Che cosa è Internet Marketing e come può funzionare il marketing online per me?
Nel grande schema, Internet marketing sono strategie e tattiche promozionali che usi online per raggiungere il mercato di riferimento della tua casa d'affari. Mentre una volta, un'azienda poteva scegliere di essere online o meno come parte della sua strategia di marketing , ma oggi, la maggior parte dei consumatori cerca risorse commerciali, ottiene referral e cerca recensioni online prima di acquistare o assumere un'attività e, di conseguenza, tutte le aziende dovrebbero avere una presenza online come parte del proprio marketing mix .
In sostanza, Internet marketing sta usando Internet per fare uno o più dei seguenti:
- Comunicare il messaggio di un'azienda su se stesso, i suoi prodotti o i suoi servizi online.
- Condurre ricerche sulla natura (dati demografici, preferenze e bisogni) dei clienti esistenti e potenziali.
- Vendi prodotti, servizi o spazi pubblicitari su Internet.
- Connettiti con potenziali clienti e clienti in una società business-to-consumer ( B2C ) sempre più coinvolta e interattiva.
Tipi e tattiche di Internet Marketing
Esistono molti modi per promuovere la tua attività in casa e raggiungere i potenziali acquirenti online, tra cui:
- Sito web : i siti Web possono essere equivalenti a Internet di cataloghi offline o cataloghi di ordini postali e rappresentano un ottimo modo per stabilire la propria identità aziendale . Possono utilizzare testo, immagini e elementi audio e video per trasmettere il messaggio dell'azienda, nonché informare gli esistenti e potenziali clienti delle caratteristiche e dei benefici dei prodotti e / o servizi dell'azienda. Il sito Web può includere o meno la capacità di acquisire lead da potenziali clienti o vendere direttamente un prodotto o servizio online.
- Marketing sui motori di ricerca (SEM) : SEM comporta marketing attraverso i motori di ricerca , sia migliorando il posizionamento naturale (organico) del sito attraverso l' ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) , l'acquisto di annunci pay-per-click (PPC), o l'acquisto di inclusione a pagamento (PFI) nelle directory dei siti Web, che sono simili agli elenchi delle pagine gialle offline.
- Email marketing : insieme a un sito Web, l'e-mail è considerata uno dei modi migliori per mantenere una connessione tra un'azienda e potenziali e clienti esistenti. Gli indirizzi e-mail dei clienti e dei potenziali clienti possono essere raccolti o acquistati, sebbene i risultati siano i migliori da quelli che raccogli dal tuo sito web. Puoi invogliare le persone a darti le loro e-mail attraverso un'offerta gratuita di qualità, chiamata magnete principale . Una volta ricevuta l'e-mail, puoi inviare una newsletter , offerte speciali e altre informazioni a cui il tuo mercato di riferimento sarebbe interessato.
- Pubblicità banner: puoi acquistare spazi pubblicitari su altri siti web che soddisfano il tuo target di mercato. I prezzi variano in base al volume di traffico verso il sito Web e alle dimensioni e al posizionamento dell'annuncio.
- Pubblicità: puoi inviare e pubblicare comunicati stampa riguardanti qualcosa di interessante sulla tua attività online o tramite un servizio di distribuzione di comunicati stampa online. Mentre i comunicati stampa possono funzionare, richiedono molto tempo e spesso vengono ignorati. Un'opzione che produce risultati migliori è trovare le richieste dei media attraverso Help A Reporter Out .
- Partecipazione a blog, forum o gruppi di discussione. Rispondere alle domande, postare commenti, esprimere opinioni o fare annunci in un forum di discussione è un ottimo modo per connettersi e aiutare il mercato di riferimento, mettendo in mostra le proprie competenze.
