Perché i negozi al dettaglio falliscono e come assicurarsi di non farlo!
Sia che stiate pensando di avviare il vostro negozio al dettaglio all'ingrosso o ne abbia già stabilito uno, questo elenco delle prime dieci ragioni per il fallimento - e cosa potete fare per evitarli - vi aiuterà a mantenere il vostro business sulla strada del successo.
Problemi di vendita al dettaglio
A parte il normale flusso e riflusso delle stagioni di acquisto, alcuni dei fattori che influenzano le vendite al dettaglio includono:
01 - Trascuratezza
02 - Disastri
I disastri naturali e provocati dall'uomo spesso infliggono colpi di morte alle aziende, come inondazioni o incendi. Mentre è difficile evitare tali disastri, la gestione aziendale può garantire che l'azienda abbia un'adeguata assicurazione contro i disastri e sia predisposto un piano per gli scenari di emergenza.
03 - Accesso al capitale
Negli affari, le finanze sono spesso un paradosso: servono soldi per fare soldi. Mentre alcune aziende sono in grado di avviare con poco capitale, spesso raggiungono un punto in cui hanno bisogno di finanziamenti aggiuntivi per continuare le operazioni. Senza quei fondi disponibili, non sono in grado di soddisfare le loro spese quotidiane.
Garantire l'accesso al capitale prima che l'azienda ne abbia bisogno è spesso la differenza tra successo e insolvenza.
04 - Overhead
I costi generali elevati (e l'incapacità di mantenere l'inclinazione delle spese) possono avere un effetto dannoso per un business all'ingrosso nuovo o in difficoltà. Alcuni costi generali comuni includono:
- Affitto
- Forniture e merci
- Bollette
- Assicurazione
- Interesse
- Pubblicità
- Spese di contabilità,
- Spese legali
- Carico di lavoro
- riparazione
- Bollette telefoniche
- Spese di viaggio, e
- Utilità
05 - Scarse vendite
Le vendite, ovviamente, sono l'ancora di salvezza di qualsiasi attività commerciale e senza di essa, l'attività si diffonde presto. Alcune cause di cattive vendite, come i disastri, sono fuori dalla portata della leadership dell'azienda. Tuttavia, molte ragioni per le scarse vendite possono essere ricondotte direttamente alla gestione. Ad esempio, se le modifiche alle preferenze dei clienti e al mercato in generale vengono ignorate, le vendite ne risentiranno. Mentre non c'è modo di garantire le vendite, i manager possono essere proattivi e reattivi alle tendenze delle vendite.
06 - Problemi di gestione / leadership
Dei 10 motivi elencati qui, questo motivo è l'unico che è completamente nelle mani dei proprietari della società. Mentre molte persone sono grandi imprenditori - in grado di avviare un'impresa da una semplice idea - queste stesse persone a volte non sono pronte per i problemi di gestione che devono affrontare mentre matura la società. Senza precedenti esperienze o semplicemente a causa dell'incompetenza, molti proprietari di negozi al dettaglio all'ingrosso sono proprio la ragione per cui alla fine la loro azienda fallisce. Naturalmente, con più esperienza e la capacità di individuare e risolvere i problemi prima che sfuggano di mano, i titolari di aziende hanno maggiori probabilità di evitare queste sfide.
07 - Fattori economici
L'economia è ciclica, il che significa che periodicamente passa attraverso tempi bassi. I grossisti che sono impreparati a quei tempi di recessione economica sono spesso presi alla sprovvista dal punto di vista finanziario. Mentre l'economia non è qualcosa che una singola azienda può cambiare, gli imprenditori possono prepararsi a quei tempi difficili attraverso la formazione degli scenari e la pianificazione finanziaria .
08 - Overexpansion
La sovraespansione è simile al problema dell'overhead eccessivo. Anche se può avere senso con moderazione, troppo in fretta può spesso far fallire un'azienda. Problemi di approvvigionamento, sfide logistiche, problemi di personale e problemi di finanziamento sono potenziali ostacoli all'espansione. Senza un'adeguata preparazione e strategia, il tentativo di catturare più del mercato può rapidamente trasformarsi in una questione di sopravvivenza.
L'idea importante all'interno di questa top 10 è che tutti questi motivi per il fallimento di un negozio al dettaglio all'ingrosso possono essere evitati. Con un'adeguata preparazione, oltre a bilanciare le sfide a breve termine con le esigenze a lungo termine dell'azienda, è possibile superare con successo questi ostacoli e raggiungere il pieno potenziale della propria azienda all'ingrosso.
09 - Problemi con i clienti
I problemi dei clienti possono variare dal fatto che il tuo acquirente principale non è soddisfatto dei tuoi prodotti (problemi relativi al servizio clienti) ai clienti che hanno cessato l'attività senza prima pagare una spedizione importante. Come le frodi e le catastrofi, le aziende non hanno molto controllo sui loro clienti.
La pianificazione preventiva è la chiave. Mantenere chiare le linee di comunicazione, rivedere i profili dei clienti ed essere pronti ad affrontare le preoccupazioni dei clienti sono tutti modi eccellenti per evitare che un piccolo problema si trasformi in un grave disastro.
10 - Frode
La frode - da parte di clienti, dipendenti, venditori o partner - è una parte sfortunata di qualsiasi settore. Mentre esiste un grado di due diligence che un grossista può eseguire, nessuno è in grado di evitare del tutto la frode. Analogamente alla pianificazione di un disastro , la migliore linea di condotta consiste nell'assicurare un'assicurazione adeguata e politiche (come un sistema di controllo e bilanciamento) al fine di evitare le frodi ed essere pronti ad affrontarle quando ciò accade.