I prodotti americani sono molto richiesti. Come lo so? I consumatori di tutto il mondo hanno parlato con i loro dollari. Le esportazioni totali USA per il 2013 hanno raggiunto $ 2.3 trilioni (fonte: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Inoltre, gli americani amano un buon affare e vogliono scegliere una vasta gamma di prodotti di qualità da tutto il mondo. Entrambi questi scenari creano il modello di business perfetto: diventare un intermediario di import-export.
Cos'è un intermediario (o donna di mezza età), cosa fanno e come funzionano? Qui sotto lo scoprirai.
Un intermediario, o donna di mezza età se lo porti nel 21 ° secolo, è un'azienda che acquista un prodotto e a sua volta lo vende direttamente ai clienti nel suo mercato. Spesso, gli intermediari sono indicati come intermediari . Tipicamente fanno tre cose veramente bene:
1. Specializzati in una specifica linea di prodotti o industria ( prodotti agricoli o beni di consumo, ad esempio)
2. Vendi ad un mercato geografico designato (Sud-Est asiatico o Medio Oriente, ad esempio)
3. Vendi agli acquirenti in un particolare settore (catene di sconti, punti vendita indipendenti per la salute e la bellezza, per esempio).
Gli intermediari conoscono la loro posizione della terra: hanno un sacco di know-how, numerosi collegamenti con le persone giuste per fare le cose e ottimi canali di distribuzione per trasportare i prodotti in modo efficiente ai clienti.
Nel caso di un'esportazione, gli intermediari rappresentano un produttore nel proprio mercato, acquistano il prodotto in volume da loro e poi lo contrassegnano per realizzare il proprio profitto.
Per informazioni su come contattare il produttore, leggere, Dove iniziare con un'attività di importazione-esportazione, punto n. 2. Lo scenario potrebbe essere il seguente: La mia azienda rappresenta una società cheesecake (come mostrato). Effettuiamo un ordine di 1.000 cheesecake e esportiamo le cheesecake direttamente in un cliente in Sud Africa.
Il fornitore non sa chi è il nostro cliente. Quando completiamo la transazione, il nostro profitto è di $ 4.500. Ci aspettiamo di ripetere l'attività ogni mese sullo stesso volume per tutto l'anno. Quindi il nostro profitto lordo per l'anno dovrebbe essere $ 54.000. Nota: questo è solo un produttore che rappresentiamo. Molte aziende rappresentano almeno una mezza dozzina di produttori diversi.
Nel caso di un'importazione, gli intermediari rappresentano un fornitore estero, acquistano il prodotto fatto su misura da loro e poi lo contrassegnano per realizzare il profitto quando vendono a un cliente nel loro mercato. Lo scenario è il seguente: la mia azienda contatta un fornitore in Vietnam, e facciamo un ordine per 500 cestini decorativi, li importiamo nel nostro magazzino di Boston, li riconfezioniamo con l'etichetta della nostra azienda e poi rispediamo direttamente al nostro cliente a Boston. Quando completiamo la transazione, il nostro profitto è $ 800. Il cliente a Boston non sa chi è il fornitore e ci aspettiamo di ripetere l'attività due volte al mese per tutto l'anno. Il nostro profitto lordo per l'anno dovrebbe essere $ 19,200.
Una domanda che mi viene sempre posta: come posso proteggere il mio interesse e il mio duro lavoro se il fornitore o il cliente desidera andare direttamente? Ottieni un contratto.
Inizia con un modello (consulta qui: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), consulta un avvocato internazionale per assicurarti che il contratto soddisfi tutte le tue esigenze e ricontrolla il contratto applicabile se qualcosa va storto. Per ulteriori informazioni, leggere la Domanda del lettore Informazioni sull'importazione di un prodotto e la vendita locale.
Se sei un intermediario di importazione o esportazione, puoi trovare qui alcune delle domande che ti vengono poste. Ad esempio, qual è il piano di gioco per la creazione di un marchio in un mercato? Hai rappresentato altre compagnie? Spiega cosa hai fatto. Non può fare male avere delle risposte per alcune di queste domande per costruire il tuo caso con un fornitore o un produttore.
Molti produttori e fornitori non hanno la capacità o esperienza per far crescere le loro linee di prodotti al di fuori dei loro confini.
Affermando che puoi farlo per loro e seguendo alcuni di questi suggerimenti, puoi espandere la tua attività a livello globale e anche la loro.