- Articolo di marketing : Scrivere articoli relativi alla tua attività e inviarli per essere pubblicati su altri siti Web o newsletter via email è un altro ottimo modo per raggiungere il tuo mercato di riferimento gratuitamente. Sebbene la distribuzione di massa di un singolo articolo sul Web non abbia gli stessi vantaggi SEO di una volta, l' invio di articoli esclusivi a un sito specifico può ancora raccogliere molti premi tra cui SEO, aumentare la tua credibilità e raggiungere un mercato che altrimenti non sarebbe a proposito di te. Inoltre, alcuni siti Web pagheranno il tuo articolo. Poiché l'articolo marketing richiede molto tempo, devi considerare come riutilizzare il pezzo in altre forme di contenuti o verso nuovi segmenti di pubblico.
- Social media: in un mondo sempre più connesso in cui i consumatori si aspettano che le aziende con cui intrattengono rapporti commerciali, i social media rappresentano un modo ideale per interagire con clienti e prospect. La chiave del successo del social media marketing è la scelta delle piattaforme su cui il tuo mercato preferisce utilizzare sia che si tratti di Twitter, LinkedIn , Facebook , Pinterest , ecc. Inoltre, perché può essere un succhiare il tempo, è necessario sviluppare un piano e utilizzare efficacemente strumenti per massimizzare i risultati.
Quello che ogni proprietario di casa dovrebbe avere o fare online
Il marketing su Internet è efficace e molto conveniente e, di conseguenza, dovrebbe far parte del tuo piano aziendale e della tua strategia di marketing . Tuttavia, il marketing su Internet è così vasto che è quasi impossibile per un singolo imprenditore fare tutto. Ma ci sono alcune tattiche di marketing online che dovrebbero avere tutti gli imprenditori. Per lo meno, una casa d'affari dovrebbe avere:
1) Una presenza sul web. A seconda della tua attività di casa, questo può essere un sito Web o un blog, o di base come una pagina di compressione. Hai bisogno di un posto centrale per inviare tutti i tuoi potenziali clienti che possiedi. Mentre molte persone si sono rivolte a siti come Facebook per creare la loro presenza sul web, perché non "possiedi" lo spazio e Facebook può (e spesso fa) cambiare le sue regole, dovresti avere il tuo sito.
2) Elenco e-mail. Molti proprietari di nuove case d'affari lo mettono in chiaro, il che è un errore. Mentre alcune persone potrebbero pensare che i social media sostituiscano le e-mail, non è così. Le persone che si connettono con te tramite e-mail hanno assunto un maggiore impegno e hanno maggiori probabilità di vedere i tuoi messaggi, piuttosto che seguirti semplicemente sui social media. Inoltre, la ricerca mostra che l'email marketing ha uno dei più alti ROI delle strategie di marketing. L'email marketing ti offre uno dei migliori risultati per il costo in termini di tempo e denaro.
Oltre al sito web e alla mailing list, devi decidere quali strategie funzioneranno meglio per te. Ciò inizia conoscendo il tuo mercato di riferimento , dove può essere trovato e come attirare maggiormente la loro attenzione. Ad esempio, i social media sono un ottimo modo gratuito per connettersi con le persone, ma se il tuo mercato non è su Twitter, forse non hai bisogno di twittare.
Alcune grandiose opzioni gratuite che non richiedono molto tempo ma che possono offrire risultati includono:
1) Parole chiave e SEO. Qualunque cosa tu abbia online, sia che si tratti di un sito Web o di un profilo di social media, assicurati di utilizzare parole chiave di qualità in modo che tu possa sfruttare i vantaggi dei motori di ricerca.
2) Social media. Mentre i social media possono impiegare troppo tempo se non lo controllano, con un buon piano e gli strumenti giusti, i social media possono permetterti di trovare e connettersi con i potenziali clienti, così come l'opportunità di costruire una comunità attorno al tuo business . I consumatori amano conoscere le aziende con cui lavorano e i social media sono un ottimo modo per mostrare alle persone chi sei.
Quanto della tua strategia di marketing dovrebbe essere gestita online e quali elementi di marketing su Internet che usi dipendono dalla natura della tua attività, dal tuo budget, dal tuo tempo e dai tuoi obiettivi. Molti proprietari di casa d'affari fanno tutto da soli all'inizio, ma man mano che le loro attività crescono, iniziano a pagare i servizi o esternalizzano il lavoro a un assistente virtuale che può aiutarli con il marketing online.
