Guadagna su eBay con un business eBay di successo
Come trasformi la tua vendita su eBay foray in un business di eBay di successo? Questo è ciò che Adelia Linecker voleva sapere quando mi ha intervistato. La seguente trascrizione dell'intervista presenta quelle che ritengo siano le chiavi del successo delle vendite su eBay.
(L'articolo di Adelia Linecker, "Kicking Up Online Profits", è apparso su Investor's Business Daily ).
Domanda: cosa può rivelare la ricerca su eBay prima di elencare un prodotto o avviare un negozio?
Risposta: la ricerca su eBay prima di elencare un prodotto o il lancio di un negozio risponderà a tre domande che sono fondamentali se si vuole effettivamente fare soldi su eBay:
- C'è un mercato per questo?
- Quanto vale questo articolo?
- Quanta competizione c'e '?
È necessario conoscere la risposta almeno alla seconda di queste domande prima di preoccuparsi di elencare qualcosa su eBay.
Domanda: quanto è importante per il successo della tua attività su eBay che i tuoi prodotti siano facili e non troppo costosi da spedire? Cos'altro dovresti sapere sulla spedizione prima di iniziare una attività su eBay?
Risposta: criticamente importante Fai un esempio sciocco. Supponi di voler vendere pietre su eBay. Costava $ 86 per spedire ogni roccia ad un indirizzo canadese e più per mandarne uno altrove.
Tuttavia, nessuno sembra voler pagare più di $ 5,00 per un rock. Puoi vedere cosa succederebbe alla tua attività se fossi abbastanza stupido da vendere qualsiasi pietra in queste condizioni.
Devi conoscere tutti i dettagli sulla spedizione prima di vendere qualsiasi cosa su eBay.
Domanda: cosa devi includere nella descrizione dei tuoi prodotti per migliorare le possibilità che venderanno?
Risposta: quando vendi su eBay, la descrizione dei tuoi prodotti è la tua "Proposta di vendita unica".
È una delle tue grandi possibilità di convincere lo spettatore a volere il tuo prodotto. (L'altro è l'immagine dell'oggetto.) Quindi se non investi tempo nello sviluppare una descrizione golosa del tuo prodotto, stai buttando via metà delle tue possibilità di venderlo.
Quindi è necessario includere dettagli (come colore, dimensioni, peso, ecc.) E caratteristiche che rendono il prodotto diverso da altri prodotti simili e lo rendono desiderabile. Ad esempio, non vendi solo "orsacchiotti" su eBay. Vendi "orsacchiotti fatti a mano, unici nel loro genere". Il trucco è pensare come un acquirente. Cosa vorresti sapere sull'articolo? Cosa ti farebbe comprarlo?
Domanda: alcune persone sono ansiose di fare "un sacco di soldi" con un'azienda eBay. Quanto è realistico questo? Quale dovrebbe essere il tuo focus in un primo momento, in modo da poter finalmente ottenere un ritorno dignitoso?
Risposta: Fare una "tonnellata di soldi" non è un'aspettativa realistica - ma se si hanno i prodotti giusti, si fanno le cose giuste e si è pronti a lavorare in azienda, è un buon vivere.
A causa del modo in cui funziona eBay, il tuo obiettivo iniziale dovrebbe essere quello di affermarti come un venditore affidabile e di fiducia e costruire il feedback positivo necessario per farlo. Se vuoi gestire un'attività commerciale eBay di successo, devi prendere il tempo per farlo.
Domanda: i venditori di eBay a volte possono sembrare inaffidabili o per lo meno oscuri. Cosa puoi fare per far capire agli acquirenti che sei un'azienda seria?
Risposta: Esegui la tua attività su eBay come un buon affare fin dall'inizio. Ciò significa passare attraverso le fasi di creazione di un business reale, addebitando le tasse appropriate , seguendo le pratiche commerciali standard e investendo in cose come l'imballaggio dall'aspetto professionale.
Domanda: libri, siti Web o altre fonti affidabili che puoi consigliare a coloro che vogliono avviare un'attività su eBay?
Risposta: eBay stessa è una risorsa meravigliosa per chiunque desideri diventare un venditore eBay o aumentare il successo delle vendite su eBay. Oltre alle risorse sul loro sito, offrono anche corsi / seminari eBay in varie città del paese.
Adelia Cellini Linecker è una scrittrice d'affari con sede a Los Angeles.