L'acquisto diretto online può essere facile o può essere diabolicamente difficile
Ma il sourcing diretto dai produttori attraverso le linee internazionali è molto più complicato di quanto molti inizino ad immaginare i venditori di eBay , poiché scoprono rapidamente quando cercano di acquistare effettivamente volume in questo modo.
Acquisto di merci su Alibaba
Business to business non è lo stesso che fare shopping su eBay, anche online. Mentre siti come Alibaba assomigliano molto a eBay , le transazioni non funzionano sempre come fanno su eBay . Le liste possono essere campioni o annunci piuttosto che articoli . In molti casi, i prodotti visualizzati su questi siti Web sono esempi di ciò che il produttore è in grado di fornire e i termini e i costi tipici in base ai quali ciò accade.
Spesso dovrai specificare molti più dettagli per il produttore prima che possano creare qualcosa per te, o scoprirai che le loro capacità e linee di prodotti sono molto più grandi di quelle che hai trovato nella lista. A volte dovrai collaborare con i loro designer o altri partner per finalizzare un ordine; in altri casi, ci sarà una negoziazione su quantità, prezzo, configurazione, tempo di consegna, opere d'arte / branding e altri dettagli.
Ecco alcuni altri aspetti da considerare quando si considera l'acquisto da mercati online come Alibaba .
I prodotti potrebbero non essere "consumer-ready"
Le cose date per scontate nello spazio del consumatore spesso non fanno parte dell'accordo in questo spazio. Un ordine di cosmetici, ad esempio, può includere solo le sostanze stesse, senza astucci, spazzole, specchi, marchi, molto meno imballaggi di scaffali per la vendita al dettaglio o altre cose che tipicamente entrano in un prodotto di vendita al dettaglio.
Gli articoli elettronici possono essere confezionati in grandi quantità, senza cavi, manuali o persino involucri, il che significa che potresti trovarti a fissare una pila di circuiti assemblati e poco altro.
Trasformare le materie prime in unità che i singoli consumatori di eBay vogliono e si aspettano di acquistare potrebbe richiedere molto più lavoro aggiuntivo.
I metodi di pagamento e i termini possono variare
Invece di estrarre la tua carta di credito, potresti cercare di organizzare il pagamento utilizzando lettere di credito internazionali in base a termini che dividono i pagamenti tra le varie fasi (ordine iniziale, post-esecuzione, consegna e così via). O potrebbe essere necessario impostare un bonifico bancario con la vostra banca.
Inoltre, non si deve presumere che sia possibile restituire facilmente eventuali articoli difettosi nel lotto; una piccola percentuale di unità difettose o un piccolo livello di variazione della qualità può essere una parte dell'affare - quando si procede nello spazio business to business, si può scoprire che è effettivamente il tuo lavoro di servizio clienti a "mangiare" le mele cattive mentre vendi le tue azioni.
Gli ordini minimi possono essere grandi
Poiché questi sono spesso i produttori che eseguono tirature di produzione per gli ordini, è possibile che sia difficile iniziare con un "piccolo" ordine di poche centinaia di articoli. Alcune schede possono chiarire che sono disponibili piccole o anche singole quantità, ma altre ti chiedono di acquistare in quantità di 1.000, 10.000 o più quantità che in realtà non sono compatibili con la fase appena iniziata nella vendita su eBay .
Sapere quali sono le normative sulle importazioni
Acquistare in questo spazio in molti casi ti colloca saldamente nella categoria degli importatori. Conoscere quali normative commerciali si applicheranno a te e alla tua azienda perché potrebbero essere potenzialmente rischiose per entrambi se non comprendi le leggi sull'importazione .
Fai qualche ricerca di base sull'importazione dei tipi di beni di cui stai parlando. Google e gli uffici governativi locali sono i tuoi amici qui. Sei un'azienda che pianifica di importare beni di un certo tipo, in una certa quantità. Crea un'idea di cosa è in gioco, quali leggi devi rispettare e costi regolamentari o altri costi simili prima di iniziare.
La comunicazione è la chiave
Poiché ci sono incertezze e dettagli da negoziare in molti casi, potresti scoprire di aver bisogno di comunicare in modo chiaro ed efficace per arrivare ad un accordo che funzioni per entrambe le parti.
Per gli ordini di grandi dimensioni, in particolare, ciò significa che non è saggio rischiare tempo e denaro in una trattativa complessa elaborata in confusione e attraverso una barriera linguistica.
Al primo accenno a una lacuna linguistica, chiedi a un traduttore oa un madrelingua - preferibilmente uno con esperienza in questo tipo di commercio - di agire da intermediario per le trattative e la discussione di termini e dettagli. Affidati non solo alle loro competenze linguistiche, ma alla loro intuizione, esperienza e conoscenza culturale per guidare le tue decisioni.
Ma come in ogni nuova situazione, sappi quando sei fuori dalla tua portata. Se non comprendi un annuncio o i termini tecnici utilizzati, probabilmente non comprendi né ciò che viene venduto o i termini in base ai quali viene venduto. Non andare per foto o per metà della terminologia che capisci. Ulteriori informazioni, quindi torna indietro
Se sei interessato a perseguire questo tipo di approvvigionamento, dovrai usare un po 'di intelligenza di strada e buon senso. Sebbene la gamma di opportunità e tipi di transazioni sia troppo ampia per fornire un'utile guida "passo dopo passo", ci sono alcuni fondamentali che sono facili da delineare.
Crea un contatto professionale
In ogni caso, contattare il venditore o il rappresentante. Se sai esattamente cosa stai cercando, delinea le esigenze e i termini che hai deciso e chiedi (a) se possono farlo e (b) che altro avranno bisogno che tu faccia per farlo accadere. In alternativa, chiedi quali sono le dimensioni e il costo minimi dell'ordine, quali sono i termini tipici e cos'altro è necessario per effettuare un ordine. Rendi chiaro ciò che vuoi da loro e rendi più facile per loro fornire risposte brevi e non ambigue.
Potresti essere un esperto di widget del tipo che ti specializzi nella vendita, ma probabilmente non sei un esperto in commercio internazionale, regolamenti, dogane, doveri e altri problemi correlati che possono tradursi in veri e propri grattacapi. Avvocati commerciali e doganali, banchieri e consulenti del settore sono risorse qui; pensa seriamente all'incontro con loro per ricevere consigli su affari di qualsiasi dimensione significativa prima che siano finalizzati o che i fondi cambino mano.
Fai la tua due diligence
Gli accordi utente di molti mercati online per importazione / esportazione suggeriscono chiaramente che si utilizzano le proprie schede a proprio rischio. Non è un caso; anche quando tutti sono in crescita, il commercio internazionale di volumi può essere complicato. Controlla i riferimenti e fai ampio contatto; non limitarti a prendere la parola del fornitore per le cose, o affidarti alle valutazioni mostrate sul sito web.
Prendi in considerazione un agente di commercio. Per ordini di qualsiasi dimensione, prendere in considerazione l'assunzione di servizi di un agente commerciale nel paese di origine, uno in grado di gestire la logistica e fare ispezioni per voi, sostenendo i vostri interessi.
Niente di tutto ciò significa suggerire che c'è qualcosa di illegittimo su gran parte del commercio in questione, solo che ha regole con cui è necessario avere familiarità, regole che variano in modo marcato dalle regole di vendita di eBay .
L'approvvigionamento nello spazio business-to-business internazionale può essere una grande opportunità e può generare relazioni vincenti a lungo termine per tutti i soggetti coinvolti. Sii intelligente e puoi trovare grandi collaborazioni e affari.