Perché sto acquistando invece di iniziare il mio?
Ci sono molte ragioni per cui potresti voler comprare un'attività piuttosto che iniziare da sola. Se si desidera un franchising, ad esempio, o un'attività che è esattamente ciò di cui si ha bisogno, è possibile risparmiare molto tempo e denaro acquistando.
Se, d'altra parte, questo business non è adatto per quello che vuoi, potrebbe essere meglio iniziare da solo.
Questa attività è nella giusta posizione?
Come nel settore immobiliare, la posizione è tutto e dovresti selezionare la tua posizione prima di iniziare a cercare attività commerciali. La posizione è più una decisione personale che aziendale e trovare il posto migliore in cui vivere e lavorare è importante. se un grande business si trova in un luogo in cui tu e la tua famiglia non sarete felici (clima, scuola, attività ricreative, vicino a parenti), allora non è l'attività giusta. Continuare a cercare.
Posso fare una vita da questo business?
Il tempo per fare questi calcoli è prima di iniziare a negoziare, e dovrai continuare a pormi questa domanda per tutto il processo, mentre le cose cambiano. Se non puoi guadagnarti da vivere da questo business, considerando il prezzo, il reddito, le spese generali e il finanziamento, allora potresti dover abbandonare l'accordo.
In primo luogo, decidi su cosa devi vivere. Quindi inizia a guardare da vicino il business per assicurarti che ci sia un reddito verificabile che possa supportare te e la tua famiglia.
A questo punto, se sei soddisfatto del fatto che questo è il business giusto, nella giusta posizione e che puoi vivere facendo funzionare questo business, sei pronto per procedere al passaggio successivo.
Questo processo è chiamato due diligence, poiché stai facendo sforzi diligenti per assicurarti che tutto ciò che riguarda il business sia ciò che desideri, quindi non ci sono sorprese. Il processo di due diligence è complesso e dettagliato e non dovrebbe essere affrettato. Maggiori informazioni sul processo di due diligence e su ciò che include.
Di quali consulenti aziendali ho bisogno?
Le circostanze determineranno se hai bisogno di un broker per aiutarti a trovare, valutare e acquistare un'attività. Ricorda che nella maggior parte dei casi, il broker sta lavorando per il venditore, per ottenere il prezzo più alto possibile (e la commissione più alta per il broker), ma un buon broker può essere un grande vantaggio per te durante il processo di acquisto.
Probabilmente avrai bisogno anche di altri due consulenti aziendali durante il processo di acquisto: (1) i servizi di un CPA o di un consulente finanziario in grado di valutare la posizione finanziaria dell'azienda e (2) un avvocato che può aiutare a costruire i dettagli dei contratti e altri documenti legali.
Cosa sto acquistando?
Sembra una domanda strana, ma ci sono diverse possibilità per l'acquisto di un'impresa:
- È possibile acquistare solo i beni aziendali , inclusi terreni e fabbricati (se di proprietà), mobili e attrezzature, attrezzature, migliorie su beni di terzi, inventario / work-in-process, parti, nome commerciale, brevetti, marchi / marchi di servizio ed eventualmente diritti d'autore . A seconda del tipo di attività, le attività possono anche includere un elenco di clienti di ritorno o informazioni sui clienti.
- È inoltre possibile acquistare l'attività come entità, comprese le passività, come le passività fiscali sui salari, i debiti erogabili, le imposte dovute, i mutui pagabili, i privilegi e i debiti non pagati e le sentenze pendenti.
- Se l'azienda è una società , è possibile che si stia acquistando tutto o parte del magazzino dai precedenti proprietari.
L'acquisto di un'attività dipende dal tipo di attività
Se stai acquistando una ditta individuale, LLC o una partnership, probabilmente stai acquistando solo le attività aziendali, non le passività, e non ci sono azioni da acquistare. Se i debiti dell'azienda non vengono pagati con i proventi della vendita, rimangono di responsabilità legale del precedente proprietario. Ad esempio, come rilevato da INC., L'IRS non esonera gli imprenditori dalle passività fiscali (imposte sul reddito o imposte sui salari) quando un'attività viene venduta.
Rimangono come responsabilità personali.
Altre responsabilità, come i prestiti bancari e le ipoteche, potrebbero dover essere garantite personalmente dal / i precedente / i proprietario / i. Tutti i privilegi e altri obblighi legali in sospeso dovrebbero essere trattati in modo specifico in modo che i nuovi proprietari non assumano responsabilità. Ad esempio, se l'azienda è coinvolta in un procedimento giudiziario, dovrebbe esserci una specifica esenzione del nuovo proprietario (i) dalla responsabilità per i costi associati al caso o da eventuali ripercussioni della decisione.
Sto pagando troppo? Qual è il valore del business?
Uno dei primi passi nel processo di due diligence è una valutazione del business , fatta da un perito qualificato. Il prezzo richiesto dal venditore deve essere considerato rispetto alla valutazione. I venditori hanno spesso un sacco di equità emotiva nel business, e se il venditore vuole troppo, e la valutazione non lo sosterrà, potrebbe essere necessario abbandonare l'accordo.
L'azienda può essere finanziata?
Allo stesso tempo, mentre stai facendo la tua due diligence e valuta il valore del business, dovrai considerare e discutere i finanziamenti. Una delle possibilità è un guadagno, in cui si ripaga un prestito dal venditore nel tempo, con i profitti del business. Finanziamento bancario tradizionale, credito commerciale e altri finanziamenti possono essere combinati. Se non riesci a trovare finanziamenti, questa diventa una possibilità di non vendita. Dopo tutto questo tempo e fatica, potrebbe essere possibile che tu abbia comprato un'attività. Se è così, congratulazioni!