Che cosa un prestatore vuole in un piano aziendale
Un prestatore vuole sapere solo due cose:
1. Quanto vuoi?
2. Come lo restituirai?
Questo è tutto. Tutto il resto è solo fluff.
Non hai bisogno di un business plan di 200 pagine per dirlo al banchiere.
Ricorda BACIO: mantienilo breve e semplice. Prima di iniziare, rivedi il mio articolo su come creare un business plan passo dopo passo .
Errori comuni del piano aziendale
Nelle migliaia di piani aziendali che ho esaminato nel corso degli anni, questi sono gli errori più comuni:
Non usare terze persone.
Scrivi come se tu non fossi il proprietario dell'attività, ma uno scrittore assunto che parla del business. Ad esempio, "XYZ Corporation aprirà le sue porte il 1 ° settembre 2010 ...." non "Apriremo le nostre porte ...". La terza persona sembra più professionale, professionale e amichevole con i banchieri. Se usi la prima persona, tendi a sembrare una cheerleader e meno come una persona ragionevole. So che sembra pignolo; fidati di me su questo
Non controllare i numeri.
Se il tuo sommario esecutivo afferma che vuoi $ 158.000 e i tuoi fogli di calcolo mostrano che hai bisogno di $ 190.000, il tuo banchiere metterà in dubbio la tua competenza.
Ogni numero deve corrispondere in ogni sezione del piano aziendale. Un altro esempio, se si discute di avere tre dipendenti, ma il flusso di cassa mostra solo salari / benefici per uno, si hanno errori di coerenza. Chiedi a qualcuno di esaminare il piano prima di inviarlo, solo per vedere tutti i numeri.
Non assicurarti che tutto sia perfetto.
Ho riscontrato molti errori tipografici, errori di ortografia, frammenti di frasi nei piani aziendali.
Il piano ha cambiato i caratteri più volte, avanti e indietro da Arial a Tahoma. Foto o grafici erano nelle pagine sbagliate. Avere errori nel tuo business plan invia un messaggio al tuo prestatore che non ti interessa dei dettagli.
Essere troppo ottimisti.
Un creditore vuole realistico, non eccessivamente ottimista. Ad esempio, sovrastimare le spese e sottovalutare il proprio reddito. Un prestatore vuole vedere cosa succederà se si verifica il tuo scenario "worst case". Utilizza grafici, grafici, rendiconti finanziari o fogli di calcolo significativi per mostrare come sarà il tuo flusso di cassa. Includi un'analisi di pareggio , in modo che il creditore possa vedere come e quando inizierai a generare profitti. Non spendere pagine che raccontano quanto sia meraviglioso il tuo business; parla di come fornirà un vantaggio ai tuoi clienti e di come è diverso dalla concorrenza.
Confusione di denaro contante con profitti.
La tua attività può essere redditizia e non puoi avere denaro. Senza un flusso di cassa positivo per un periodo di tempo, la tua attività non avrà solvibilità (capacità di pagare le bollette) o redditività a lungo termine (sopravvivenza). Nessun denaro significa che il prestito di lavoro non verrà rimborsato e tu chiuderai le porte. Mostra come il flusso di cassa sosterrà il pagamento del prestito.
Lasciando domande senza risposta.
Non dare per scontato che il tuo prestatore sappia della tua attività. Fai finta di essere un idiota (non necessariamente falso, in molti casi), almeno per quanto riguarda il business in cui stai andando. Chiedere a qualcuno che non è nel tuo business di leggere il business plan e farti delle domande. Quindi metti quelle domande nel piano nel posto appropriato. Se i clienti confusi non comprano, i banchieri confusi non prestano.
Non incluso un riepilogo esecutivo .
I prestiti alle imprese spesso vanno in fila in una banca, ei dirigenti più in alto vogliono sapere la "linea di fondo". Dite loro (1) Una frase o due sulla vostra attività, (2) Quanto avete bisogno, in numeri o in una semplice tabella, e (3) Come prevedete la restituzione del prestito. Questo è tutto. Non più di una o due pagine è tutto ciò di cui hai bisogno.
Come correggere questi errori
La maggior parte di questi errori può essere risolta facendo in modo che più persone leggano il tuo piano.
Chiedi a ogni persona di rivedere uno specifico elemento sopra e di dire loro cosa cercare. Prendi un buon grammatico / scrittore per rivedere il piano. Ricorda, non c'è una seconda possibilità di fare una buona prima impressione.