Il fundraising può essere gratificante, ma attenzione ai rischi
Quella parola "raccolta fondi" può essere fonte di confusione. Lo "sviluppo" è ciò che il mondo senza scopo di lucro chiama il campo della raccolta di fondi. "Fundraiser" più spesso significa un evento di raccolta fondi.
Quindi, quando cerchi lavoro nella raccolta fondi, aspettati di trovarli descritti come posizioni di sviluppo, come il "Direttore dello sviluppo", o come parte del "team di sviluppo".
Le organizzazioni non profit gestiscono la raccolta di fondi. Di conseguenza, le raccolte di fondi spesso godono di salari più alti, un posto di vertice nell'organigramma, l'accesso alle persone potenti e connesse che servono nel consiglio di amministrazione e un alto rispetto nelle loro comunità.
In che modo le persone entrano nel fundraising?
Per molti anni, le persone sono passate alla raccolta di fondi. Non c'erano titoli di raccolta fondi, quindi tutti i tipi di background erano accettabili.
Spesso le major umanistiche si sono trovate nella raccolta di fondi, ma, anche, ex insegnanti, persone del mondo degli affari e volontari per gruppi di beneficenza hanno trovato la loro strada nella raccolta di fondi professionale.
Per esempio, Lynda Lysakowski, una raccolta di fondi e ora un autore, ha lavorato per una banca che ha incoraggiato il volontariato. Lynda ha anche aiutato con numerose attività di raccolta fondi per la sua alma mater. Alla fine, si è resa conto di quanto le piacesse la raccolta di fondi e ha fatto il salto dal mondo delle imprese al non profit come raccolta di fondi.
D'altra parte, Amy Eisenstein si stava laureando in una pubblica amministrazione e in un programma di gestione senza scopo di lucro e pensava di voler diventare un direttore esecutivo di un'organizzazione non profit alla fine. Ha "odiato" la raccolta di fondi, ma sapeva che era una competenza necessaria per i CEO senza scopo di lucro.
Quindi, Amy ha ottenuto un lavoro come fundraiser per una piccola organizzazione non profit in cui ha dovuto fare tutto da sola.
Si innamorò di esso, con sua sorpresa, e ne rimase attaccato. Oggi è una rispettata consulente per le organizzazioni no-profit di grandi e piccole dimensioni e un oratore e autore molto ricercato.
Oggi, troverai molti programmi di laurea che alimentano le organizzazioni non profit con professionisti. È possibile ottenere un Master of Public Administration, Master of Public Policy o Master of Urban Planning. E alcune università, come la Lilly Family School of Philanthropy dell'Università dell'Indiana, ora hanno una laurea in filantropia,
Cosa fanno le raccolte di fondi?
L'idea di raccogliere fondi potrebbe sembrare spaventosa. Dopotutto, non è difficile chiedere alle persone di darti dei soldi? Una volta che sei ben allenato, il "chiedere" potrebbe non sembrare così spaventoso. Ma, anche se ciò non ti riguarda, ci sono molte possibilità di lavoro nell'ambito della raccolta di fondi che non richiedono un contatto personale con i donatori.
Linda Lysakowski, autrice dell'ottima Fundraising as a Career: What, Are You Crazy? , elenca queste specialità all'interno del dipartimento di sviluppo di una organizzazione non profit:
- Dando pianificato . Molte persone vogliono lasciare i soldi alle loro cause preferite dopo la loro morte. I donatori pianificati offrono aiuto ai donatori di fine vita da donatori o creano strumenti di donazione sofisticati come rendite da donazioni . La donazione pianificata è una scelta eccellente per avvocati, pianificatori finanziari o banchieri che desiderano trasferirsi nel mondo non profit.
- Grandi regali . Andare dopo grandi donazioni richiede molto contatto faccia a faccia con i potenziali donatori. I principali donatori hanno bisogno di cure extra e talvolta di negoziazioni complicate. Di conseguenza, le principali posizioni di dono presso organizzazioni non profit hanno un buon stipendio.
