Taglia con precisione
Il tipico approccio di riduzione dei costi da parte delle aziende in tempi difficili consiste nell'utilizzare un'ampia politica di riduzione dei costi.
Per le piccole imprese, il taglio dei costi deve essere implementato con la precisione del bisturi di un chirurgo. Taglia troppo in profondità e la tua attività non si riprenderà mai. Tagliare troppo superficiale e problemi di flusso di cassa potrebbero costringerti alla schiena della linea di disoccupazione. Esercitare la cura e il giudizio nel determinare cosa e dove tagliare e da quanto.
Guarda fuori
È tipico per la stragrande maggioranza delle piccole imprese essere locali non solo sul posto, ma nel marketing. In tempi difficili, guardare oltre i normali confini della tua attività è un buon affare. Una di queste opportunità è il commercio internazionale. Durante i periodi di svalutazione del dollaro USA nei mercati di tutto il mondo, i proprietari di smart business hanno realizzato la crescente domanda di beni e servizi americani.
Utilizza il marketing a budget ridotto
Quando si verificano recessioni e altri momenti difficili, la funzione di marketing di un'azienda è la prima a essere tagliata. Con meno pubblicità e marketing, l'imbuto dei potenziali clienti in arrivo viene ridotto creando ulteriori diminuzioni delle entrate e creando un circolo vizioso.
La chiave per salvare qualsiasi attività in tempi difficili non è ridurre le attività di marketing ma sostituirle con un marketing a basso budget . Il marketing a basso budget include tattiche come PR, networking, public speaking, marketing online e altro ancora.
Connettiti con i pari
I tempi duri sotto forma di recessioni o di spaccature del settore hanno un impatto non solo sulla tua attività.
Interi settori del mercato possono sentire il caldo. Un approccio utile per sopravvivere è applicare la saggezza delle folle. Un termine coniato da James Surowiecki nel suo best seller The Wisdom of Crowds afferma che la saggezza del gruppo è maggiore dell'individuo.
Usando la filosofia della saggezza del pubblico, la tua azienda può entrare in contatto con gruppi di operatori del settore o gruppi di pari professionisti per estrarre le conoscenze e le migliori pratiche applicate durante il crollo del business.
Focus fondamentale
Nei bei tempi, gli affari arrivano facilmente. La tua presentazione o marketing di vendita potrebbe essere meno efficace ma otterrà risultati. Per sopravvivere ai tempi difficili è necessario tornare al punto di partenza per i principi fondamentali del business. Fare regolari controlli finanziari, fornire formazione sulle vendite, gestire le relazioni con i clienti sono alcuni dei fondamenti che devono essere rianalizzati e ri-visitati.
Processo, Non ripetere
È facile cadere nella trappola di rivedere la situazione che ti ha portato qui oggi. Se hai avuto una partnership fallita, ripetere i tuoi errori è un errore. Una ricerca pubblicata sul Journal of Personality and Social Psychology di Lyubomirsky, Sousa, e altri rivela che l'analisi che si verifica durante il parlare o scrivere è utile nei momenti difficili mentre la riproduzione di eventi negativi è dannosa.
Impara dagli errori e vai avanti.
Sopravvivere a tempi difficili, sia che eventi personali o eventi come una recessione richiedano una visione sana e una buona strategia. Ricorda i tempi cattivi non durano per sempre.
A cura di Alyssa Gregory.