Quando si tratta di distribuzione all'ingrosso , non esiste un canale ideale. A seconda del prodotto, della struttura e del pubblico di destinazione, ciò che funziona per la tua azienda potrebbe essere un fallimento per la compagnia di qualcun altro. Dalla vendita al dettaglio a una forza di vendita tradizionale, le varie opzioni di distribuzione all'ingrosso possono essere travolgenti. Diverse aziende commerciali hanno adottato uno o più dei sei metodi elencati di seguito per commercializzare con successo i propri prodotti laddove i loro colleghi hanno fallito prima di loro. Mentre alcuni canali possono prestarsi al tuo prodotto meglio di altri, la verità è che devi scegliere il metodo migliore per le tue esigenze di business uniche.
01 - Vendita al dettaglio
Molte aziende preferiscono concentrarsi sullo sviluppo e sulla produzione di prodotti e lasciare le vendite al consumatore finale fino agli intermediari. Il più noto di questi sono i rivenditori, un negozio di mattoni e malta specializzato in rivendita di prodotti. Sebbene tu possa vendere a singoli negozi o a una piccola associazione, molte aziende cercano di vendere ai rivenditori "big box" come Wal-Mart, Home Depot, JC Penny, ecc. Il canale di distribuzione ti dà accesso a una vasta gamma di clienti che sono già clienti fedeli del rivenditore. 02 - Direct Mail
Tramite il marketing diretto ai consumatori , puoi generalmente addebitare margini più elevati e competere sul prezzo con i rivenditori. I cataloghi ti consentono di mostrare i prodotti ai tuoi clienti e possono fare acquisti comodamente da casa. Tuttavia, questo canale necessita anche di reparti di marketing e assistenza clienti perfettamente funzionanti. Esempi di grandi aziende che hanno utilizzato con successo la posta diretta come canale di distribuzione principale sono LL Bean e Land's End. 03 - Telemarketing
Simile al direct mail, il telemarketing implica la vendita diretta al consumatore finale. A differenza della posta diretta, questo canale richiede una forza lavoro molto più ampia appositamente formata per gestire le sfide uniche del telemarketing. Ciò può richiedere notevoli costi di infrastruttura, dal noleggio di una struttura di call center all'assunzione e alla formazione dei membri dello staff. 04 - E-commerce
Un'alternativa alla posta diretta e al telemarketing è l' e-commerce : la vendita diretta ai consumatori finali attraverso il tuo sito web. Con l'avvento dei siti di vendita su Internet, vendere prodotti online non è mai stato così facile. Anche in questo caso, questo canale di vendita diretta richiede un diverso set di competenze e un approccio di marketing. Sebbene sia più passivo della posta diretta o del telemarketing, può anche consentire di servire in modo efficace mercati di nicchia in precedenza troppo piccoli per le tue attività di marketing. 05 - Grossista
Un altro tipo di intermediario è un grossista : una società che acquista in grandi quantità da aziende come la tua e rivende i prodotti attraverso uno dei canali elencati qui. Il vantaggio per te è il minimo coinvolgimento e meno competizione, rispetto alla vendita ai rivenditori. L'acquirente all'ingrosso può combinare o eseguire anche l'assemblaggio di base dei prodotti della tua e della concorrenza prima di rivenderli. 06 - Forza vendita
Mentre quasi ogni azienda avrà una sorta di team di vendita, questo metodo di distribuzione all'ingrosso è dove non si utilizzano intermediari né canali di vendita diretti. I tuoi sforzi di vendita sono interamente nelle mani di individui stipendiati e / o commissionati la cui responsabilità è quella di vendere il tuo inventario. I concessionari auto sono un classico esempio di questo metodo di distribuzione. Di nuovo, non esiste un modo giusto o sbagliato; solo un modo che si adatta meglio alla tua azienda e ai tuoi clienti.