La sezione Analisi del mercato deve anche includere la percentuale della quota di mercato che si prevede e il perché.
Per completare correttamente questa sezione del tuo piano aziendale di piccole dimensioni , dovrai compilare una discreta quantità di dati di ricerche di marketing per supportare le tue conclusioni.
Mentre questa sezione del tuo piano aziendale dovrebbe presentare i punti salienti e le conclusioni generali di tali dati di ricerca di mercato, i dettagli completi delle tue ricerche di mercato dovrebbero essere inseriti nell'Appendice del tuo piano aziendale formale.
Cosa concentrarsi in questa sezione del tuo Small Business Plan
Un modo per rimanere concentrati quando scrivi questa sezione del tuo piano aziendale è ricordare tre C:
- Il cliente
- La competizione
- L'azienda
Dopotutto, questo è il marketing.
I tuoi clienti e il tuo Small Business Plan
Dovrai presentare le informazioni sui tuoi clienti: chi sono, quali gruppi di età sono suscettibili di comprendere, cosa amano e non amano, dove vivono, dove fanno acquisti e che tipo di mercato esiste per il tuo prodotto o servizio.
La tua concorrenza e il tuo Small Business Plan
Avrai bisogno di informazioni sulla tua competizione. Dovrai dimostrare che, nonostante la concorrenza che esiste già nel tuo mercato, c'è un posto per la tua piccola impresa.
Quando stai esaminando la tua competizione, includi non solo la tua concorrenza diretta - le aziende che stanno già fornendo lo stesso prodotto o servizio fornito dalla tua piccola impresa, ma dai un'occhiata ai sostituti che i tuoi potenziali clienti potrebbero utilizzare al posto della tua azienda o dei suoi concorrenti.
Ad esempio, se si avvia una piccola azienda che offre servizi di progettazione Web, non si dovrebbe guardare solo ad altre attività di progettazione Web, ma a servizi come Yahoo e altri che consentono ai potenziali clienti di creare i propri siti Web in modo rapido e semplice.
La tua azienda e il tuo piano per le piccole imprese
Dopo aver esaminato i tuoi clienti e i tuoi concorrenti, come e dove si inserisce la tua piccola azienda in questo mercato? Qual è il tuo vantaggio competitivo e come farai capire al mercato il valore unico che la tua piccola impresa ha da offrire? Quale quota del mercato ti aspetti di comandare e perché?
Cosa altro da includere in questa sezione del tuo Small Business Plan
Non vorrai trascurare ulteriori informazioni importanti che dovrebbero essere incluse in questa sezione del tuo piano aziendale, tra cui:
- Se la domanda per i vostri prodotti o servizi è in crescita, e in tal caso, da quanto e le proiezioni per la futura crescita del mercato.
- Si prevede che la concorrenza aumenterà negli anni a venire e di quanto.
- Se intendi offrire nuovi prodotti o miglioramenti ai tuoi prodotti nel prossimo futuro, ciò ti aiuterà a catturare porzioni aggiuntive del tuo mercato o a rafforzare il tuo vantaggio competitivo.
- Eventuali idee che potresti avere o influenze esterne che potrebbero aumentare la domanda dei tuoi prodotti o servizi in futuro.
Incorporando grafici e diagrammi nel piano Small Business
La sezione Analisi del mercato di un piano aziendale di piccole dimensioni può essere una delle più lunghe e difficili da completare perché può essere difficile trovare informazioni e dati demografici sul mercato, soprattutto per una piccola impresa che offre prodotti o servizi in cui un mercato non ha è stato completamente stabilito ancora.
Può anche essere la zona più dispendiosa in termini di tempo e difficile da vendere ai tuoi potenziali investitori, che considerano questa area fondamentale per il successo della tua piccola impresa.
La natura delle informazioni di mercato e dei dati demografici è tale che si presta bene alla grafica come grafici e grafici, quindi assicurati di includerli nel tuo documento. Assicurati che siano professionali, facili da capire e adeguatamente etichettati.
Il pubblico per il tuo piano aziendale si aspetta di vedere una grafica nitida nel tuo documento, quindi non esagerare, ma non lasciarli fuori. Alcuni elementi grafici possono coprire un sacco di testo e consentono di risparmiare tempo durante la scansione del documento.
Grafici e diagrammi possono aiutarti a fare un punto. Ad esempio, una cosa è dire che il mercato delle piccole imprese dovrebbe crescere del 300% nei prossimi cinque anni, ma quando viene collocato in un grafico, la crescita può davvero catturare l'attenzione del lettore.
Includendo la grafica all'interno di ciascuna sezione del tuo piano aziendale, i lettori non saranno obbligati a saltare avanti e indietro all'Appendice per ottenere informazioni di supporto. Tuttavia, è possibile includere informazioni sull'origine dei dati da cui è stato sviluppato il grafico nell'Appendice. Basta usare un numero di riferimento sulla didascalia del grafico e creare una tabella di riferimenti nell'appendice per spiegare la fonte utilizzata per ogni grafico numerato. Maggiori informazioni nella sezione Appendice del tuo piano aziendale più avanti.
Non hai ancora informazioni di marketing
Più avanti nello sviluppo del tuo piccolo business plan dovrai includere una sezione sulle strategie di marketing e di vendita.
Dal momento che hai dedicato del tempo a compilare informazioni di marketing per la sezione Analisi di mercato del tuo piano aziendale, potresti trovare conveniente sviluppare il tuo piano di marketing a questo punto. Il contenuto del piano di marketing (o almeno i punti salienti del piano di marketing) comprenderà la maggior parte delle informazioni necessarie per la sezione Marketing e strategie di vendita del documento del piano aziendale.
Prossimo piano per un business plan di piccole dimensioni: Redazione di un piano aziendale - Strategie di marketing e vendite