01 - Esempio di diagramma di gamma regalo per una campagna di raccolta fondi
Che cos'è un grafico di gamma regalo?
Una carta regalo è uno strumento di pianificazione per dirti quanti regali e prospettive avrai bisogno di aumentare una quantità specifica di denaro.
Le carte regalo sono venute dall'osservazione che dare è una piramide. In quasi tutte le campagne di raccolta fondi, la maggior parte del denaro verrà da pochi donatori, con il resto donato in quantità più modeste ma da più persone.
Di conseguenza, si può costruire un grafico che mostri quanti donatori sono necessari per ogni livello del proprio obiettivo di finanziamento.
Il grafico ti aiuta a vedere se hai abbastanza donatori potenziali a vari livelli per raggiungere il tuo obiettivo. Nel grafico qui sopra, le cifre più significative sono il numero di donatori necessari a un determinato livello e il numero di potenziali donatori necessari per ottenere tali donazioni.
I grafici dei regali saranno diversi per vari tipi di campagne di raccolta fondi. Ad esempio, in una campagna di capitali (dove si raccolgono fondi per un edificio, una dotazione o altre spese in conto capitale) il grafico probabilmente avrà più importanti donatori nella parte superiore del grafico. Potresti aspettarti di ricevere il 60% del tuo obiettivo con solo 6-8 persone.
Con una campagna annuale, potrebbero esserci più donatori a livello medio e inferiore. Quindi potresti aspettarti di ricevere il 30% del tuo obiettivo finale da 6-8 principali donatori.
In entrambi i casi, è tipico per proteggere i principali donatori e utilizzare il fatto che quei donatori hanno acquistato il progetto o la campagna per motivare i donatori dalle fasce più basse.
Nelle campagne annuali, le organizzazioni caritatevoli spesso usano un regalo importante come partita per motivare i donatori a dare importi minori.
Puoi anche utilizzare un grafico dei regali per una campagna di crowdfunding, ma la maggior parte delle donazioni sarà più piccola. Una fonte suggerisce che la donazione individuale media è superiore a $ 80 per campagne come questa, ma le persone che montano pagine di raccolta fondi per la tua causa aumentano in media $ 500 in più.
Il tuo grafico regalo per una tale campagna potrebbe utilizzare le tue stime su quante persone risponderanno al tuo appello e su quanti evangelisti potresti avere.
La creazione di un buono regalo è il numero uno del lavoro per qualsiasi campagna di raccolta fondi
Creare una carta regalo dovrebbe essere il primo passo per determinare se un obiettivo della campagna è raggiungibile (o forse non abbastanza ambizioso!).
I grafici dei regali NON vengono creati usando questa matematica: per raccogliere $ 100.000 dovremo chiedere a 100 persone per $ 1.000. Invece, sono costruiti come una piramide: abbiamo bisogno di un regalo in alto, diversi regali importanti e molti regali più piccoli.
Ecco sei linee guida per la creazione di un grafico regalo:
- Il regalo principale dovrebbe essere almeno del 15% e forse fino al 25% o più dell'obiettivo.
- Costruisci il grafico verso il basso tagliando le dimensioni del regalo a metà e raddoppiando o triplicando il numero di donatori a ogni livello.
- Arrotolare i livelli di donazione su o giù per evitare numeri strani.
- Circa l'80% del tuo obiettivo verrà dal 20% dei tuoi donatori.
- Per ogni regalo, hai bisogno di tre o quattro prospettive qualificate (non tutti diranno di sì alla somma che stai cercando). "Qualificato" significa che hai qualche motivo per credere che la persona considererebbe un regalo a quel livello.
- Mentre si scende nell'elenco, è necessario un minor numero di prospettive perché le persone che hanno detto di no a livelli più alti possono dare regali più piccoli.
Naturalmente, nessuna campagna va mai esattamente secondo il grafico.
Se hai una base di donatori stabilita, il tuo grafico potrebbe essere più pesante in alto con più regali importanti. Se stai solo sviluppando programmi per i donatori, il tuo grafico sarà molto pesante, con molte piccole donazioni.
Il tuo prossimo passo sarebbe iniziare a mettere i nomi dei potenziali clienti ad ogni livello.
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