La tua previsione di vendita
Il budget di vendita memorizza le aspettative di vendita di un'azienda per il prossimo periodo contabile o di budget e allega le entrate lorde al piano vendite. È espresso sia in unità che in dollari. Le società più piccole, con categorie di prodotti e territori limitati, possono sviluppare il budget di vendita per l'azienda nel suo complesso. Le aziende più grandi, con una serie di prodotti, di solito aggregano il budget in categorie di prodotti e / o regioni geografiche per semplificare e svolgere il lavoro in tempo. Il budget di vendita viene solitamente preparato e presentato in formato mensile o trimestrale (un formato annuale fornisce poche informazioni utili e non evidenzia le opportunità).
Diversi dipartimenti contribuiscono al budget delle vendite. Ovviamente, la maggior parte degli input proviene dal team di vendita, che si occupa di clienti giorno per giorno. Il marketing contribuisce all'informazione promozionale, che può influenzare sia la tempistica che il volume delle vendite.
Engineering può avere informazioni dettagliate sullo sviluppo di nuovi prodotti e sulle date di rilascio, nonché sulla cessazione di prodotti meno recenti. Il team esecutivo può rivedere e modificare tali dati sulla base di cessioni o acquisizioni pianificate.
La chiave per un budget di vendita realistico e di successo è il suo confronto con il budget dell'anno precedente e del trimestre precedente.
Un esempio di un budget di vendita semplice
Se usiamo ArtCraft Pottery come esempio, che viene dall'articolo su Budgeting - Come sviluppare il budget operativo , le seguenti informazioni possono essere utilizzate per sviluppare il budget delle vendite:
Quanto segue è l'informazione per i quarti da 1 a 4 per ArtCraft Pottery. Il prezzo di vendita per pezzo di ceramica è $ 10,00. Abbiamo bisogno del budget di vendita per ogni trimestre più il totale per l'anno. Queste sono le cifre di vendita previste fornite dai venditori sul campo.
Budget di vendita per ArtCraft Pottery
| Trimestre | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Anno | |
| unità | 1.000 | 1.200 | 1.500 | 2.000 | 5.700 |
| Prezzo di vendita unitario | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Vendite a budget | $ 10.000 | $ 12.000 | $ 15.000 | $ 20.000 | $ 57.000 |
Considerazione
Un budget di vendita è un pio desiderio senza un piano di vendita. Un piano di vendita coesiste con un piano di marketing e insieme tracciano per un determinato periodo di tempo, in base alle conoscenze attuali,
- Gli obiettivi (in linea di massima)
- Gli obiettivi (finiti e misurabili)
- Una definizione del tuo mercato di riferimento
- Le strategie e le tattiche che potrebbero funzionare al meglio e perché
- Quote e motivazioni del team di vendita
- bilancio
- Sequenza temporale
Il piano di vendita non è inciso nella pietra. Invece, vederlo come una linea nella sabbia. Vive e respira e ama essere aggiornato con nuove informazioni, che possono supportare o far deragliare pensieri e piani precedenti.
È direzionale e fornisce la traiettoria e lo scopo agli sforzi del vostro team di vendita.