Le ricerche online e le buone comunicazioni sono la chiave
È più facile trovare un fornitore all'ingrosso se sai esattamente quali prodotti hai bisogno. Se sai già cosa vuoi vendere , ecco 10 consigli per trovare un distributore all'ingrosso per la tua attività.
1. Comprendi i canali di distribuzione del tuo settore
Ci sono molti modi in cui un prodotto può andare dal produttore al rivenditore.
Non tutti i grossisti servono lo stesso mercato. Comprendere i canali di distribuzione del tuo settore e sapere dove ti trovi nella catena di fornitura può aiutarti a trovare il fornitore all'ingrosso giusto per la tua attività di vendita al dettaglio o online. Diversi tipi di grossisti includono:
- Produttore: per alcuni prodotti, è possibile acquistare direttamente dal produttore. Questo è fondamentalmente ciò che fa un negozio "boutique" - acquista da piccoli produttori (a volte una persona).
- Importatore / Distributore esclusivo: in alcuni settori, un'azienda potrebbe avere l'unico diritto di importare e distribuire un prodotto in un determinato paese. Alcuni possono vendere direttamente ai rivenditori, ma più spesso, creano o vendono a piccoli grossisti locali.
- Grossista / Distributore regionale: di solito ci sono grossisti regionali che prendono la consegna di lotti di dimensioni di un vagone , li demoliscono e vendono scatole di prodotti per camion ai grossisti locali.
- Jobbers, "venditori ambulanti di vagoni": questi individui effettuano consegne giornaliere presso i negozi di generi alimentari locali e i negozi al dettaglio di mattoni e malta.
Ogni industria del prodotto ha i suoi canali di distribuzione unici. Alcuni dettaglianti sposteranno abbastanza volume per bypassare i lavoratori, o forse in un settore più piccolo, gli importatori vendono direttamente ai dettaglianti.
Al primo avvio, acquisterai dai piccoli grossisti a prezzi più alti. Con l'aumentare del volume, sarai in grado di ottenere prezzi migliori e / o passare la scala di approvvigionamento a un grossista più grande.
2. Provare prima il produttore
Potresti anche iniziare dalla fonte. Se vendi articoli di marca, vai direttamente al produttore del prodotto. Potrebbero venderti a seconda dei requisiti minimi di ordinazione.
Se sei troppo piccolo per loro o vendono solo attraverso canali di distribuzione stabiliti, chiedi loro un elenco di distributori che puoi contattare. Iniziando dalla fonte (il produttore), puoi ottenere i prezzi più bassi o almeno ottenere un elenco dei distributori più affidabili per dare il via alla tua ricerca.
Meno persone dovrai attraversare, più basso sarà il costo, consentendoti di essere più competitivo sul mercato.
3. Avere un primo contatto produttivo con un fornitore all'ingrosso
Prendi l'elenco dei distributori all'ingrosso che hai ottenuto dal produttore e inizia a contattarli. Quello che stai cercando sono i requisiti minimi di ordine e i loro prezzi unitari all'ingrosso. Per ottenere le migliori risposte, sii onesto su quello che stai cercando (non cercare di sembrare "più grande" di quello che sei), mantieni le tue e-mail brevi e precise, e sii amichevole.
Potresti anche prendere in considerazione l'idea di sollevare il telefono per effettuare chiamate iniziali o per dare seguito alle persone a cui hai inviato le e-mail introduttive.
4. Prova a cercare i grossisti su Google
Come accennato in precedenza, puoi iniziare la tua ricerca preliminare con alcuni termini di ricerca di base di Google. Man mano che approfondisci la tua ricerca, probabilmente otterrai informazioni più specifiche sui prodotti che stai cercando.
Esegui ricerche su Google per le parole "all'ingrosso" o "distributore", più alcune parole chiave dai tuoi prodotti o nicchia. Prova i nomi dei prodotti, i numeri di modello e i marchi. Passare attraverso ogni risultato e cercare il link "account all'ingrosso" o un indirizzo email o numero di telefono dove è possibile ottenere ulteriori informazioni. Nel raro caso in cui l'informazione sia difficile da trovare o non facilmente disponibile, è possibile effettuare una ricerca WHOIS per trovare le informazioni di contatto del sito web .
5. Cerca i lotti all'ingrosso su eBay
Se tutto il resto fallisce, alcuni rivenditori o piccoli grossisti venderanno molto del tuo prodotto su eBay.
Poiché eBay si rivolge principalmente ai consumatori al dettaglio, le opzioni all'ingrosso che trovi qui di solito sono adatte solo per i rivenditori di volume molto basso. Ma se sei appena agli inizi, eBay potrebbe essere la partenza facile che devi immergere nell'e-commerce e iniziare a spedire il prodotto.
6. Controlla i principali mercati B2B
Inizia da Alibaba.com; è il mercato B2B di gorilla da 800 libbre di produttori , importatori e distributori all'ingrosso. Altri mercati B2B comprendono Global Sources (USA), Buyer Zone (USA), EC21 (Corea), EC Plaza (Corea) e Busy Trade (Hong Kong).
7. Partecipa a gruppi di settore, forum e altre reti professionali
Gli altri rivenditori non sono desiderosi di condividere le informazioni sui fornitori con i concorrenti, quindi ci vorrà un po 'di networking per trovare i migliori fornitori all'ingrosso per la tua piccola impresa. Inizia a costruire relazioni con esperti del settore e alla fine sarai uno di quegli addetti ai lavori. Partecipa ai forum online , crea il tuo profilo LinkedIn e inizia a creare connessioni , iscriviti alle newsletter del settore e in generale costruisci la tua rete professionale.
8. Iscriviti a tutte le pubblicazioni commerciali del tuo settore
Ottieni tutte le riviste o le newsletter rivolte ai rivenditori del tuo settore. Ogni inserzionista della rivista sarà un produttore o distributore di prodotti che cerca di raggiungerti. Dovresti avere qualche dozzina di opzioni tra gli annunci sul retro della rivista. Inoltre, iscriviti a tutte le newsletter online, i blog e altre fonti di informazioni disponibili.
9. Partecipa a una fiera
Partecipare a fiere è uno dei modi più potenti per costruire e far crescere la tua attività. Questi eventi sono per i rivenditori come te. Quando si può parlare faccia a faccia con produttori e distributori all'ingrosso, si evita tutto il rumore di informazioni inaccurate che possono affliggere il web.
La più grande directory di fiere è su tsnn.com. Puoi cercare una fiera per settore, data, città, stato o paese e / o nome dell'evento.
10. Non aver paura di sbagliare
Il tuo primo fornitore all'ingrosso potrebbe non essere il tuo fornitore per tutta la vita. Creare la tua catena di fornitura perfetta è un'evoluzione che comporta molte prove ed errori. Ricorda, tutto ciò che ti serve dal tuo primo fornitore è un prodotto che puoi spedire con un profitto. Potrebbe non essere il miglior prezzo all'ingrosso per te, ma non preoccuparti di ciò all'inizio. Il tuo primo obiettivo è spedire il prodotto. Quindi puoi migliorare la tua linea di fondo provando altri fornitori all'ingrosso.