Sia che tu voglia vendere online o da un punto vendita al dettaglio, se non stai fabbricando prodotti tu stesso, devi ottenere prodotti commerciabili da un grossista , un'azienda che acquista grandi quantità di merci e le rivende ad altre imprese.
Quindi la risposta breve alla domanda "Che cos'è un grossista?" è che un grossista è un intermediario. Il modello di business si basa sul fatto che il grossista è l'intermediario tra un produttore di un prodotto e altre aziende che desiderano vendere i prodotti che il produttore produce.
Il grossista guadagna soldi acquistando il / i prodotto / i dal produttore ad un prezzo inferiore rispetto a quello che altre aziende dovrebbero pagare per gli stessi prodotti dello stesso produttore, solitamente attraverso sconti basati sull'acquisto di volumi.
Ad esempio, supponiamo di avere una piccola impresa che vende bambole. In media, vendo 100 bambole al mese. Trovo un produttore di bambole che mi venderà le bambole che voglio rivendere a $ 10 ciascuna. Tuttavia, ho scoperto che posso vendere le bambole ai clienti solo per $ 12 ciascuno, dandomi un magro profitto di $ 2 su ogni bambola.
Un grossista, d'altra parte, che è disposto a comprare 50.000 bambole al mese dal produttore, può ottenere le bambole per $ 4 ciascuna - il che significa che può quindi fare un buon profitto vendendo a me (e ad altri venditori di bambole) le bambole per $ 8 ciascuno. Anche io sono felice, perché vendendo le bambole nel mio negozio a $ 12 ciascuna, ora guadagno $ 4 su ognuna.
Questo è molto semplificato, ovviamente.
I rivenditori e i grossisti non fanno profitti basandosi semplicemente su ciò che pagano per un prodotto e per cosa lo vendono.
E anche la catena di approvvigionamento del prodotto è più complicata. Ad esempio, grossisti e produttori possono scegliere di trattare solo con le imprese che sono in grado di acquistare determinati volumi di merci o firmare contratti per fornire beni per periodi di tempo definiti.
Alcuni potrebbero non essere disposti a spedire prodotti in altri paesi. (Fortunatamente, molti lo sono - e l'importazione potrebbe essere l'unica opzione che hai per ottenere i prodotti che vuoi vendere. Questa guida per l'importazione in Canada ti consentirà di iniziare se è questo che decidi di fare.)
E i grossisti non si limitano a vendere prodotti; oltre a rompere i prodotti in unità più piccole che possono quindi essere vendute più convenientemente a diversi rivenditori, i grossisti possono anche assemblare merci come parte del processo di vendita all'ingrosso.
Si noti anche che, mentre il tipo più comune di vendita all'ingrosso è tra produttori e dettaglianti, un numero crescente di grossisti vende ad altri grossisti. Un grossista può anche vendere materiali per fabbricare beni, acquistarli da un produttore e venderli a un altro.
Perché usare un grossista?
Sospetto che chiunque abbia un minimo di spirito imprenditoriale legga l'esempio di bambola che ho presentato sopra e pensa immediatamente: "Perché non tagliare il grossista? Se acquisti le bambole direttamente dal produttore a $ 4 ciascuna, realizzerai un guadagno enorme di $ 8 su ogni bambola !"
Semplicemente non funziona in questo modo per due motivi principali.
1) Solo perché un produttore venderebbe le merci a questo prezzo a questo grossista, non significa che le venderebbe a quel prezzo. I produttori sono spesso disposti a fornire ai grossisti prezzi migliori di quelli che darebbero ai rivenditori a causa delle vendite di volumi sopra menzionate.
Inoltre, un produttore potrebbe non essere disposto a vendere alla tua attività.
2) Anche se il produttore fosse disposto a venderti, cosa faresti con 50.000 bambole - statue da giardino o passeggini o qualunque prodotto tu stia cercando di procurarti? Lo stoccaggio è una delle funzioni principali dei grossisti nella catena di approvvigionamento; la loro capacità di immagazzinare i prodotti che acquistano dai produttori nei grandi magazzini è una vera manna per le imprese di vendita al dettaglio, che non devono sostenere il costo della costruzione o del noleggio di tali tipi di strutture di stoccaggio.
Fare acquisti all'ingrosso è un buon affare per entrare?
Assolutamente! Ma entrare nel commercio all'ingrosso richiede molto capitale (vedi quello che ho scritto sulle strutture di stoccaggio sopra) e i contatti per essere in grado di trovare e fare le offerte che ti permetteranno di guadagnare denaro servendo da intermediario.
Anche il commercio all'ingrosso è diventato un modello commerciale al dettaglio. Catene come Costco operano sulla premessa che le merci vengono vendute ai consumatori "direttamente dalla fabbrica", consentendo all'azienda di vendere beni a prezzi inferiori.
Scopri come trovare i grossisti per la tua piccola impresa
Errori ortografici comuni:
grossista, holealer, grossista
Esempi:
Brenda ha trovato centinaia di grossisti per i prodotti per il tè che voleva portare nel suo nuovo negozio su Internet.