- Specialista della campagna . Le campagne speciali, che si verificano ogni pochi anni, come una campagna di capitali si muovono velocemente e richiedono un coordinamento complesso. Altre campagne speciali possono essere in corso, come una campagna di dotazione, e richiedono un impegno a lungo termine. Lo sviluppo di competenze in queste aree, tuttavia, può tradursi in un facile trasferimento in un'altra organizzazione, nella consulenza o persino nella direzione di un'organizzazione non profit.
- Dare annuale . Una grossa fetta delle entrate di qualsiasi organizzazione non profit proviene dalla sua campagna annuale. Le campagne di donazione annuali possono riguardare la posta diretta , la sollecitazione telefonica e la raccolta fondi online . Gli specialisti del conferimento annuale hanno bisogno di energia, creatività e versatilità.
- Corporate Giving . Una posizione nel corporate giving potrebbe includere la stesura di una proposta per una fondazione aziendale , l'organizzazione di un regalo di corrispondenza per le donazioni, la ricerca di sponsorizzazioni per un particolare evento o la creazione di un programma di marketing di causa con una società. Una precedente esperienza nel mondo degli affari ti preparerebbe bene per questa nicchia, soprattutto se hai contatti commerciali eccellenti.
- Eventi speciali . Se ti piace organizzare una festa, questo potrebbe essere il lavoro ideale per te in una organizzazione non profit. Più grande è la no-profit, più eventi speciali ci saranno. Potresti trovarti a cercare sponsorizzazioni , a gestire il calendario, a elaborare il budget, a coordinare i volontari , a organizzare una riunione nazionale e altro ancora.
- Scrivere Una buona raccolta di fondi richiede una buona scrittura. Se riesci a scrivere bene, potresti specializzarti nella scrittura di sovvenzioni o nello sviluppo di materiali per la raccolta di fondi dalle newsletter alle lettere postali dirette agli appelli per la raccolta di fondi online. Alcune organizzazioni non profit come università e ospedali producono persino riviste. Se fossi un maggiore inglese o avessi esperienza nel giornalismo o nelle pubbliche relazioni, potresti trovare un lavoro di scrittura per una non profit.
- Coordinatore dei social media . Oggi, le organizzazioni non profit, grandi e piccole, hanno bisogno di persone in grado di gestire un flusso costante di contenuti per siti di social media, come Facebook, Twitter o Instagram . La competenza è un must e anche la gioia nel connettersi con le persone online.
- Ricerca, inserimento dati e gestione dei donatori . Sei guidato dai dati? Hai un talento per tutte le cose tecniche? Buono nei database? Adoro una sfida di ricerca? Il fundraising si basa sulla ricerca di informazioni. I fundraisers vogliono sapere tutto ciò che possono su individui, fondazioni e corporazioni che potrebbero dare loro denaro. Per non parlare di tutta la documentazione necessaria per gestire le informazioni dei donatori.
Quanto guadagnano i professionisti della raccolta fondi?
La raccolta di fondi è una delle aree di lavoro caritatevole meglio compensate. Il settore della raccolta di fondi dovrebbe espandersi con la crescita del numero di organizzazioni non profit. C'è anche un significativo calo quando i professionisti della raccolta fondi acquisiscono esperienza e si muovono su e giù. Oltre a ciò, l'ondata di pensionamenti del baby boomer stimolerà la crescita del lavoro.
Sebbene si senta parlare di raccolte di fondi che fanno un milione di dollari l'anno, quelle sono davvero rare. Un rapporto sui salari afferma che il risarcimento per la raccolta di fondi è aumentato, con uno stipendio medio di oltre $ 70.000. La gamma di stipendi comprendeva oltre $ 85.000 per i più alti guadagni e circa $ 47.000 per il 25% inferiore di raccolte di fondi.
Quali sono gli svantaggi del fundraising?
Esistono problemi nel mondo non profit, specialmente quando si tratta di raccogliere fondi. Inoltre, questi problemi non riguardano solo la convinzione dei donatori.
Uno studio condotto da CompassPoint e Evelyn e Walter Haas, Jr Fund, solo pochi anni fa, ha rilevato che la raccolta di fondi senza fini di lucro sembrava essere un problema.
