1. Metti insieme la tua squadra.
Prima di entrare nel processo di valutazione di un potenziale business per la vendita e la negoziazione, avrai bisogno di aiuto da parte di consulenti aziendali, tra cui:
- Un commercialista (CPA) certificato per aiutarti a rivedere i libri e i dati finanziari. Il tuo contabile sarà la tua "mano destra" durante questo processo; cercare qualcuno che possa lavorare con l'avvocato e voi come una squadra. I ragionieri sono conservatori per natura, e alcuni sono buoni revisori, ma non buoni consiglieri - cercano uno che è assertivo ma non aggressivo.
- Un avvocato per aiutare a preparare e rivedere i documenti per la vendita.
- A meno che non abbiate contanti per l'acquisto, è necessario ottenere un creditore per l'acquisto.
- È inoltre possibile iniziare a parlare con consulenti assicurativi, dai quali si acquisiscono assicurazioni in materia di assicurazioni aziendali e infortuni (da società separate).
- Un broker di affari . Alcuni acquisti aziendali sono effettuati tramite un broker. Come per la vendita di una casa, il broker riceverà una commissione dal venditore (fino al 10%) per il suo lavoro, pagabile alla chiusura. Ecco alcuni consigli per trovare un buon broker di affari.
2. Effettuare un'indagine preliminare, inclusa la due diligence.
Prima di mettere insieme un'offerta iniziale per un acquisto commerciale, ci sono molte domande per le quali è necessario avere una risposta. Ci sono 7 domande che devi porsi prima di procedere con il processo di acquisto di un'impresa.
La due diligence viene eseguita dall'acquirente e dal suo commercialista e avvocato dopo che l'intenzione di acquisto è stata firmata, ma prima dell'accordo formale di acquisto.
Lo scopo della due diligence è di consentire all'utente di esaminare attentamente l'azienda in modo da poter prendere una decisione informata prima dell'acquisto. È anche un modo per rendere i tuoi errori sulla carta prima. Usa i tuoi consulenti, in particolare il tuo commercialista, per aiutarti a esaminare i libri e i registri. Volete vedere i rendiconti finanziari e le dichiarazioni dei redditi negli ultimi 4-5 anni.
Durante questo periodo di due diligence, dovresti:
- Fai il giro degli affari per qualche giorno; parlare con il personale, i lavoratori, i clienti.
- Guarda la concorrenza e le loro posizioni. Come si pubblicizzano? Come stanno facendo finanziariamente?
- Guarda potenziali riparazioni / modifiche future.
- Guarda i documenti che mostrano i privilegi o le sentenze che devono essere pagati.
- Controllare i requisiti OSHA e ADA per la struttura.
- Assicurati che ci sia abbastanza flusso di cassa per supportarti personalmente.
- Guarda tutti i contratti legali stipulati dall'attività corrente, inclusi accordi di leasing e accordi di acquisto dei fornitori.
- Analizzare i crediti inesigibili della pratica, l' invecchiamento dei conti attivi e la presente politica di raccolta.
Alcune aree su cui concentrarsi durante la due diligence:
- Guarda il reddito lordo mensile per almeno tre anni. Controllare le dichiarazioni dei redditi per l'azienda per tre anni o più; verifica incrociando tutte le informazioni con qualcos'altro.
- Considerare le spese generali (spese fisse) rispetto alle medie nazionali (% delle vendite lorde).
- Guarda i dati sulla tassa di occupazione ( 941 moduli , ecc.) E gli stipendi / stipendi pagati negli ultimi 3 anni. Le imposte sull'occupazione vengono pagate in modo puntuale?
- Verificare la redditività sottraendo i costi generali e il debito dal reddito lordo (prima delle spese). Verifica contro il reddito del proprietario dal business.
- Preparare un elenco di domande; se non ottieni le risposte, chiedi perché.
3. Firma una lettera di intenti.
Spesso in un acquisto commerciale, il venditore richiederà all'acquirente di firmare una lettera di intenti. Questo è un accordo non vincolante che vieta al compratore di discutere le informazioni sull'azienda agli estranei. La lettera serve anche a mantenere il venditore dal parlare o negoziare con altri potenziali acquirenti durante questo periodo. La lettera consente quindi all'acquirente di effettuare una valutazione più approfondita dell'attività e di proseguire i negoziati.
4. Negoziare i termini.
La tua riunione di negoziazione con il proprietario potrebbe essere più importante di un colloquio di lavoro. Non dimenticare che questa persona non sta solo vendendo un'attività; lui / lei vendo una VITA!
Ricorda, questi errori comuni fatti dai venditori:
- Prezzo non realistico
- "Profitto nascosto" equivoco
- Supponendo che l'acquirente conosca l'area
- Mancano i consigli appropriati
- Motivo dell'acquirente incompreso
- Documentazione inadeguata
Parte di questa trattativa include l'analisi della valutazione del business , eseguita da un perito . Questa valutazione è solo un punto di partenza, però. La negoziazione si riduce ad un accordo tra le due parti.
5. Chiudere l'affare.
La chiusura di un accordo commerciale è il momento in cui entrambe le parti - ei loro avvocati - si riuniscono per firmare documenti e passare assegni sul tavolo. A questo punto, tutto il lavoro è stato fatto, e non c'è più spazio per la negoziazione o le modifiche.
Alla chiusura, potrebbe essere necessario firmare un numero di documenti:
- L' atto di vendita, che è la prova della proprietà dei beni, ed è il documento formale che rappresenta la proprietà dell'azienda e delle sue attività
- Accordo di sicurezza (pegno) che dimostra che le attività sono gravate dal venditore fino al pagamento della nota
- Accordo d'acquisto, che potrebbe essere già stato firmato come lettera d'intenti.
Il prezzo di acquisto può essere corrisposto in diverse parti:
- I fondi più onesti (già pagati) vengono detratti
- Anche il saldo dell'acconto viene detratto
- Assunzione di responsabilità o pagata dalla parte del venditore detratta
- Rimanendo saldo in cambiale.
Parti del prezzo di acquisto possono anche essere assegnate a determinati pagamenti e attività aziendali: accordo di non concorrenza, nome commerciale , marchi e un contratto di consulenza separato (con il venditore).