni su determinate aziende negli articoli della pubblicazione.
- Pari: altre persone nel commercio potrebbero essere disposte a orientarti verso grandi fornitori. Puoi iniziare assistendo a fiere o contattando altre attività non concorrenti simili alla tua. I forum online sono un altro posto dove scambiare storie, idee ed esperienze.
- Ricerca online: la maggior parte dei fornitori all'ingrosso di qualità avrà un buon sito Web e sarà facile da trovare. Tuttavia, è anche possibile visitare siti come NREL, Alibaba , goWholesale o Wholesale Central.
Quando valuti i potenziali fornitori, assicurati di fare i compiti! Richiedi referenze, ottieni opinioni dai tuoi colleghi, cerca recensioni online e contatta organizzazioni come Better Business Bureau o un'adeguata Camera di Commercio.
Negozia le condizioni migliori
Una volta che hai scelto il tuo fornitore, assicurati di aver compreso i termini dell'accordo (e non aver paura di negoziare condizioni migliori). I fornitori all'ingrosso di qualità desiderano ottimi rapporti, quindi se quello con cui hai a che fare non ha tempo per le tue domande o preoccupazioni, potrebbe essere necessario continuare a fare acquisti in giro.
Quali sono i termini di spedizione? Devi pagare per la spedizione o loro? Quali sono i termini di pagamento? Quanto credito sono disposti a estendere? Quanto velocemente possono spedire il prodotto? Offrono spedizioni celere se vendi i tuoi prodotti?
Passare attraverso alcuni scenari ipotetici e vedere quali termini sono applicabili in quella situazione. Non vuoi aspettare fino a quando non si verifica un'emergenza.
Costruire relazioni commerciali a lungo termine
Sviluppare un buon rapporto con il proprio fornitore è un ingrediente chiave per garantire un fornitore di prodotti all'ingrosso di qualità. La storia migliore che hai con loro e più fedeli vedono che tu sei, maggiore sarà la tua influenza. Potresti essere in grado di ottenere condizioni più favorevoli, negoziare piani di pagamento flessibili, avere input nello sviluppo di prodotti futuri o ricevere un trattamento preferenziale.