Utilizzo di elementi offline con strategie di marketing su Internet
A meno che non si effettui transazioni solo online, ad esempio, se si è rivenditori eBay, è probabile che si desideri includere alcuni elementi di marketing offline tradizionali nella strategia di marketing complessiva oltre agli elementi della strategia Internet nel proprio marketing mix .
Ma mentre il marketing online è conveniente ed efficace, nessun business, anche le aziende online al 100% dovrebbero ignorare le opzioni di marketing offline . In definitiva, il tuo marketing dovrebbe coinvolgere qualsiasi tattica che ti permetta di raggiungere le persone che vogliono acquistare, sia tramite Twitter o un biglietto da visita che hai attaccato a una bacheca nella tua comunità.
Costo del marketing su Internet
Molte strategie di marketing online, come i social media, sono gratuite. Tuttavia, alcune delle opzioni più efficaci e professionali non lo sono.
Mentre è possibile ottenere il web hosting gratuito, non è raccomandato. Idealmente dovresti comprare webhosting e un nome di dominio . Fortunatamente, puoi acquistare entrambi per meno di $ 100 all'anno.
Un servizio di mailing list è un'altra spesa che dovresti essere in grado di affrontare. MailChimp offre la gestione di elenchi di e-mail gratuiti fino a 2.000 abbonati, ma ti consigliamo di valutare altre opzioni per vedere quale potrebbe essere la più economica a lungo termine e offre tutte le funzionalità che desideri.
Oltre a questo, ti consigliamo di considerare il tuo mercato e il tuo budget per altre opzioni di marketing. Pagare per la pubblicità, come la pubblicità Pay-per-click (PPC), come Google AdWords o Facebook, può essere efficace, puoi scrivere un annuncio con persone che cliccano e seguono (i clic da soli non costruiscono la tua attività. bisogno di comprare anche.)
Il content marketing è molto efficace, ma richiede tempo per essere creato. In tal caso è possibile assumere scrittori o acquistare diritti di marchio privato per articoli e altri contenuti da utilizzare.
Monitoraggio dei risultati delle strategie di marketing su Internet
Se le tue strategie di marketing costano o no, tutti richiedono tempo. Non vuoi perdere tempo o denaro in tattiche che non forniscono risultati, il che significa che devi monitorare ciò che funziona. Ci sono molti modi per determinare quali sforzi stanno producendo e quelli che non lo sono. Puoi studiare l'analisi del tuo sito web tramite il tuo host web o utilizzando Google Analytics. La maggior parte dei siti di social media fornisce analisi (anche se potrebbe essere necessario utilizzare le sue opzioni a pagamento per ottenerle) oppure è possibile utilizzare strumenti come HootSuite per ottenere l' analisi dei social media . La tua mailing list ti fornirà informazioni sul numero di aperture e clic sulle tue e-mail.
Quando trovi qualcosa che non funziona, prenditi un po 'di tempo per scoprire perché prima di abbandonarlo. Ad esempio, se le persone non aprono le e-mail, puoi migliorare le linee dell'oggetto?
Il marketing è una maratona
Mentre è possibile vedere rapidamente i risultati dei tuoi sforzi di marketing, la realtà è che il marketing, in particolare il tipo che genera risultati e referral a lungo termine, richiede tempo. Stai gareggiando in un mercato sempre più affollato e rumoroso. Meglio puoi connetterti con il tuo mercato ideale e sviluppare una relazione con esso, migliori saranno i tuoi risultati. E se fornisci un ottimo prodotto o servizio e sei attento ai tuoi clienti , i tuoi clienti ti forniranno recensioni positive, referenze e testimonianze che ti aiuteranno a distinguerti tra la folla.
Questo articolo su Internet marketing è solo uno in una raccolta di articoli disponibili nella Guida di marketing online .