Il rapporto definiva il problema un circolo vizioso, citando:
- alto turnover tra il personale di sviluppo,
- una carenza di candidati qualificati per i lavori di raccolta fondi,
- e mancanza di risorse tra organizzazioni non profit.
Anche se queste scoperte potrebbero essere buone notizie per i candidati alla ricerca di fondi, dal momento che sembra sempre che ci sia un buon mercato del lavoro, servono anche da avvertimento.
Ad esempio, gli amministratori delegati (di solito chiamati direttori esecutivi) spesso si aspettano troppo dai loro raccoglitori di fondi. Inoltre, le raccolte di fondi possono essere sovraccarichi di lavoro, sottopagati e mancano delle risorse per fare un buon lavoro.
Peggiorando la situazione, le commissioni spesso non capiscono la raccolta di fondi, non sono disposte ad aiutarla e possono sostenere l'assunzione di personale non qualificato solo per contenere le spese. Le commissioni possono anche pensare di sapere meglio quando si tratta di raccogliere fondi.
Come si può evitare un cattivo lavoro di raccolta fondi
Mazarine Treyz, l'autrice di un libro su come ottenere un lavoro di raccolta fondi, avverte della "messa a punto". I raccoglitori di fondi vengono portati a bordo ma affamati di risorse e perseguitati dal superlavoro. Tutto ciò porta al fallimento. Sono stati "istituiti".
Treyz suggerisce che i candidati al lavoro di raccolta fondi fanno domande critiche sul lavoro prima di buttarsi dentro. Loro includono:
- Quante persone hanno detenuto questa posizione negli ultimi cinque anni? Scoprirai se il lavoro è una porta girevole.
- Posso parlare con l'ultima persona che l'ha tenuto? Se consentito, tale conversazione potrebbe rivelare molto. Ad esempio, l'ED e il direttore dello sviluppo andarono d'accordo e se l'ultima persona se ne andò in buoni o cattivi. Guarda per il disagio e si dimena sul sedile.
- C'è un budget per lo sviluppo professionale? Altrimenti, dirigiti verso la porta. Non riceverai il supporto adeguato.
- Il direttore esecutivo desidera raccogliere fondi? Se quella persona ti sta intervistando, chiedi a lei se le piace raccogliere fondi. La migliore risposta è un sorriso caloroso e "ovviamente".
- Come si sente la commissione sulla raccolta di fondi? Se il consiglio ritiene che la raccolta di fondi non sia il loro lavoro, fai attenzione.
- Avete un database dei donatori aggiornato? Se la risposta è no, significa che non ci sono infrastrutture, e passerai molto tempo a sistemarlo prima che tu possa portare nuovi soldi.
Perché tutto questo è importante?
Bene, se entri in un "setup" e fallisci, il tuo nome sarà fango quando cerchi il tuo prossimo lavoro. Non importa che non sia stata colpa tua.
In alternativa, potresti scoraggiarti e decidere che la raccolta di fondi non è per te, dopotutto. E questo sarebbe triste. Potresti essere eccellente nelle giuste circostanze.
La linea di fondo
La raccolta di fondi è un lavoro splendido se vuoi lavorare nel mondo non profit. La paga di solito è buona, potresti godere di uno status elevato all'interno dell'organizzazione e c'è un percorso di carriera. La raccolta di fondi può persino portare alla leadership di un'organizzazione non profit.
Ci sono molti modi per essere in fundraising anche. Anche se non ti piace l'idea di chiedere le persone faccia a faccia per i loro soldi, puoi lavorare dietro le quinte come scrittore, gestire i social media, progettare materiali o tagliare e tagliare i dati.
Ci sono cose a cui prestare attenzione se si persegue un lavoro di raccolta fondi, comunque. Evita la "messa a punto" di aspettative eccessive e poche risorse ponendo domande prima di dire di sì a una determinata posizione.
Tuttavia, considera la raccolta di fondi come una carriera. Può essere incredibilmente gratificante.