Come trovare acquirenti esportatori

Utilizzare queste cinque strategie per trovare un acquirente all'esportazione

Come esportatore, trovare acquirenti per il tuo prodotto può essere la sfida più difficile nella tua azienda, in particolare quando sei appena iniziato o stai vendendo in un nuovo mercato. La vendita in un altro paese non è mai facile; è necessario adattarsi alle norme culturali, alla lingua e alle barriere di viaggio per avere successo. Ma la nuova tecnologia rende il mondo più piccolo e rende molto più facile trovare acquirenti all'estero molto più di quanto non fosse in passato.

Utilizza i cinque suggerimenti riportati di seguito per trovare acquirenti di esportazione per i tuoi prodotti.

Agenzie estere

Molti paesi stranieri hanno agenzie o agenzie sponsorizzate dallo stato o agenzie a volte denominate società commerciali, che importano prodotti, di solito in grandi quantità. Fai i compiti a casa e identifica i paesi in cui ritieni che la tua esportazione sarebbe ottimale, quindi contatta la loro ambasciata negli Stati Uniti o la loro agenzia direttamente nel loro paese.

Le ambasciate con sede negli Stati Uniti di solito hanno un rappresentante che può aiutarti e parlano quasi sempre inglese. Diverse agenzie si specializzeranno in diverse importazioni, come materie prime, agricoltura, apparecchiature elettroniche / informatiche e altro. Avere un rappresentante straniero dalla tua parte può aiutarti a trovare esattamente con chi hai bisogno di essere in contatto.

Agenti d'acquisto

Alcune agenzie straniere sono proattive e hanno agenti di acquisto negli Stati Uniti che cercano attivamente fornitori come te.

Ancora una volta, la tua ambasciata locale è un ottimo punto di partenza per cercare questi specifici acquirenti ma non dimenticare la potenza di Internet . Sfoglia il sito dell'agenzia di import-export del paese o cerca semplicemente rappresentanti locali. Quando si effettua un contatto, assicurarsi di avere a che fare con un rappresentante ufficiale, o almeno accreditato, con l'autorità per fare affari per conto dell'agenzia.

Grossisti esteri

Proprio come ci sono distributori all'ingrosso negli Stati Uniti, ci sono grossisti in altri paesi. Affrontare le imprese private invece che le agenzie governative potrebbe essere molto più rapido, e lasciare che anche loro si occupino della burocrazia delle importazioni è un grande vantaggio. Le organizzazioni di import-export con sede negli Stati Uniti hanno elenchi di distributori stranieri affidabili, risparmiandoti il ​​tempo di cercarli da soli.

Anche se i tuoi margini potrebbero essere inferiori vendendo a un intermediario , il tempo risparmiato cercando di vendere le tue esportazioni direttamente sul mercato potrebbe valerne la pena.

Agenti della Commissione

Analogamente alle agenzie straniere che hanno i propri agenti in cerca di prodotti, anche i grossisti stranieri fanno altrettanto. La differenza è solitamente che questi agenti sono intermediari, trovano ottimi prodotti di esportazione e acquistano per conto del distributore straniero. Affrontare un agente locale può essere molto più semplice rispetto a un agente con sede all'estero. Questi agenti sono solitamente molto motivati ​​dal momento che vengono pagati su commissione.

Il tuo stesso venditore

Non credere di dover fare tutto il lavoro da solo. Proprio come i grossisti esteri commissionano agli acquirenti la ricerca di importazioni per loro conto, puoi incaricare un rappresentante di vendita di trovare individui e aziende per le tue esportazioni.

Il costo del tuo bene aumenterà dovendo pagare il tuo rappresentante di vendita, ma sarai libero di concentrarti sulla produzione del tuo prodotto o sulla ricerca di altri mercati.

Persone e aziende vogliono importare i tuoi prodotti; è solo questione di trovarli. Incorporare una o più di queste cinque strategie per trovare potenziali acquirenti per le esportazioni.